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为什么魔术师身边总要跟个性感女性?
因为“她“穿帮的时候,”他“就不穿帮了。
“你可千万小心,我爸厉害极了。”临进门,小龙女又叮嘱了一遍:“他一定会一点一点审问你,你尤其要注意,别……”
“别让你爸爸知道我老爸是警察。”小朱把话接过去:“放心,我一定会小心应付。”
“令尊在哪儿高就啊?”果然,才坐定,老龙就沉沉地问。
“噢!报告龙老伯,家父已经从公务员退休了,在旧金山跟我大哥住,平常散散步、练练字,他很喜欢书法。”抬头看看四面墙上的字画:“家父也喜欢收藏,不过跟您的收藏比起来,就差多了。”
“我这儿有什么值钱东西?”老龙哼哼地笑两声:“全是朋友送的。”
“我虽然不懂,可是一看就觉得您的品味太高了。”小朱顺势拍了两下。
“得了吧!”老龙居然没怎么领情,又沉声问:
“你,学什么的?”
小朱赶紧坐正了:“报告老伯,我在大学是念历史的。”
“什么大学?”
小朱回头看了看小龙女。却听老龙吼过来:“你看她干什么?”吓小朱一跳,赶紧又坐正了答:
“我是×大……跟小龙女一样。”
“烂大学!”老龙哼了一声:“不过听说你出去留学了。”
“是的,我到南加大,改念电脑,而且在大学部又补了一年学分,然后修电脑硕士,所以回国之后,到电脑公司上班。”
“我们就在那儿……”小龙女插话进来,被老龙瞪一眼,把话吞了回去。
吃饭了,小龙女的妈妈精心烧了几样菜,小朱吃得赞不绝口。
“你妈妈也常给你们做饭吃吗?”龙妈妈笑着问。
“不!只有我小时候,她常做。”小朱差点噎住,摸摸胸口:“小过我娘做的都是北方菜,没您做的这么细致。”
“噢!你是北方人。”龙妈妈笑道。
老龙也抬头盯了小朱一眼:“嘿!我居然忘了问你是哪儿人。你!小子!”用筷子指指小朱:“府上什么地方啊?”
“东北!”
“好!”老龙大笑起来:“东北出人才,我认识不少关外好汉。”
“不敢当!不敢当!”小朱一下子轻松了:“不过,关外也出土匪。”
就见老龙脸上一板,小朱腿上一疼,是被小龙女拧的。
还好,老龙接着又大笑了起来:
“好!好!好!土匪也是好汉,不是好样儿的,也当不上土匪!”
一桌人都笑了。
过去小龙女不知交了多少男朋友,但不是让老龙给骂跑了,就是吓跑了。
偏偏这回,老龙对小朱是“看对了眼”,私下还主动向朋友介绍,小朱是书香门第,家在美国,是留美的电脑硕士。
年轻人热恋,没多久,就摆酒席,结婚了。
龙老嫁独生女儿,可是大事,早早就包下了五星酒店的顶楼大厅,席开百桌;虽然小朱的爸爸旅美多年,还是有许多早年的朋友和部属来贺喜。
门口收礼,照老龙的意思,男方女方分开,方便计算。但老龙说明了,最后全归小两口。
至于接待人员,也全由老龙安排,清一色,穿黑西装的年轻小伙子。
“亲家公回来了,怎一直不见亲家母?”龙妈妈里里外外找不到,去新人休息室问小朱。
“噢!他妈妈说会晚点儿来。”小朱没答,倒是小龙女笑笑:“他爸跟他妈离婚多年了,见面怪怪的。”
“什么?他们离婚了?我那天问小朱,小朱不是还说给他们做饭吃吗?”
“妈——,”小龙女瞄她娘一眼:“您忘啦?他是说只有他小时候,妈妈做饭给他吃,您没听出来吗?”
龙妈妈正搔头想呢!又见老龙冲了进来,先找小朱,看小朱在厕所,就沉声问女儿:“为什么刚才亲家公说,小朱学位没念完就回来了呢?小朱不是拿到电脑硕士了吗?”
小龙女又白了老龙一眼:
“爸!您怎么也没听清楚呢?他是说去修电脑硕士,可没说修到了啊!”
正说呢,冲进一个接待,在老龙耳朵旁边讲了几句,就见老龙脸色大变,急急走了出去。
原来门口来了一票警官和警察,全是男方的宾客,大家直对朱老先生敬礼、贺喜,左一句大队长好,右一句大队长好。
龙妈妈的脸色也变了,低声问女儿:
“敢情小朱的爸爸是干警察的,你为什么不早说?”小龙女又一笑:“爸爸问过他了啊!他说是公务员退休。警察是公务员啊!”
“你爸说朱老头喜欢书法、收藏……”
“警察也可以喜欢书法和收藏啊!”小龙女拍拍妈妈,小朱听到了,也过来对岳母说:“是啊!我爸爸早退休了,不是警察了。”
“可是……可是……”龙妈妈拍了一下大腿:“可是咱们家宾客走了十几个,而且都是重要的人物!”
“为什么?”小朱问。
“因为……因为……因为全是道上的兄弟啊!”
{有话好说}
你知道我这章要讨论的是什么,吗?
如果你还没想到,就再听我说个故事吧。
猎人的故事
有位法律系的教授,上课第一天,才走上讲台,就说:
“有个猎人追一只狐狸,狐狸绕着弯跑,猎人开了好几枪都没打中,狐狸冲向一棵大树,钻进树下的一个洞,树洞有另一个出口,居然跳出一只兔子,猎人喜欢吃兔肉,就追兔子,兔子一蹿,跳进一树丛,猎人对着树丛开一枪,轰一声,跳出一头黑熊,猎人对准黑熊开枪,发现枪里没子弹了,只好转身跑,一边跑、一边装子弹,幸亏黑熊跑不快,这猎人回头补一枪,终于把黑熊打死了。”
说到这儿,教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问:“怎么样?精彩吧!”
“太棒了,打一只兔子,变成打到一头大熊。”有学生说。
“太有意思了,猎人原来只想打狐狸,结果能跳出兔子和黑熊。”另一个学生讲。
“黑熊值不少钱呢!”许多学生交头接耳:“猎人发了。”
“说不定猎人打兔子的那一枪,已经打中了黑熊”,又有个学生说:“所以黑熊跑不快,不然猎人早死了。”
看看学生,教授笑笑:“你们想得都不错,但是为什么没有一个人问‘那原来的狐狸呢?兔子呢?’前面的两个主角到哪里去了?”表情转为严肃:“你们要当法官、当律师、作检察官,就得防着不要被人转移了焦点!”
转移焦点
“转移焦点”就是这里要讨论的。
我们常批评一个人“顾左右而言他”,又常批评政治家们“故意模糊焦点”;再不然说“某一个突发的事件,转移了人们原来对另一个新闻的注意力”。
其实这里所说的道理都一样,就是“转移焦点”,使人们放弃原来的东西,转而注意另外一件事。
转移焦点是我们说话时最常用的技巧,首先,它可以避免尴尬的场面。
避开尴尬的场面
譬如大家正在大骂“九一一”恐怖分子,全是中东人,你抬头,看见有个中东籍的朋友正好进来,就把话锋一转:“唉!昨天美国股市好像涨了,老王啊!你消息最灵通了,你有没有听新闻,美股涨多少?”
聪明人听你突然转移焦点,一定能立刻意会到情况有变化,接着看见中东的朋友进来,于是心领神会地帮你把话题带开。
于是,你用了“爆炸案”、“股市”和“老王”这三个“环扣”的东西,把骂中东人的话题转到了老王身上。
短短几句话间,你已经把焦点转了三次,使尴尬的场面能够立刻“不知不觉”地化解。
主动把话题带开
相对的,如果你走进办公室,发现大家正背地骂你朋友的时候。你不高兴,又不愿意跟同事扯破脸,也可以主动把话题带开——
你可以用一个很普通的话题,譬如说:“唉,大卫呢?大卫在哪儿?我找他找半天,找不到。”
聪明的同事,自然会住口,因为他们知道你是存心把话题带开。
此外,你也可以直说:
“哎呀!事情都过了,各有各的理,咱们不谈这个好不好?”
你这么说,有个好处,就是除了可以转移话题,还暗示了“你的立场”。
牧羊人的角色
“转移焦点”是谈话的一种“主动行为”,如果你会说话,简简单单几句,就能把一大群人的谈话主题,像是“牧羊人带羊群”一样,带往另一个方向。
于是你可以了解,为什么许多主席、召集人和议长的选举,总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水,而是他在会议中,转移焦点的好处啊!遇到不利自己的话题,他可以技巧地带开;碰上有利自己的东西,他又可以加倍使力。他甚至可以无中生有地,硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。
带你进入我的地盘
举个很简单的例子:
今天你很精通书法,到朋友家,一进门就看墙上挂的字,话题立刻就到了“你能表现”的东西上。
今天你爱紫砂壶,朋友给你沏茶,你又可以从一杯茶,谈到杯子,谈到茶壶,最后发表一篇你对紫砂壶的研究报告。
在聚会中,我们常见一些人高谈阔论,不但成为会场的焦点,而且表现了他的学识渊博,甚至因此得到老板和异性的青睐。
那些人真渊博吗?
可能不尽然,他们只是更会带动话题,他把大家的话题,主动“引领”到他最内行的东西。
三句不离本行
作直销的人,就更需要这“转移焦点”的本事了。
你会发现那直销高手,管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿,甚至只是买包卫生纸,他都能左转右转,没几下,就转到他要推销的东西——
“买卫生纸啊!千万要买那种处女纸浆的,免得擦伤屁股,尤其有痔疮的入,不过痔疮这毛病主要是出在身体里有火气。你有火气,下面长痔疮,上面就长暗疮,只是你不一定感觉到,那暗疮在脸上潜伏,就造成提早老化,你最好用我这产品,一方面内服调理,一方面外搽保养……”
你说,他这番话,是不是神乎其技?由屁股一下子就能跳到脸上,到头来则是要你掏钱买他的东西。
这就叫“三句不离本行”啊!
小心“顾左右而言他"的人
看来“转移焦点”真是好处多多,但是你也要知道,这技巧如果用得不好,效果就恰恰相反了。
假使你是个职员,今天老板问你话,你一碰上自己不爱听的,或“心里有病”的,就转移焦点,把话题带开,除非你的技巧高极了,否则必定会引起长官不高兴,觉得你说话不诚恳、不干脆,或是“顾左右而言他”。
更糟糕的情况是,许多“转移焦点”的人,不懂得“顺理成章”、“顺水推舟”,用相关的东西,把焦点在不知不觉间带开。
他们愈是心里有亏,愈是急,愈可能用“抢话”的方法转移话题。
譬如老板问他:“昨天的账整理好了吗?”
他明明没理好,却不正面答,反而转移焦点,说:“噢!对了!李总今天到公司来,那时您不在。”
请问,如果你是老板,你会被他这句话,就转移焦点,不再问他账的事了吗?
只怕你更得问。而且愈是发现职员如此,你愈要小心他有短,愈要详加盘查,免得出大纰漏。
不能转移焦点的东西
“转移焦点”不是处处可用。邻入问你“好大的烟,你家烧焦了东西吗?”母亲问你“垃圾车都走了,垃圾倒了吗?”太太问你:
“怎么夜里两点才回来,野到哪里去了?”丈夫问你:“我饿死了,饭做好了吗?”
如果你明明烧焦了东西、忘了倒垃圾、出去打了“野食”、麻将搓到没烧晚饭。
你能用转移焦点的方式回答吗?
你那样做,只可能产生反效果。
可以偷天换日,不能颠倒是非
转移焦点,通常用在不需要立刻得到答案的事情上,或是当你可以”用转移的目标,替代部分答案”的时候。
让我们回头想想《老龙翻船》的故事。
当老龙问小朱父亲在哪儿高就的时候。
小朱说他老爸原来是公务员,现在已经退休了,又说人在美国,喜欢书法和收藏。这些答案差不多已经可以满足老龙,接着他又把话题带开到老龙的收藏。老龙自然可能不再追问。
此外,当老龙问他学历的时候,他说了一大堆,由大学讲起,最后讲:-----然后修电脑硕士,所以回国之后,到电脑公司上班。”
他确实没说修到了学位,但是他用了语法上的技巧,换作你是老龙,你又会怀疑他没修到硕士学位吗?
最后,当龙妈妈问小朱:
”你妈也常给你们做饭吃吗”的时候。
小朱说:
”不!只有我小时候,她常做。”接着把焦点带开:“我娘做的都是北方菜。”再进一步带开:“没您做得这么细致。”
换作你是龙妈妈,你会想到小朱的父母早离婚了吗?
最重要的是——
小朱从头到尾,没有撒半个谎。
一个会说话的入,绝不是靠撒谎逃避的人,他可以不说话,要说就是真话。他可以技巧地把话题带开,以避免尴尬的场面,但绝不能显示“闪烁其辞”,或言不由衷的样子。
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