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在思考中经营人生(3)

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999‰的理想期待实现
中国的猎头业发展历史比较晚,真正的猎头公司数量比较少,还处在摸索阶段。做猎头最重要的是推销个人,要让人家信任你。最关键的是你要替别人着想,不看一城一地的得失,眼光放远一些。猎头不是红娘,是高级的顾问,他的工作不仅是“撮合”,有时还要有“撮离”的过程。
我不愿意劝候选人跳槽,更多的是和他们一起分析,进行职业生涯规划,完全客观、公正、不夹杂私利地替他们着想。我们只是给他们提供一个机会、一些分析。如果我们认为对企业有好处,而对个人好处不多,即使我们因为推荐他到企业那里,可以赚钱颇多,也会告诉他我们真正的想法,让他理解对自己的风险和影响。我常常建议那些可能跳槽的人,要从自己的职业规划出发,选择适合自己的方向,我们充当的不仅是“媒婆”,而且还要是他们的参谋。所以做一个真正优秀的猎头顾问,不仅仅要懂得如何找到你的猎物,而且还要有能力提供相应的咨询。
如果从猎头公司这个角度来看,猎头公司必须更加注重一些艺术处理。如何接触正在风头浪尖上的打工皇帝,如何将他们列入自己的人才库,如何使他们愿意与我们的客户进行深入的有诚意的沟通,如何保证企业的利益同时又不能伤害人才的利益等等。
我更喜欢提及国外的公益投资或是道德投资的说法,做“好”一个公司,这个“好”的评判尺度不是个人或者简单的企业利益最大化,而应该是社会利益最大化。在我了解的资料中,那些注重社会利益的投资行为,往往得到更多人的支持和理解,往往也获得了更大的回报。而像安然、安达信、世界通讯这样的公司,尽管他们风光一时,最终还是被社会淘汰掉。
如果问我现在的理想实现了多少,那我的答案是不到1‰。目前,浩竹的远景是成为真正的“浩竹”——优秀人才组成的浩浩荡荡、浩如烟海的“竹”的海洋。通过不断的努力,包括激发企业充分用人、替优秀企业做留住人才解决方案、培训找到有潜力的优秀人才等,使得中国有越来越多的“浩竹”——有正义感、正直、无私、职业道德良好的人才。浩竹的使命是建立两个基金群:一是纯公益的基金群,帮助那些无力自助者或者那些愿意改变自己未来的人穷志不穷的人,比如老人、失学儿童、出身贫寒但成绩优秀,或成绩中等能够勤工俭学的学生等;二是天使投资基金,帮助还没有成为强者的强者,那些有想法、有能力、有干劲而没有条件创业的人创业,给他们适当的投资,并且辅导他们,给他们管理经验的支持,甚至是优秀的管理团队的支持,让他们成为未来对社会有益的强者。因为我建立浩竹实在太难了,我不想再让和我一样的人创业还那么艰难。
如果你是一棵树,你只有把根植得更深,使自己的树干长得粗壮,枝叶长得繁茂,才能让更多人乘凉。
作者简介:王长江,男,1968年生,1987年就读于中国地质大学地球化学系,在校期间曾经单人骑自行车进行大半个中国的旅行考察。毕业后从推销员做到销售部经理,后自修MBA并转行从事人力资源工作,曾经在两企业担任人力资源经理并兼任总经理助理和总裁助理。2000年创建浩竹猎头中心,专业从事百万年薪总裁职位的猎头服务。公司由于良好的口碑、真诚的服务、踏实的作风、优秀的业绩,被业内同行和国内人力资源经理认可为国内最知名的猎头公司之一。

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