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第八章 追求事业:在企业兴盛时(1)

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福音传播的过程是销售梦想的过程
—盖伊·川崎(Guy Kawasaki)
在苹果公司(Apple Computer),盖伊·川崎(Guy Kawasaki)与他的同事借用了宗教意义上的“福音传播”并把它用于事业中。
苹果公司在世俗意义上的“福音传播”推出了一种新式计算机。同其竞争对手相比,它表现为软件不足、缺乏内存、屏幕较小,定价较高。然而麦金塔机仍能同IBM制造的价格低廉、品种多样的机器相匹敌,这是因为苹果出售的不是计算机,而是一个梦想。苹果销售麦金塔之梦。此梦想就是:改善每个人的生产力和创造力。苹果公司成立了一个福音传播部门,并雇佣了市场营销人员不停地传播福音、传播福音、传播福音。
出于发展需要,苹果必须说服软件卖主为其操作系统编写应用程序。川崎的主要竞争对手—IBM—是一个习惯于为行业确立标准的科技巨人;某种意义上讲,它甚至可以说是一个垄断者。苹果将“大蓝色”描绘成未来的“行业大哥大”,以此来说服许多卖主相信麦金塔的事业。
为给事业创造新的动力,苹果不再创作“历史上最为著名的电视广告”(是否最为著名,人们颇有争议)。这是指在1984年“Superbow”中,苹果播出的电视商业广告成功演绎了苹果独一无二、反主流的定位。由里德利·斯科特(Ridley Scott)导演(他还导演了“银翼杀手”(Blad runner)和“异形”(Alien)等其它电影),这个广告描绘了这样的场景:一位板着面孔“奥威尔式的大哥大”形像投射在一个巨大屏幕上,他在给一群目光呆滞的谄媚者洗脑。拯救者是一个女子链球运动员,她娴熟的一掷击碎了大哥大的形象,每个人都看到了他外表之下真实的一面。
画外音响起,提到麦金塔时许诺说“1984将不再像是1984”,就像乔治·奥威尔(George Orwell)经典故事里描述的世界(在那里“统一思想”是准则,个人主义却是离经叛道)。虽然苹果公司当时矢口否认,这个广告确实使它与IBM处于像圣经中大卫与高利士相斗那样的竞争境地。
川崎说“麦金塔以一种洞察力开始;然后变成了信徒支持的一种产品;由于成千上万麦金塔福音传播者传播,它又变成一项事业。”
即:洞察力 产品信徒事业 福音传播者

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