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第1节:什么叫铁口直断?
“气实”与“气虚”对说话的影响
“气虚倒霉”的“善男女”,
原本不会出事,只怕听铁口一说有血光之灾……
反而出门就被车撞……
◎ 神算的失算
《庄子·应帝王》里有个很玄的故事:
郑国有位巫师,叫季咸,算命准极了,甚至能预测一个人在哪年哪月哪天死,简直跟神仙差不多。郑国人看到季咸,唯恐他说出什么不吉利的话,都老远就躲开。
列子遇到季咸,佩服得五体投地,回去对他的老师壶子说有这么一位比老师还神的人。
壶子笑道:“带他来给我看看。”
列子把季咸带到壶子面前。才离开壶子家,季咸就对列子说:“惨哪!你老师不出十天就会死了!”
列子哭着把“噩耗”告诉壶子。壶子又一笑,说:“你再把他带来瞧瞧。”
季咸又去了,并且在出来之后高兴地对列子说:“你老师走运,好像又有生机,不会死了。”
壶子听说之后,又叫列子把季咸带去。
季咸看了壶子之后,出来对列子抱怨:“你老师变化不定,我没办法给他看相,等他气定了再说。”
壶子听列子转述,又笑笑:“再把他带来。”
等季咸再见到壶子,却吓得一溜烟跑了!
列子追了半天,追不到季咸,回去问壶子怎么回事。
壶子说:“我起初把气收起来,阴气比阳气强,所以他说我将死;接着,我把阳气露出来,他就说我能活了;再下来,我把阴阳气调和,成为不可捉摸的太冲之气,使他抓不住;至于最后,我给他看变化无穷的气,因为太强大,所以把他吓跑了!”
◎ 人靠一口气
我现在要谈的就是这“气”!
你知道为什么同样的歌唱才能,有人可以成为巨星,有人又怎么努力都出不了头吗?
因为有人气强,有人气弱!气强的有群众魅力,人气足,能感染听众,所以能红!
你知道为什么同样的口才,有人在台下能说,上了台却罩不住场子吗?
因为他气不够强,平常聊聊天还成,上了台,面对一群观众,那股力量就不够用了。
◎ 气壮与气虚的推销员
你知道为什么有的推销员能创造亿万业绩,有的却总吃闭门羹吗?因为那些超级推销员说出来的话,硬是教人信;那蹩脚推销员,却才开口,已经惹人厌。
那超级推销员因为气壮,即使说的是假话,都令人觉得真。
那蹩脚推销员,则因为气虚,让你觉得连他自己都不信他说出来的话,他自己都不会用他推销的产品。
◎ 铁口断病的名医
同样的道理,你知道为什么都是医学院毕业,有些医生能变成超级大牌的名医,有些却只能守在自己的小诊所吗?
不见得那大牌真有多棒,但是最起码,他说出来的话能让你相信。因为病人有信心,他医疗的效果特别好。相反,那差的医生可能特别慎重,他不敢立刻下结论,猜猜是这病,又猜是那病,化验再化验,把你搞得七上八下,非但觉得他无能,只怕还要猜他在骗医疗费。
◎ 铁口直断的魔力
什么叫“铁口直断”?
这世上真能有铁口吗?连季咸不是也砸招牌了吗?
能“铁口直断”的算命先生,常常只是气强,于是由“铁齿”而“铁口”。“气虚倒霉”的“善男女”,原本不会出事,只怕听铁口一说有血光之灾,心里因为七上八下,反而出门就被车撞,再不然进厨房就切到手指。
这下子,他四处宣传那相士神验!相士就更加门口排队,自信满满,愈能“铁口直断”了。
不论你从事什么工作,是演说家、歌唱家、大老板、小职员、小学生、大医师,或搞直销的家庭主妇,要想使你说出的话有魅力,都得先注意自己的“气”。
这气虽然抽象,但是并不难抓,请看下一节!
第2节:学学传教士的本领
直销公司的集体催眠
瞧!台下上来一群人,
有人甚至扶老携幼,带了全家,
哭着说当年怎么走投无路、三餐不继……
相信你在小说或电影里一定看过这样莫名其妙的情节:
两个人有冲突,各执一词,酋长或巫师不“就事论事”,却很简单——比武决定!赢的人一定是对的。
天哪!这是“力量即真理”吗?怎能不问是非曲直,全以比武来决定呢?那力量小的,就算有理,不是也非输不可吗?
问题是,我相信如果真能就事论事,那比武赢了的,多半“理直”。
为什么?
因为古时候迷信,理直的人相信老天会站在他这边,于是“气足”;理亏的一方心里虚,气就弱,比较容易有闪失。
◎ 先要理直,才能气壮
谈气,先要谈“理”,所谓“理直气壮”,一个亏心的人很难气壮。
所以就算你亏心,也得在精神上建立自己,把那“亏”的变成“赚”的,才能气足。就算你推销的是烂东西,甚至是可能害人的东西,你都得“自我催眠”,相信那是天下无双的好东西。
◎ 直销布道大会的神奇
不要认为不可能!只要你去参加个直销大会就知道了。
那是何等场面啊!下面密密麻麻几千人,有些大会,能达到几万人。每个人都用那产品,都靠那产品过日子,甚至发财。
台上的领导人,是真正的成功者。瞧!他多意气风发,他的财产以数十亿计,他满面红光、活力充沛,他是活生生的见证!
他是吃这产品才如此生龙活虎!
他是卖这产品才如此富可敌国!
不!他不是卖!怎能说他在卖呢?那是什么话?!
要这样说:他不自私,当他自己有感觉、有感动、受益匪浅之后,把那产品公之于世,让大家能一起享用。
不!那怎能称为“产品”呢?那是“福音”啊!
瞧!台下上来一群人,有人甚至扶老携幼,带了全家,哭着说当年怎么走投无路、三餐不继,自从参加了“我们”,现在已经住透天厝、开奔驰车了!
瞧!有人歇斯底里地喊,他原来多么消沉,几度走到楼顶就要跳下,但及时有朋友告诉他这个福音,从此改变了他的一生!
“那是真正的福音哪!我们不是卖产品、赚别人钱,而是把大好的消息传送给万民,普天之下没有比这个更好的了!”
◎ 集体催眠的效果
你听听!那是直销大会吗?还是像宗教的布道大会?
那满场成千上万的人,只是从事直销行业的人吗?抑或他们成了善男信女?
他们在推销,不!应该说介绍“好东西与好朋友一起分享”。之前,他们已经亲眼见到许多“得救的人”,他们已经亲耳听到许多活生生的见证。
于是,当他们经过这样一个又一个大会,就仿佛受到一次又一次集体催眠,百分之百、千分之千地相信他推销的东西。
也正因为如此,那些参加直销,向你介绍产品的人,非但能说得口沫横飞,而且理直气壮,好像你不参加、不购买,就是白痴。他不让你“上船”,则是他的罪过!
这是拯救你,他以宗教的情怀,传达给你大好的消息,他已经不再是推销员,而成为传教士。
这时候,你见到的绝对是一个“理直气壮”的人。
◎ 当他变成泄气的皮球
但是,改天那产品出了问题、那制度有了缺陷、那集团里产生了内讧……
没过多久,你再遇到那位“推销传教士”,他怎么样了?
他不提了!好像云淡风轻、船过水无痕,他叹气:“俱往矣!”
这时候,他的“气壮”又成了“气虚”。
对不起!我很戏谑地举了这些例子。真正的目的是要讲,如果你希望“言语有力”,先得相信自己说的话。你甚至可以像直销大会一样,自己给自己醍醐灌顶。
最起码,你在说之前,先得相信自己说的事。这有技巧,请看下一节!
第3节:排山倒海的气势
把握先天的爆发力
他不只是打对手的鼻子,
而是想把对手的鼻子打进脑壳。
他要用对手的血洗澡,
要把对手的心挖出来……
“气”有先天,也有后天的。
◎ 拳王的先天气势
先天的气好比人的声音,有的天生浑厚,有的天生单薄。最好的例子是美国拳王泰森(Mike Tyson )。
如果你想不起他是谁,只要我提一件事,你就知道了。
泰森,就是比赛时一口咬掉对手半个耳朵的那个黑人拳击手。
天哪!当着千万现场观众和亿万电视观众的面,这小子居然能(预谋)先吐掉护齿,再上去一口咬掉对手耳朵,他不是成野兽了吗?
没错!他就是野兽。当他被学校开除,他的经纪人就把他当野兽养。经纪人说得好:就因为他有野兽的特质,所以能成为拳王。
果然,泰森二十二岁,用了不过九十一秒,就把当时的世界拳王斯宾克斯(Michael Spinks)打趴在台子上。
接着,他又赢了许多比赛,打趴一堆顶尖高手。有的好手后来形容,碰上泰森简直生不如死,那无比的威力一下子轰过来,完全无法招架。
可不是嘛,泰森自己说,他不只是打对手的鼻子,而是想把对手的鼻子打进脑壳。他要用对手的血洗澡,要把对手的心挖出来……
◎ 天生的野性与爆发力
我说这么多,不是要你学泰森做野兽。而是说有一种人天生带有强大的气,那可能是阳刚之气,也可能是像野兽一样的爆发力。
泰森除了靠天生粗壮(他并不高)和技巧好,更重要的是那股气,使他的力量能像排山倒海般发挥。也因为如此,当他强暴黑人选美皇后,被关监牢三年出来,失去了那股气,没多久,就一败涂地了。
所以,如果你天生有强大的爆发力,初生之犊不畏虎,就该好好把握,把那股气发挥出来。甚至可以说,因为你没有盛名的包袱,反而更能发挥,许多新手都这样把老手打倒。
尤其作为一个演说家,你必须有那股气,因为演讲不像辩论是你讲一段、对方说一段。演讲全是你讲,就算观众心有不服,也不能当场开口。所以你更要有“今天老子说话,你们就乖乖听着”的气势,才能压住场子,也才能发挥煽动力。
◎ “失气”造成“失败”
你甚至不能谦虚。我曾经看过一个比赛总拿冠军的演讲选手,有一回参加个大比赛,初赛时,他气势强极了。可是当他看到另一位选手新风格的演讲时大吃一惊,发现遇上了强劲的对手。
他开始研究对手的演讲技巧,并在隔周决赛时改变自己原先的风格。
结果初赛他第一,决赛,那个对手赢了他,他成了第二。
很讽刺的是,当他参加初赛时,连他自己学校的老师都觉得他太骄傲,好像自觉冠军非他莫属的样子。参加决赛时,他变得谦虚,对人彬彬有礼。
结果,他反而输了。
最后检讨,他输在失去了原有的那股气,他失去了“他自己”。
◎ 什么是群众魅力?
如同我在前一节说的,无论你是算命先生、医师或推销员,如果你连自己说的话、介绍的产品都不能相信,你又怎么去说服别人?
作为一个演出者,不论你是歌星、演员或演说家,你都必须把“自己”发挥出来,那种自信就是“气”。
如果你有机会躲到后台,看天王级的歌星或演说家出场,就会发现:
他们在出场前必定不跟人多说话,以免分心。他可能一个人坐在休息室,或只是站在舞台布幔后面,一言不发。他好像缩小了,怎么看都不像“天王”。
但是,当主持人cue他出场——
他头一扬,突然又变了个人,好像核弹连锁反应,由“极小”一下子变得“极大”。你只看他由后台走到台中间,即使不说半句话,都能感受到他的气势。
于是台下掌声如雷,甚至有人尖叫。
那就是他的群众魅力,也就是他能成天王、天后的主要原因。
◎ 当他High起来的时候
当然,那股气如果控制不好,也可能出问题。像泰森咬人、齐达内顶人,或明星打记者,都可能因为那股气。
如果你不懂,请想想,当一位天王巨星上台,面对下面几万观众的时候,他是不是先得High起来?他不先High,怎能有力量带动下面的人High?
一个政治人物或演说家,要煽动台下千万群众时,他需要多大的“气势”,去把情绪带动?那就好比将军率兵打仗,他能斯斯文文吗?
当他正要上台,或刚下台;正要上战场,或才下战场,那股强大的气还在他体内,这时候如果你去挑动他,当然他容易爆。
你不能怪他爆,不能怪他脾气坏,因为他不爆、他斯文,他就不再是他,他就可能失去那股可以震撼群众的“气”。
了解了这一点,如果你天生“体气”强,有群众魅力,就好好发挥吧!如果你身边的人有这条件,却桀骜不驯,就谅解吧!
因为只有这样,一个天王巨星才能诞生。
第4节:经过淬炼的宝剑
培养后天的爆发力
那些吃过苦、挨过饿、上过街头拼斗,
绝过食、翻过墙、坐过牢的,
当他们上了台,
那积压在体内的“气”,就一股脑地迸发出来……
我儿子刘轩是纽约茱丽叶音乐院先修班毕业的。
记得他十五岁,刚跟着已故钢琴大师艾斯纳学琴的时候,艾斯纳问他有没有谈过恋爱,刘轩答:“好像有。”
艾斯纳又问:“有没有失恋过?”
刘轩摇头。
艾斯纳就笑了,说:“你连失恋都没经历过,怎么可能弹得好琴?”
艾斯纳这话一点都没错。因为十年后,刘轩有一次重弹以前学过的曲子,虽然许久没练,我却听得出那琴音中的情感丰富多了。
丰富的是岁月,是沧桑,是爱的激情与感伤。那是装不出来的,必须有阅历,经过时光的淘洗,才能产生。
◎ 失恋的前与后
我说这些,是要讲:除了少数人天生就体气特别强,多半的“气”来自后天的遭遇与培养。
首先谈“遭遇”。
你可以想想:
当你上个月热恋,下个月却心碎时,你前后写出的文章、说出的话、演奏出的乐曲,感觉会一样吗?
当然不同!
同样的道理,一个人经历丧亲之痛,表现出的“气”会不一样;在鬼门关前走一遭回来,也会有所不同。
你再想想,一个衔金汤匙出生的,和一个从贫民窟奋斗出头的;一个太平盛世长大的,和一个经历战火洗礼的,是不是也会表现不一样的“气”?
愈经过困顿、压抑、伤恸、艰险的人,愈在心底积存一种特殊的“气”。那可能是仇恨,也可能是“不信自己不能出头”的愤懑。
这种仇恨与愤懑,往往能造就伟大的“气度”,在他演出或演讲时爆发出来,产生震慑力。
◎ 秀才造反,三年不成
正因为如此,你会发现许多世家子,可能有最好的学历和外形,但是当他们演讲时,喊口号就算不过几个字,那股“气”也硬是上不去。不是他们身体不强、肺活量不足,但是口号喊出来,却还没到“高点”,已经开始“往下降”。
没错!他们很斯文,很有学养,也很冷静。在太平时代,他们可以做明主,把国家治理得很好,在外宾面前也十分体面;但是他们不能搞革命,因为缺了革命家的“拼气”。
◎ 马背上的领导者
相反的,那些吃过苦、挨过饿、上过街头拼斗,绝过食、翻过墙、坐过牢的,当他们上了台,那积压在体内的“气”,就一股脑地迸发出来,使他们很容易成为煽动者、领导者、革命家。
缺点是,能在马背上得天下的人,往往不能坐到办公桌后面治天下,除非他们知道再自修、再自省。
◎ 思想、信仰、力量
说到自修与自省,就要谈“培养”了。
当你遇到困扰、想不通,不得不潜心钻研、虚心求教,经过很长时间,终于搞懂之后,如果有人问你那方面的问题,你会表现得如何?
当然是自信。就算你只讲几句话,给人的感觉也一定不同。
假使这时候你碰到个假学者,搬出一套歪理来,你又会表现得如何?
你当然会毫不客气、一针见血地把那假学者的“面具”扯下来。
这力量就来自思想的“气”。
◎ 偏向虎山行
所以,许多怯场的人除了经验不足,往往因为没下苦功。
如果你每次上台演讲或作报告,都表现失常,除了怪自己怯场,更得好好检讨一下,你是不是也心虚?
于是你可以从准备工作下手。当你狠狠下过一番苦功,自认融会贯通、谁都问不倒你的时候,那恐惧就可能消失。因为努力的学习、思想,使你产生信仰,相信自己的道理;又因为那信仰,使你有信心、有勇气,甚至,有气度。
如果你出身富贵家庭,“坐电梯”一路上来,十分平顺。当你要与天生革命家?争的时候,你除了思想、信仰、力量,还得走入群众、深入基层,甚至跟自己过不去,“明知山有虎,偏向虎山行”,使自己的“细皮嫩肉”经过烈日与石砾的磨炼。
◎ 自我催眠
你还可以自我催眠,不断告诉自己,你是最棒的,你一定能出头,在上台之前,把台下的场面,在脑海里默想一遍又一遍,想象那如雷的掌声,想象你鞠躬行礼,想象你侃侃而谈。
即使你是一位新手,出场之前,也要自己告诉自己:“今天这是我的场子,任何人都没资格批评,我说了算!”
当你把这些“气”一点一点积蓄起来,又经过一番勤苦的演练,达到“艺高人胆大”的时候,你不必开口,就已经有了浑厚的气势。
记住!
如我前面说过的,你的才艺是一回事,你的“气”是另一回事。只有才艺、胆识加上气度,才能成为群众魅力,也才能创造超级的领导者、表演者和演说家。
第5节:High到最高点
利用辅助力把气氛带起来
哪一个选举造势大会,
不是请那声音浑厚嘹亮的当主持人?
不但在前面好好鼓动情绪,
还在候选人说到重点时,在旁边“帮腔”……
如果你是大牌歌星,今天有人请你在晚会里演出,要你挑第一个出场或最后一个出场,你会挑哪个?
你当然会希望压轴。
为什么?
因为压轴显示你最有分量、最令大家期待;更因为前面已经有许多演出者“热场子”,观众的情绪最热烈。
◎ 先把场子“炒热”
但是如果有另一个大牌跟你争,他比你还大牌,使你不得不退而求其次,第一个出场,你要怎么办?
答案是:
你必须要求有个非常好的节目主持人,在你出场之前好好地“热场子”。
“热场子”的好与坏,常能决定一场演出的成功与否。
连义卖会都得热场子。
想想,如果完全没有热场子,看观众坐满,时间也到了,义卖的主持人就出场,开始举起东西,要大家出价,那效果能好吗?
当然不好!因为大家还没有心理准备,甚至有人还弄不清义卖的收入要捐给什么地方,那些地方的人有多么需要帮助。
这时候,主持人冷不防地上台,就要他掏钱,他当然会犹豫。就算有人出了价,恐怕也不容易“大家竞价”,飙到很高。
相对的,如果义卖之前,先由主持人或来宾上台讲一段感性的话,请残障或受灾的朋友上去谈谈悲惨的遭遇,或是放一段纪录片,配上感性的音乐。当影片放完,灯光重新亮起时,许多人还在擦眼泪。
这时候,你开始义卖,情况是不是会大不同?
◎ High到最高点
选举有时也是如此。
你看!哪一个选举造势大会,不是请那声音浑厚嘹亮的当主持人?不但在前面好好鼓动情绪,还在候选人说到重点时,在旁边“帮腔”,甚至加上击鼓、电子风琴演奏和鸣笛吹哨子的配合。
说来说去,都是为了热场子、造势,希望High到最高点,产生煽动的作用。
◎ 天生气弱怎么办?
我在前面说过,无论演讲、演出、开会或推销,“气”都非常重要。
问题是,有些人天生气壮,有些人却天生文弱,怎么都提不起气,甚至连声嘶力竭喊口号,那“尾音”都“往下坠”。
难道这种先天“气弱”的人,就算有才能、有才艺,也出不了头吗?
错了!他照样能出头,只是他必须了解自己的弱点,在他出来演讲或演出之前先找个高明的主持人帮他把场子炒热。
再不然,他可以找一票气比较足、名气也够大的朋友,在旁边衬托,前呼后拥地陪他出场。
这衬托是非常有用的,因为群众的情绪像海浪,一波一波,当后浪推前浪,推到最高点的时候,他再出场,就算他“气弱”,也能产生高潮。
◎ 起立鼓掌多风光
举个常见的例子:
如果你看歌剧或话剧,戏结束,落幕之后,幕是不是会再升起来?
做什么?
谢幕啊!
谁先出来谢幕?是主角吗?
绝对不可能,最先出来的一定是跑龙套的,然后是配角,直到最后主角才出现,而且双手一张,带着所有的演员一起鞠躬。
那谢幕的场面多感人哪!
掌声一次比一次热烈,当主角最后出现时,大家不但鼓掌,而且可能起立鼓掌。
这起立鼓掌就是那“一波接着一波,一浪推着一浪”的最高潮。
◎ 慎选主持人
了解了这一点,如果你是老板,要在员工大会里说话;如果你是证婚人或主婚人,要在婚礼中致辞,为了效果好,一定得好好选主持人或司仪。
如果你是主持人或司仪,则要懂得看场上的情况,把大家分散的注意力集中,把主讲人的背景介绍清楚。就算那是你老板,大家已经熟识了,你也得用高亢的声音把他吹捧一下,使他在最热的情况下出场。
当你把节目主持好,使老板很风光,那老板一定从此对你刮目相看。
相对的,如果你是老板,开员工大会,花了大把银子,请了一堆明星,当你致辞时,台下却像有千万只蜜蜂在飞,让你很不自在,你一方面要怪自己没有群众魅力和口才,一方面得好好检讨——
你是不是没找对主持人,因而场子不能被炒热,从一开始,你就已经输了?
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