首页 -> 2007年第11期
天天闲乘车 日日赚大钱
作者：杨 柳
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她本来在一家大公司有着一份体面工作。竟然辞去工作，专门给出租车司机介绍“拼座”客户。她把这个生意做得风生水起，过上了有滋有味的“小资”生活。
徐真是个热情开朗的山东济南女孩，2004年，21岁的她从山东财经学院毕业，进入济南高新区一个广告公司做文案策划。
徐真所在的广告公司业务非常繁忙，有时候客户的设计方案要得急，公司里的文案策划人员、版式设计师、美工就得加班，熬夜熬到一两点。连夜把设计方案做出来更是常有的事。加完夜班回家。早就没有公交车了，骑自行车或摩托车又不安全。就只能打车。偏偏徐真家在市区北郊，每次打车回去都要花30多元。
坐在出租车上，徐真看着计价器上不停跳跃的数字，心里真疼啊!她多么希望那红色的数字打住不再跳啊!不是小气，实在是因为月薪不过2000元左右。每月要是打上十几天车，她就把一多半的收入花在出租车上了。
徐真觉得这样下去不是办法，曾跟父母商量搬到公司附近去住。可她是家里唯一的孩子。是父母的掌上明珠，她的话刚说出口，就遭到父母一致反对。母亲说：“不行!你一个人住外面我不放心。”不管徐真怎么死缠烂打，母亲就是不同意。父亲悄悄地把徐真拉到一边：“是不是工资不够花了?要不要我再给你点钱?”父亲的关爱让徐真哭笑不得。
父母的工作做不通，那只好另外想办法了。徐真眼珠子一转。计上心来——拼座，即在公司上百名员工中，寻找与自己同一条路线的人一起打车，车费由大家平摊。那不就可以大大减少车费开支吗?她说干就干，很快就把“寻找拼座人”的小启事贴在公司门口。如她所愿，上班后她办公桌上的电话就响了起来，下午一统计，竟有七八个同事往城北方向回家。都想和她拼座。她见人太多。一辆车坐不下。就推掉了几个人。
找到拼座对象后，徐真就给原来经常拉她回家的出租车司机侯师傅打电话，说出自己的拼座计划，还说可以长期坐侯师傅的车。候师傅一听特别高兴，一口答应下来。说一定会在约定的时间赶到他们公司楼下。
晚上加完班，徐真和几个同事下了楼。侯师傅的车果然停在公司楼下。花很少的钱就享受到了专车待遇，这感觉真的很好哟!徐真一高兴，就跟侯师傅讲，公司里还有很多同事想拼座，由于人太多。她没有答应。侯师傅说：“那你把他们都介绍到我这儿来。事成之后。我给你辛苦费!”
在徐真的牵线联系下。公司里愿意拼座的同事分成南、北、东、西四条路线，晚上由侯师傅定时接送。同事们只花不多的钱。就坐上了安全、舒适的专车。都觉得既方便又实惠。
月底的一天晚上，候师傅又送徐真回家，他递给徐真一个装有200元的红包。徐真有些纳闷，问：“侯师傅，你为什么给我钱啊?”侯师傅笑呵呵地说：“小徐，应该好好谢谢你，这个月我挣得比过去三个月都多。这点钱算是我的心意。”徐真再三推让。侯师傅硬是塞给她。她只好把钱收下了。
晚上躺在床上，徐真对这200元意外之财动了心思：看来，钱没有那么难挣啊!市区生活着上百万人，出租车有三四万辆。现在出租车越来越多，出租车之间的生意竞争很激烈。很多车整天在街上转悠却拉不到乘客，要是自己能给这些出租车拉来固定长期的接送生意，相信司机们会很乐意给中介费：要是搞一个拼座中介，每个司机每月按营业额的5％付中介费。那将会有多少收入啊!她为自己的这个想法兴奋不已，激动得一夜未眠。
第二天一大早，徐真就向父母宣布自己决定辞职，去做专业的拼座顾问!父母面面相觑，私下里嘀咕：这丫头，莫不是疯了?
不顾父母反对，徐真一意孤行辞职了。她把自己的想法告诉侯师傅。侯师傅认为她的想法很好。既能帮的哥招来长期稳定的生意，她也能挣一些钱，可谓是不错的双赢模式。侯师傅说，他所在的出租车队的哥多的是。只要有客户，打一个电话，保证随叫随到。有了侯师傅的哥军团做后盾，徐真更放心了，她决定先从身边的熟人着手，因为有信任做基础，事情会好办一些。
徐真翻开电话本，把从小学到大学的同学全找出来。挨个打电话。对方接到电话后无一例外地对她选择另类职业大吃一惊。没有人理解她为什么会做这种看起来很荒唐的职业。还有同学问：“你是不是失业了?如果实在找不到工作。我就帮你看看报纸的招聘版。”徐真费了半天口舌。才让同学们相信：她是主动辞职的。她打定主意做这冷门生意。同学们七嘴八舌地给她提了不少建议，答应帮她去问问，看有没有人愿意拼座。
然而，徐真守着电话苦等了一个星期，却没有几个同学回电话说要拼座。后来，她跑前跑后忙碌了一个月。只促成了四五单拼座业务。这个月。徐真仅拿到了600元拼座中介费，把基本开销剔除后，没有挣到几个钱。她有些迷惘了：难道人们真的不需要这项服务吗?此时已是2005年盛夏，她坐在自家的阳台上，望着窗外的车流发呆。
徐真是做什么都很认真的女孩，她分析了一下自己开拓业务的过程。发现自己寻找客户的思路从一开始就错了：她的同学大多是刚参加工作的，工资不是很高。而有限的经济条件必然会局限消费能力，他们是不会愿意每个月拿出三五百元去打车的。那么，对哪一类人来说，这种拼座方式算是经济实惠呢?徐真经过一番调查，最终把目标锁定在月收入3000～5000元的白领身上。她心想。这些人大多30岁左右，刚买了房子还没有能力买私家车，他们每天都有很多业务要做，而挤公交车会占用太多时间，应该是最需要坐出租车的一族。可是。到哪里去找这一类人呢?
一天。徐真上网查阅关于出租车的服务信息。突然脑海闪出这样的想法：为什么不试试在网络论坛上发帖子呢?白领们通常喜欢上网。随后，她登录几家著名的本地网站论坛。注册完后就发帖子。她绞尽脑汁想出了这样一段广告词：“公交车等得人心烦，出租车贵得人心打颇!怎么办。怎么办?拼座顾问帮你来解烦!本人是专业的拼座顾问。与出租车公司长期合作推出拼座服务。通往城区各条线路的车就停在你的门前。花少量的钱就能享受私家车的服务。你喜欢不喜欢?”她把这个帖子贴到很多网络社区的留言板上。然后坐在家里等待愿者上钩。
第二天。果然电话多了起来，很多人咨询拼座是怎么拼法、到底能省多少钱。徐真接电话接得口干舌燥。一口气喝下一大杯水。
针对网友的提问。徐真花了几天工夫草拟了几十条拼车路线。她还列出几条拼座建议：(1)在同一家公司的同事下班后可以拼座打车，车费平摊；(2)可以根据各人不同的下车地点把你送到家，车费与出租车司机酌情商议。她把这个上千字的帖子发到网上。果然引起了更多网友的关注。
这一次，网友们看明白了拼座的方式和开支情况，再打电话事无巨细、刨根问底的人少多了。不少网友打电话来说：“你的拼座方案很不错，可是没有从我公司到我家的路线，你能不能再加条线路?”
网络的力量是巨大的，徐真在短短三个月内。就
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