第四章 知识共享:付出才能得到(1)
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——斯图尔德·布兰德(Steward Brand)
Napster的经验
Napster如雨后春笋般蓬勃发展并广为接受。这一事实表明,一种新的分销渠道和价值主张已经形成。有些公司,同顾客和合伙人一起分享知识产权和商业过程,它们真切感受到了这种运作方式为它们产品和服务所带来的价值。这个公理也得到了Solution People这家创新和咨询公司的证明。正如第十章全面所述,通过召开创新研讨会,Solution People让人们轻而易举地获取它的知识。竞争对手可以处心积虑,吸纳剽窃自己的创意理念和商业过程。但是,1989年公司建立以来,Solution People一直都在证明:成功来自于持续不断的努力和坚强有力的执行。
在市场上共享自己知识的公司,往往就会得到帮助和改善知识资本这样的市场回报。对市场从业人员来说,Napster的快速增长及其产生的影响至少教会了五项重要经验。
1. 知识产权广为利用可以为新的产品和服务打开销路。
2. Napster中互联网和对等技术使信息得以共享并且以光的速度传播。
3. 新技术创新永无止境;市场从业人员必须持续不断地调整并且创新,以驾驭新技术带来的机会浪潮。
4. 顾客期望开放性平台和买前尝试模式。
5. 顾客喜欢加入群体,在一对一或一对多层次上分享和交换数据。
Napster式模式具有巨大能量,可能带来营销战略,公司战略甚或整个行业翻天覆地的变化。Napster式模式进入市场,带来了好处:推动了各行业重新评估自身的市场地位以及对顾客的终极价值。
最后一点,“共享着”具有一种积极效果;“共享着”您的知识,增大了您顾客所掌握的信息流量。“共享”加强了您对产品或服务的所有权,并使顾客更容易同朋友和同事分享。
“共享了”的行业
在Napster式分销以及开放资源软件运动成功的刺激下,若干行业中的个人和公司粉墨登场,在多种渠道上传播他们的知识资本。