C本月经典故事：
中国的红色女资本家
——“金笔女王”汤蒂因
在中国，提起英雄金笔，几乎是无人不知无人不晓。但若问这英雄金笔是谁家的金笔厂生产的，知晓的人就不是很多，我们来破解以下这个谜底：她就是汤蒂因，一个出身贫寒的小女子，那么，这位中国的红色女资本家是怎样成为“金笔女王”的呢?1．小姑娘的可怜与倔强1916年，汤蒂因出生在上海一个普通市民家里。
“汤蒂因”，这个名字是她在16岁以后自己改的。这之前，她有过好几个名字，把这些名字串起来，几乎能读出她的身世。
父亲最早给她取名叫“凤宝”，这个期冀女儿将来能成凤中之凤的名字，足以说明一个贫寒而艰辛的上海“穷爸爸”对未来生活的追求和梦想。一周岁时，她被过继给邻居沈文元家，沈家膝下无后，当即让她改名叫“招弟”，意思当然再明白不过了。后来上学读书，稍稍喝了点墨水，她便觉得这名字太土太俗，便悄悄请老师改名。老师为她改了个“兆棣”，与“招弟”谐音，她觉得不够女人味，还是不喜欢。父亲去世，迫于生计，母亲将房子出租，住进一位姓张的老中医，他给小姑娘改名叫“汤萼”，希望她未来能经得起摔打，受得住苦寒，就像梅花那样，显示出与众不同的铮铮风骨。
14岁那年，小学毕业的汤萼，应聘到益新教育用品社当了店员。第一个月，她拿到了16枚银元的工资，这十六枚银元来得可真不容易啊!
那个年代，小女孩找工作谈何容易!益新社才登了一天广告，应聘者竟来了近200人，经过严格筛选，剩下30人，最后录取的只有5人。
报到第一天，老板对她们进行了严肃的训话：“你们要珍惜自己争取到的机会，首先要学好做生意的本领，每个人尤其要记住‘和气生财’和‘顾客是我们的衣食父母’这两个最基本的道理，任何时候都不能得罪他们。得罪了顾客，就等于自己砸自己的饭碗。”还特别叮嘱说，“现在我有话在先，新录取的每个店员，都必须先试用3个月，做得不好就拍屁股走人；做得出色的，明年升任门市部主任，工资可加到20元。”
老板随之发给每个店员一本价目表、一份店规，强调一定要背熟记牢。熟悉价目表是每个店员首先要掌握的基本知识，店规是衡量和约束每个人的法规。
汤萼接过店规一看，只见上面写道：
不准迟到早退；
不准无故请假；
不准坐着接待顾客；
不准随便谈笑；
不准接待亲友来访；
不准擅自离开柜台；
不准在柜台上吃东西；
不准看书看报。
店规还明确规定，店员必须每天早8点准时上班，晚8点下班。上班前应预先做好清洁和准备工作，晚上打烊后必须结清账目，整理好货架柜橱。这样一来，每天至少要工作13个小时。而且，除了春节三天休息，店里无其他假日。要请事假，先得准备丢工作；实在有病上不了班，请假可以，工资扣光。
听完老板一席话，再看完这纸冷冰冰的店规，汤萼对益新社得出第一印象：“店深如海”。
初来乍到，14岁的汤萼不敢有一丝马虎，时时处处都提醒自己要小心谨慎。她家离店较远，为了节省车费，只得步行，每天都多占去许多时间。
一开始，她被分配在金笔柜台，这一分配，竟然让她从此与金笔结下不解之缘，汤萼是个有心人，她把有关金笔制造和销售的各种信息暗暗牢记在心，以最快的速度和效率背熟价目表，很快在柜台上应付自如，达到了让老板惊奇、姐妹们嫉妒的地步。
只短短两个月，她就摸索出一条经验：她认为所有顾客都不外乎三种类型，每种类型都能做到让他们满意。她说：
“一种是目标明确的，需要什么，我们就拿出什么，干脆利落。第二种是想买的，但举棋不定，这就要我们做参谋，帮助拿主意。如对方要买金笔，我总是重点推荐金星、新民等国货，讲它们的优点。当然美国货的质量是不错，但价钱贵；日本货虽便宜，质量却不好；中国货呢，价廉物美，我们中国人还是用中国货好。另外还有第三种人，这也是最难对付的人，他们完全无目的，仅是逛逛、看看而已，这种人我们照样要不厌其烦地服务周到，因为今天不是买主，明天却可能是买主，只要给人家留下良好的印象，说不定以后就会来买我们的东西。”
除此而外，她还不时地给老板提出一些诸如该进什么货、该向哪些学校和团体联系批发业务等建设性意见，更是深得老板的青睐和宠爱。
3个月试用期满了，汤萼以她的勤勉和精明，被提升为门市部主任，月薪加到20元。
15岁的汤萼开始掌管整个门市部的营业，除了金笔专柜，还兼管其他柜台。由于有了3个月的销售经验，她在很短时间里，迅速把上千种的各类金笔、文具、绘图仪器、运动器材、誊写用品等的名称、价目背得滚瓜烂熟，对这些货物的性能、特点也了如指掌。她每天从早到晚地泡在店里，打烊以后，又到二楼批发部帮忙配货、打包、装箱。在店里营业过程中，她自始至终热情周到，总是主动向顾客介绍商品，宣传本店特色，并努力争取为他们配套服务。从此，新顾客变成老顾客，老顾客又介绍新顾客，像滚雪球一样迅速壮大，营业额月月上升，店的信誉也越来越好。
老板对汤萼日益信任，她也放开手脚大干。益新社迅速与全国各地书店、文具店都建立了业务往来。再后来，汤萼几乎有权决定店里的一切。
第三年，16岁的汤萼堂堂正正地坐进了阁楼上老板的办公室，并且这时候改名为汤蒂因。
但是，她没有想到，四十多岁的老板如此赏识和器重她，早已另有目的：他要汤蒂因做他的小老婆！终于，老板娘亲自登门，为老板纳妾说媒。16岁的汤蒂因忍无可忍：
“我宁做天上的鸟，也不做地上的‘小’！”
她暗下决心：“等着瞧，我也要当老板！” 2．扬眉吐气当经理此时此刻，汤蒂因面临着最艰难的时刻。
由于益新社老板早已看出汤萼的经商才能，几个月以前老板娘又公开提出让她做老板的小老婆；而她又偏偏不买他们的账，这样就造成了她在益新社进退维谷的状态。最让她痛苦的是，哥哥又失业了，天天困在家里愁眉苦脸，一筹莫展，全家人就靠她在益新社那点薪水生活了。另找工作又不容易，她只好硬着头皮在益新社做下去。