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为什么别人要喜欢你(3)

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“OK”,她告诉我说:“只要你把自己的想法说了出来,他们怎样看你无关紧要。只要你向他们解释清楚你的想法,他们如果恨你,也没关系。重要的是你已经做了你的工作。”
这番话,完全改变了我的讲话方式。现在每次我演讲前,我都要事先祈祷一番:“哦,上帝,请帮助我把这个观点传递给听众,让他们带回家去吧,这对他们很有帮助。”我的祈祷,对我的帮助很大,我希望它也帮到了我的听众们。当然,它也帮助我认清了作为一个演讲者的任务,我不是要施展魅力,也不是要展示自己,而是要传递一种思想,一种精神,带给听众对他们有价值的东西。
我相信,作为一个国家,对赢得别国的喜爱和赞同上,我们有一种情节。我们对其它国家怎样看我们,不论是国家事务,还是普通国民,都异常地敏感。我们花几亿美元去买友谊,可是那些依赖我们援助的国家,仍然批评或是谴责我们,我们非常惊异,觉得自己受了伤害。我经常想,作为一个国家,我们像个可怜的富家女,只想让自己受人欢迎。
所有这些,都与我对友情的看法有关,像在其它领域的成功一样,赢得友情,靠得是给予,而不是索取。我们必须去争取友情,而不能去诱惑友情。赢得友情的能力,与拍拍后背似的亲密无关,和游戏人生的行为无关,和打凯纳斯特纸牌赢4墩牌的那种能力无关,和会讲笑话也没关系。它是一种心态,一种对待人生和民众的态度,也是一种愿望,愿意为他人服务,愿意为他人献出自己的关爱、兴趣和注意力。
这听起来让人生疑,好像是牧师跟你说一年有52个星期一样。但确实是这样。社会越摩登,我们发现流传几千年的基本宗教准则越适用。
A·E·豪斯曼,是《什罗普羊少年》的作者,也是英国最伟大的知识分子,他是诗人,评论家,演讲家和教师。他为自己提出的教会教义感到自豪,他把它命名为“宗教民俗”。在牛津大学的一次题为“诗歌命名和本质”的演讲中,A·E·豪斯曼说:“我认为有史以来,人类意识到的最为深刻的真理是:‘得着生命的,将要失丧生命;为我失丧生命的,将要得着生命。’”
A·E·豪斯曼谈的是艺术和美学,谈的是那些有创意的艺术家们,创作中的必然状态,他们肯定不会先去关心创作的回报。这番话讲的是艺术,但也可以是讲成功的商业运作,赢得友情,或是人们的其他奋斗行为。我们必须把优先重要的事情摆在优先的位置。要赢得爱,我们必须去爱;要赢得友情,我们必须先对人友好;要想引起别人的兴趣,我们必须先对人有兴趣。没有其它的方法,可以获得持久的结果。
为了赢得友情和爱戴,我们必须有这样的态度:去付出而不是索取。没错,同意这个观点,但是然后呢?仅仅有一颗金子般的心是不够的。要强调的是,在必要的时候金子应该花出去,“因为看果子就可以知道树。”

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