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夏新的故事

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2000年初,夏新公司决定,从电视机和VCD机两个领域转型,而手机的研发生产则是转型的方向。当时波导、TCL等家电企业已经开始了手机的研发生产。这时,一家韩国公司在中国遍寻合作伙伴,均遭到拒绝,最后找到夏新,夏新买下了其设计方案,由此诞生了夏新A8,这是夏新推出的第一款手机。
A8机型设计精巧,受到了市场的广泛欢迎。
夏新和TCL的路子如出一辙。外国人拿出来和你合作的都不可能是前沿技术,它可能是第二流,甚至是第三流的技术,如果中国公司不暂时利用这些差强人意的技术,外国公司照样会用这些第二流、第三流的技术挣中国人的钱。在这种情况下,你不如先把这些技术拿过来,做成大宗产品,积累技术、资金之后再往高端走。
打时间差
国产品牌利用打时间差的方法,从侧翼袭击外国品牌,而不是和它们正面迎头相撞。时间差主要是指:
外国品牌完善产品线的时间。也就是外国品牌的产品线将要完善而尚未完善的时间。
销售渠道下沉的时间。也就是外国品牌销售渠道将要下沉,而尚未下沉的时间。
2000年外国大品牌手机平均每2个月推出一个新机型,而当时大多数的国产手机总共也不过5、6个机型。在2001年,摩托罗拉保持着一个半月推出一款新手机的速度,而在这一点上,诺基亚2001年几乎没有太多的新产品,但就是凭借8250、8850、3310等产品,保持其市场份额。
外国品牌不到万不得已是不会放弃超额利润的,比如摩托罗拉当初竟然可以把一个寻呼机卖到一万多元,这样的黑心钱一挣就是十多年。从这个角度,国产品牌的任何反击都是对中国人民的贡献。不过,正是由于跨国公司的贪婪本性,使它们养成了一种贵族做派,什么都是最贵的,什么都是最讲排场的,连打份工也能成为所谓的“皇帝”。这就说明,跨国公司往往居高难下。在做销售渠道方面也是这样,你要它很快铺到基层是不可能的,一是以它们的做派来说,他们会认为渠道建设成本太高;二是没有榨够超额利润以前,这是不能考虑的做法,除非逼得走投无路,就象它们在2004年的吐血反击一样。这是一个好空挡。在跨国公司销售渠道将要下沉,而尚未下沉的这个时间里,我们就有机会,可以做足文章。

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