下午，接到酒界一朋友的电话，说绵阳“越王楼”酒厂的朋友金科军(此前为五粮神大区经理，曾服务多个酒类企业)想见我，想请我看看他们正在设计的包装。
那天我刚从五粮液回到成都，赶到了朋友处后，老金简单地给我介绍了“越王楼”酒厂以及“越王楼”的历史。在电脑上，我看了看包装设计稿，由于设计稿太多，一时分不清南北东西。我说，最好到会议室用投影仪放出来。
投影仪放出来吓了我一跳，总计有八款包装：“幸福人家”、“满堂红”、“心缘”、“祝福”、“情满天下”、“纵横四海”、“人人乐”。设计师一边放幻灯片，一边解说创意思路，看得我眼花缭乱。完了之后，老金请我发表意见。我说，这八款包装高中低是怎么搭配的?听了老金的介绍，我在白板上分别按价位高低以及渠道定位写下来，才理清了思路。
我的意见是：
（1）价格定位决定了渠道定位和受众定位。
（2）包装设计必须充分考虑产品价格定位、渠道定位和目标受众定位等三个要素。
（3）低价位酒(2~3元/瓶)的包装要点是简洁，不必体现过多的品牌内在元素，中价位和高价位包装一定要大气、脱俗、醒目，充分体现和传递品牌价值内涵。
（4）一个完美的、有市场生命力的包装除了要考虑以上几点外，还要考虑用色、材质、瓶型、瓶盖等细节。
相对这八款包装而言，低价位酒的设计不必花太多脑筋。由于时间紧、任务重，应该把创意兴奋点集中在中、高价位包装上，否则，容易进入死胡同钻不出来。我对老金说：“有些厂家两三款包装都要花个把月，你八款包装居然只给别人一个月时间，惟一的办法是集中智慧设计好两三款中、高价位的包装。我建议把‘情满天下’、‘纵横四海’这两款包装重点打造。”
我对设计人员说，“情满天下”、“纵横四海”这两款酒要走商超和餐饮渠道，所以包装必须醒目、大气，因为这两个渠道有很重要的一个特点，那就是陈列。
※ 2004年1月5日 星期一 四川绵阳
设计人员告诉我，从接单到元旦，他们都是在电脑前度过的。由于“越王楼”新包装要赶在2月份上市，时间非常紧张。几天来已经数易其稿，到1月4日，基本成型。
今天包装拿到绵阳厂家送审，设计公司老总邀请我同行。设计总监、客户总监也去了。
开始审包装，大家你一言我一语，总体上对几款包装比较满意，只有杨老板一言不发。设计人员搞不懂出了什么情况，又不敢问老板。因为我要当晚赶回成都，时间已经是下午三点了，我说：“杨总，说说意见吧。”老板终于发话了：“我不管你们设计创意怎么新颖，包装一定要简洁。”听得出，他对几款包装都不太满意。
虽然“越王楼”的包装是由一家非专业的白酒包装公司设计的，但老实说，八款包装中至少有四五款包装我认为是非常不错的。因为这是一个区域性的品牌，准确地说，是在川西地区销售。在此区域，销售靠前的依次是“丰谷”、“江口醇”、“小角楼”，此外还有金六福、浏阳河等成熟品牌。
在设计之初，定下的调子就是瞄准上述几个品牌的包装进行创意、设计。在这点上，我和老金的意见是一致的。因此，我认为其中几款包装是不错的，用老金的话说是“具有杀伤力”。
但老板不听设计理念、思路和创意，几乎全盘否定。只有老金一个人在说。最后，老金说，这几款包装我们请经销商看一看再说。这时，已经是下午四点多了，我们开始往成都赶。
※ 补记一
2004年2月28日是绵阳越王楼酒业公司新品发布暨招商会，老金给我发了请柬。25日晚上，我们照例找了家茶馆“坐而论道”。
从“越王楼”开始包装创意设计、修改、打样、选择瓶型、瓶盖、店招设计、广告语创意、CF制作，到打样、包酒，到即将召开的招商会，前后历经两个月。我记不清有多少个夜晚我们是在茶馆度过的，每次都聊到凌晨二三点。
在这个过程中，我对老金的了解也更加立体化。老金进入白酒业最早是从成都“皇城老妈”酒业开始的，此后出任过几个红酒、白酒的销售总监、大区经理。到“越王楼”任销售总监之前，他是五粮神的省级经理。
老金是那种宏观把握能力比较强、知识面比较宽的人。此外，他对白酒市场的系统运作特别有感觉。这正是我自始至终参与“越王楼”的包装、品牌、市场、内部管理等全案策划的动因所在。作为专业人士，老金非常能听取我的建议。
我经常说，很多白酒，一看包装和品牌，就知道老板对市场“缺少感觉”。这样的品牌找到我写文章或提建议，我总是没有兴趣。
在此过程中，我们谈得最多的除了“越王楼”外，就是白酒行业局势。所谈话题非常广泛，比如竞品分析、职业经理人分析、未来发展战略、战术分析等等，我们都能达成共识。
25日晚的探讨，我们达成了以下共识：
第一，“越王楼”的市场方针：看住“丰谷”、盯住金六福、压住“小角楼”。尽管在绵阳弹丸之地，有“丰谷”、“越王楼”、“东狮将台”和“川北王”等四个地产酒，但从整个川北地区来看，“越王楼”最直接的对手就是上述三个。理由很简单：
(1)“丰谷”作为川北市场的“老大”，有四大优势——成熟的品牌、成熟的渠道、成熟的市场、良好的社会公共关系，不可轻敌；
(2)金六福2004年在川北有上升趋势，同样不可等闲视之；
(3)“小角楼”作为川酒后起之秀，对“越王楼”也可能形成牵制；
(4)“银剑南”当时在广元等市场未形成气候，“越王楼”可以不用理会；
(5)“川北王”乃“丰谷”老帅李基金创建，“丰谷”与“川北王”可谓“仇人相见，分外眼红”，让“丰谷”先灭其锐气和威风，等这对冤家打得一塌糊涂时，“越王楼”再跳上去踩一脚，所以对于“川北王”，“越王楼”根本不用操心，自有人收拾它；
(6)“东狮将台”虽然(资本)实力强大，甚至在“丰谷”之上，前期投入很大，但多是无效投入，而软肋则是缺少一个团队，团队缺少一个灵魂人物。
“与什么样的人竞争决定了你会成为什么样的竞争者”。因此，“越王楼”只要锁定上述三个竞品即可。
第二，“越王楼”在市场启动前期，可以适当借用蓝剑啤酒渠道。川北地区历来是华润蓝剑(原绵阳亚太啤酒)和山城啤酒争夺之地，蓝剑在该地区有着成熟的渠道，金六福、银剑南的部分经销商就是蓝剑经销商。利用蓝剑啤酒渠道不仅省事省力，而且可以打击竞品。
第三，必须走一步，看两步、三步。从现在起，应该着手第三代包装的设计和品牌开发。
第四，进行人才储备，防止中途断档。白酒行业销售人员“东窜西跳”是常有的事。
2004年2月于成都
※ 补记二
“越王楼”的几款包装在招商会上得到了大多数经销商的认可，并签订了意向性合同。但是由于资金以及其他方面的问题，在招商会召开的第二天(2月29日)，老板突然宣布，“越王楼”系列产品暂停运作。这使我、老金、销售人员、经销商和设计公司都感到不解。
此后，刚刚组建不久的销售队伍解散，拖欠的设计公司的包装款也成了“死账”，老金在心情极度郁闷的情况下，还不得不向经销商一一去做解释工作——毕竟，很多经销商就是冲着老金这个人来的。产品停下来了，总得给经销商一个说法。“虽然我自己何去何从都不知道，但还是应该给经销商一个说法。这是职业经理人的职业操守。”老金说。
2004年3月于成都