那位房地产经纪人听完后,竟然哭了。最后,他努力地站了起来,和这位业务员握握手,感谢他的好意,并说他愿意接受他的劝告,但他要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表,签字报名参加《推销与商业管理》课程,并且用一毛、五分的硬币,先凑上了第一阶段的学费。
三年后,这位房地产经纪人设立了一家拥有60名业务员的大公司,成为圣路易市中最成功的房地产经纪人之一。他还指导其他业务员工作,每一位准备到他公司上班的业务员,在被正式聘用之前,都会被叫到他的私人办公室去,他把自己的转变过程告诉这些新人,从拉沙叶大学那位业务员在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。
这位房地产经纪人的经历无疑在告诉我们:一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开,才能实现从现在就开始做!
好观念基本功
问问自己,每天是带着已完成某事的喜悦微笑入梦,还是让早知如此的遗憾扰得辗转难眠?与其踌躇不前、不知自己的决定是否正确,不如立刻去做,好节省去猜测谜底的时间。纵使失败,也能迅速地重新再来,胜过生命终了前的悲叹。
33可以想好了再做,更可以边做边想
成功人士并不是在问题发生以前,就把可能产生问题的因素统统消除,而是一旦发生问题时,有勇气克服种种困难。
想好了再做,表面上看来行之有法,但有些事却只能边做边思考,只能采取“摸着石头过河”的策略。
许多人平庸一生,是因为他们一定要等到每一个环节都万无一失之后才去做。当然,我们必须追求完美,但是这世上没有一件绝对完美或接近完美的事情。若非得等到所有的条件都具备了才去做,那只能永远等下去了。
吉姆快四十岁了,他的教育程度中上,有一份安稳的会计工作,一个人住在芝加哥,他最大的心愿就是能早点结婚。他渴望甜蜜的爱情、美满的家庭和可爱的孩子。但是每一次与对方论及婚嫁时,吉姆都因不满他当时的女朋友而以分手收场,根据他的说法是“在犯下可怕的错误之前还来得及补救”。
可以举个例子证明这一点。两年前,吉姆终于找到一位梦寐以求的好女孩儿。她端庄大方,聪明漂亮又体贴。但是,吉姆还要证实她是否完全符合成为他妻子的标准。有一天晚上,当他们讨论婚姻大事时,准新娘突然说了几句坦率的话,可能是不想生孩子或希望婚后仍能彼此拥有各自的生活空间等等,让吉姆听了有点懊恼。
为了确定她是否是理想的结婚对象,吉姆绞尽脑汁写了一份长达四页的婚约,要求女友签字同意以后才结婚。这份文件打得既整齐又漂亮,看起来正式极了,内容包括他所想像得到的每一个生活细节。其中有一部分是宗教方面的,里面提到上哪一间教堂、每周上教堂的次数、每一次奉献金的数目之类;另一部分与孩子有关,提到他们一共要生几个小孩、在什么时候生等等。他把他们未来的朋友、他太太的职业、将来住在哪里以及收入如何分配等等,都事无巨细地事先计划好了。在文件末尾,又花了半页的篇幅详细列出女方必须戒除或必须养成的一些习惯,例如抽烟、喝酒、化妆、消费等等。
准新娘看完这份“最后通牒”之后,勃然大怒。她不但把它退回,又附了一张便条,上面写道:“普通的婚约上有‘有福同享,有难同当’这一条,对任何人都适用,当然对我也适用。我们从此一刀两断吧!”
当吉姆向朋友诉说这段经历时,还委屈地说:“你看,我只是写一份协议书而已,又有什么错?婚姻毕竟是终身大事,我不能不慎重行事啊!”
吉姆真是大错特错。他处理婚姻问题的做法,和他对待工作、金钱、朋友等等事情的态度都很相像。他可能过分紧张,过度谨慎,但不论是婚姻或是任何一件事情,你都不能过于吹毛求疵,以免你所定下的每一项标准都偏离了正确的方向。
成功的人并不是在问题发生以前,先把可能产生问题的因素统统消除,而是一旦发生问题时,有勇气克服种种困难。我们对于一件事情的完美要求必须折衷一下,这样才不至于陷入行动之前那片永远等待的泥沼中,当然最好是有“兵来将挡,水来土掩”那种大无畏的精神。
为避免万事俱备以后才行动所浪费的等待时间,以下原则供读者参考:
◎发生困难时,要勇敢面对,绝不畏缩
成功人士并不是行动前就解决了所有的问题,而是在遭遇困难时能够想办法克服。不管面对的是工作,还是婚姻问题或任何人生困难,一遇到麻烦就要想办法处理,正像路上遇到石头时就要跨过去一样自然。行动本身会增强信心,不行动只会带来恐惧。
我们无论如何也买不到万无一失的保险。所以当你制定一项计划时,不要瞻前顾后,而要下定决心去实行你的计划。
◎要预料到种种困难发生的可能性
因为每一个冒险都会带来许多风险、困难与变化。假设你从芝加哥开车到旧金山一定要等到没有交通堵塞、汽车性能没有任何问题、没有恶劣天气、没有喝醉酒的司机、没有任何类似的意外之后才出发,那么你要等到何时才出发呢?你永远走不了的。只能当你计划到旧金山时,先在地图上选好行车路线,检查车况以及排除其他的种种意外,比方气候、工作进度、朋友或同事邀约等。这些都是出发前需要确认的事项,但从理论上说,你仍无法完全避免所有的意外。但你还是要动身,必须如此。
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