第5节:袖手旁观,出奇制胜



就这样,法国名酒白兰地在这种轰动的场景中一下子被美国人记住。从此,白兰地大摇大摆地走上了美国人的餐桌。

  在这一活动中,法国人借助总统艾森豪威尔67岁寿辰这一重大机遇,把握住宣传时机,同时又赋予商品政治及人情意义,抓住消费者心理,同时又通过各种传播媒介的宣传作用,运用不同的手法吸引各种传播媒介不请自来,制造了巨大的轰动效应。

  这种将白兰地与美国总统寿辰联系起来的构思,是典型的借势成事的谋略。

  让竞争对手互相残杀,袖手旁观,出奇制胜

  狮子和熊同时抓到一只小羊羔。它们俩为争夺小羊羔凶狠地打了起来。

  经过一场苦斗,双方都受了重伤,有气无力地躺在地上。狐狸早已躲在远处坐山观虎斗,一见它们两败俱伤,都直挺挺地躺在地上,便跑过去,把躺在它们俩之间的羊羔抢了去。

  伤势严重的狮子和熊眼睁睁地看着狐狸抢走了羊,却毫无办法。它们唉声叹气地说:“我们都错了,我们俩斗得你死我活,让狐狸得到了好处。”

  【狐道精析】

  在狮子和熊相斗时,狐狸却在一旁静观其变,让它们互相搏杀,等到双方两败俱伤,这时只要一出手,利益就到了自己的手里。

  商战中,在竞争对手各据一方,竞争混乱而激烈的局面下,如果能韬光养晦,首先以确立自己技术和管理上的优势为首要目标,任其他商家互相肉搏,待其他商家把市场培育成熟,而各自元气大耗时,再一举出击,就能奠定胜局。`

  【狐道活用】

  李嘉诚隔岸观火得和记黄浦

  香港著名的九龙仓收购争夺战中,李嘉诚展现了超凡的谋略才能。在这场令港人大开眼界的争夺战中,李嘉诚扮演了一个特殊角色,似乎是激流勇退,实则“隔岸观火”,成了最大的受益者。

  九龙仓所在的位置很好,但因其原来的管理不够先进,所以收入极低。其中的地价实际上已经寸土尺金,而股票价格却多年没有上升。

  九龙仓的现状以及此地潜力雄厚的经济环境,自然引起许多财团的注意力。李嘉诚也对此极有兴趣,早早就暗地里收购起它的股票了。与此同时,其他的大财团,一些华资财团和英资财团和其他外资财团都纷纷蜂拥而至,一时间,九龙仓股票水涨船高,只升不降。

  在这种情况下,作为英资怡和财团台柱之一的九龙仓集团有点发慌了,即布置反收购行动,大量到市面去收购散户持有的九龙仓股票。

  然而,怡和财团此时却无法调理好内部的混乱状况,不能很好地控制局面,于是只能向英资财团的大后台——汇丰银行求救了。

  于是汇丰银行介入了这一场九龙仓争夺战,从而使得竞争更加白热化。