第42节:时间管理的97个建议



23“W-P-D-E循环”可以使你的想像变成现实销售就是一种实践。

  把你对自己的未来设计假设为一张设计图,那么,不管你画得多漂亮,归根到底也只是一张图而已。就好像是画饼充饥的道理一样,如果图上画的那张饼你并不能真正吃到的话,那么它就没有任何实际意义。在本书中介绍的各种技巧和方法,如果你不在实践中加以应用的话,那么也就只能成为那张画有一张饼的纸,充其量也就是一些文字罢了。

  所以,你应该做的事情就是迅速行动,把学到的东西付诸实践。

  希望你能遵守“W-P-D-E”这一循环,也就是Want-Plan-Do-Evaluation。下面就对这个循环的过程做一个解释:

  ①自己希望得到什么东西?希望变成什么样?明确自己的目标和愿望。

  ②制订计划。

  ③付诸实践、行动。

  ④进行自我评估。自己不对自己的行动进行检查的话,就不知道到底做得怎么样。

  每做一件事情,都请重复这4个步骤,不断前进。

  也就是说,“W-P-D-E”-“W-P-D-E”-“W-P-D-E”,一直循环下去。

  24时间管理的97个建议

  在第二章的最后,我想提出一些建议,希望对你的时间管理能多少有所帮助。

  这些建议加起来一共有97条,如果你在日后开展销售的过程中,有了好的意见和建议,就可以再往里填。这97条建议中,也许有的你已经在做了,所以我在每条建议之后,都留出了让你打勾的位置。有的是你已经做到了的,有的将会成为今后努力的方向,所以我觉得你在一边看这些建议的时候,一边就可以和自己目前的实际情况进行比较,这也许是一件很有意思的事情。看看自己哪些已经做到了,而哪些还没有做到。对那些你认为自己已经做到了的部分,就可以跳过不读。

  ☆有效使用时间的33个建议

  “时间就是金钱,时间就是生命。”在今后的时代中,时间这一“资源”将会显得越来越宝贵。时间对谁都是平等的,谁也不能把时间积攒下来,所以,在这儿就介绍33个能有效使用时间的方法:

  1认真观察事物,正确地把握它的本质,然后做出正确的判断。□

  2想到什么就马上去实践。□

  3在考虑问题的时候,手里应该拿着可以做记录的笔和纸。□

  4定期考虑“应该提前考虑”的问题。□

  5在开始一件工作的时候,最开始的时候一定要多花点时间。□

  6减少你用来发呆的时间。□

  7停止做会浪费你精力的事情。□

  8发现自己感兴趣的事情,不做无用功。□

  9适当做一点运动,把它作为你生活的一部分。□

  10读书要加以选择,不要读乱七八糟的书。□

  11养成系统读书的好习惯。□

  12读书和杂志要尽量地快。□

  13一次只做一件事情,不一心二用。□

  14不要有无所事事的时间。□

  15身上经常带着笔和纸,在和别人说话的时候,用画图或者表格来加以说明。□

  16使用手机和电子邮件。□

  17写信打草稿的时候,利用录音笔等工具,不要拿手写。□

  18写信的时候,不要口述让秘书来记录,而是用录音笔把自己要写的录下来。□

  19为了节省每天上下班时花在路上的时间,要不就搬到离公司近的地方,要不然就在你家附近找个公司。□

  20如果开一个会,要从其他地方叫来2-3人以上的话,则还是通过电子邮件或者召开电视会议来解决问题。□

  21在说明自己也不是很熟悉的事物的时候,要一边比较要点一边加以说明,以获得听者一方的理解。□

  22按照优先顺序来工作。□

  23遵守开会以及和顾客面谈的时间。□

  24不去参加出于礼节性的聚会。□

  25打电话的时间不要过长。□

  26把要用电话来解决的工作暂时放一放,等积攒到一定数量的时候,找一个时间,一下子都解决掉。□

  27如果你有专门的秘书的话,就让他先筛选打进来的电话以及没有预约的客人的来访,你只要接待经过筛选后觉得有必要的就可以了。□

  28如果来访的客人老赖着不走,就应该事先和同事或者秘书说好了,在适当的时候过来和你说“下一个来面谈的顾客来了”,或者是“忽然有个急事需要你帮忙”。□

  29要在事务性的工作和管理型的工作之间取得一个平衡点。□

  30养成早睡早起的习惯。□

  31每天晚上都要保证充足的睡眠,但是不能睡得过多。□

  32对别人来说优先度很高的工作,你也应该尽量协作。□

  33做事情要简单明快。□

  ☆关于进行交流的14个建议

  时间与所有事情都有着紧密的联系。交流和时间一样,对业务员来说也是不可缺少的重要因素。为什么这么说呢?因为成功最重要的要素就是人际关系,而人际关系就是靠交流培养起来的。接下来,我从时间管理的角度,对在工作中与别人的接触以及各种交流,提出14条建议: