首页 -> 2007年第5期
跨国红娘盯上了下岗女工
作者：金香郁
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如果我说“只需懂点网络和英语，就可以盗取全球性交友网的海量资讯，堂而皇之地做跨国红娘，实现一夜暴富！”你可能会睁大眼睛连声说“不可能”。可是在网络社会里却发生了如此真实的、掩耳盗铃式的活闹剧。一个做了两年跨国红娘助理的大学生，因无法面对良知，曝出了其中内幕。
高级助理
2004年8月，我大学毕业还没有找到工作，只好天天浏览报纸招聘信息。一天，一则信息一下子吸引住我的视线：“策划公司招聘文员，薪酬2000元+高薪提成。”到了那家公司，接待我的张总40多岁，浓妆艳抹，风姿绰约，尽管看上去没有多少文化，但给人的感觉是泼辣干练。她给我面试的第一道题：“你会英语吗？”我出示了国家六级英语证书。第二个问题是：“你会上网吗？”我说曾经是网络成瘾者，差点成为陶红开的治疗对象。两个问题回答完毕，张总叫秘书留下我的地址和电话，让我听候通知。
第二天，张总让我一早去公司报到。我去了，但张总忙得根本没时间和我多聊，只是叫我先上上网。她的秘书又是接电话，又是上网查什么资料，又是接待客户。让我感到奇怪的是，来到这里的客户几乎全部是女士，一个个心事重重但又满怀希望。从装扮和举止看，我敢肯定她们80%是下岗女工。她们到这里来究竟是干什么呢？
快到吃中午饭的时候，张总叫我到办公室，开口就说：“祝贺你，你是本公司招聘的第一名大学生。不过，现在大学生多的是，即使再有才华，如果找不到合适的创业机会也是白搭。你说是吗？”尽管我感觉不太爽，但她毕竟说得在理，我只能鸡啄米似地点头，然后，我问：“张总，请问贵公司是做什么策划的？”张总迟疑了一下才说：“实话告诉你吧，跟你想象的可能不一样。公司做的事业可以说是功德无量，主要是帮助离婚女人策划婚姻问题。”她好像感觉到自己还没说明白，又解释道：“说白了吧。主要是针对下岗的离婚女人，通过网络撮合客户与老外联姻，彻底改变她们的命运，把她们送到国外去过天堂生活。”
绕了半天，我终于明白了，公司根本与策划不沾边，其实就是涉外婚姻介绍所。张总任命我为她们的高级助理，薪水按照广告承诺的执行。
大学一毕业就做媒婆，我犹豫不决。张总给我做工作，“我们公司可不是街上那种婚姻介绍所，可以说是前途无量。”我有点惊讶。张总似乎更加兴奋，她告诉我：“第一，拥有经验优势，公司已经促成好几对了，有丰富的涉外红娘经验。第二，科技含量很高，需要懂得英语和上网，这是一般婚姻介绍所做不到的。第三，目标明确，只做涉外婚姻，客户只针对文化不高、不上网的离婚下岗女工，不像有的婚介所机构那样什么都做，结果什么也做不好。第四，具有价格优势，收费低廉，只收5000元。”她一口气说出了公司的四大优势，潜台词是：公司发展潜力巨大，你在这里肯定能成就大事业。
张总看我似懂非懂，笑了一声说：“小蔡，咱先去吃饭。像你这样的大学生，不到一星期，马上可以进入角色。”
反正也没找到合适的工作，我便试着跟张总忙活了几天，终于明白了公司红火的奥妙所在：花很少的钱，借助全球性交友婚姻网站上的会员资源，为那些不懂网络的离婚女人创造涉外婚恋的机会，公司从中赚取差价。经过反复咀嚼，我发现这个创意对那些生活困难的离婚女人确实是功德无量。想到这儿，加上张总许诺的待遇不错，我决定留下来好好干。
第二天，张总让我起草一个报纸广告的文案。为了表现自己，我在文章中写道：“茫茫人海，你是否想漂洋过海，寻觅一份异国情缘；来来往往，你是否深感疲惫，梦想天堂里贵妇的奢华……”
洋洋洒洒写了近千字。谁知张总看了以后说：“你写了1000字，知道广告费是多少吗？一个字6元，做一次得6000元，每星期三次，这样算下来，一个月就得7.2万元，那怎么行！得简明扼要，不能超过50字，要写得不张扬，不引起无关人员的注意，又能锁定目标客户。”
这番话令我如同醍醐灌顶，经过我几轮修改，张总最后定下盘子：“真诚为下岗离婚女工圆涉外婚恋之梦，成功率位居全市之首，价格低廉，电话××××××”50个字不到，就将公司的优势展现得淋漓尽致。
广告在都市报刊出后，公司三部电话铃声马上此起彼伏，张总亲自接待客户，有时还亲自披挂上阵接电话，接下来的一个星期，公司每天要接待10个上门咨询的客户。
万里搭桥
一个叫张眉的离婚女人到了公司。她一进门就问：“你们真能给我介绍老外吗？”张总说：“没有金刚钻，哪敢揽瓷器活！我们不仅能为你介绍老外，而且你可以随便指哪个国家。”张眉脱口而出：“我想去美国。那得交多少钱？”张总笑着说：“只要8000元，最少可以为你提供30次以上的机会。”
“这么贵呀？我刚下岗，出不起。”张眉很失望，张总马上给她算账：“我知道，8000元对你这样的下岗女工确实不是小数目。可你想啊，你找个老外嫁到国外，你还在乎这8000元吗！如果折算成美金，就千把块钱。我妹妹原来就是离婚下岗女工，现在在美国，哎哟，那日子过得没法说。”说着，张总拿出事先装进抽屉里的照片送给张眉。那是她“妹妹”与老外在夏威夷的甜蜜合影。
张眉一下子被照片上的国外风光迷住了，仿佛自己就是照片上的女主角。随后，她提出要求：“能不能便宜一点，人还没有见到，一下子掏8000元。让我考虑考虑吧，想好了再给你电话。”她想找个台阶开溜。
凭经验，张总判断张眉已经上钩了。她换了个口气，装着无可奈何地说：“哎，看你是下岗职工，就减去3000元吧。到时候找到了，剩下的再补上，怎么样？”张眉没想到一下减了3000元，脸上马上多云转晴。
第二天签合同，张总说：“哎呀，现在哪家涉外婚姻机构不收万儿八千的，照这样下去，公司非关门不可。”张眉觉得不好意思了，一个劲地宽慰张总说：“真是找到了，我一定上门感谢，一定补上剩下的钱！”
随后，张总让张眉填写表格，表格设计得很专业，不仅有基本情况，而且设计了有关为人处事、兴趣爱好和性爱取向等方面的10道选择题，然后请张眉一一选择。随后，张总说：“你这些照片都不行，花点钱去照一些艺术照，这样可以给别人留下好印象，同意与你交流的几率才会大大提高。”一个星期后，张眉把花了2000多元拍的艺术照送到了公司。张总拿到照片后马上表示，将尽快安排对象。
就这样，张总花了不到300元广告费，凭着价格优势和三寸不烂之舌，一个星期之内与和张眉一样的8个离婚女人签了约，平均每人收费5000元，一共进账4万元。
下一轮广告投放前一天，张总指示卢秘书打开一个国际XX交友网站，将这8个客户一起注册网站会员。轮到张眉时，卢秘书驾轻就熟，给她随便起了个“ROSE”的名字，按照交友网站的注册提示，按她填写的登记表的内容如实填上去，最后上传她的艺术照、填写个人独白。在填写个人独白时，所有会员都被填写成愿意在美国、加拿大、英国、澳大利亚等发达国家交友征婚。按照网站提示填写完毕后，张总指示我将除了照片之外的所有资料全部翻译成英文，和中文资料一起上传，形成中英文对照，以方便那些老外看懂资料。一切OK后，张眉等8个客户自动成为了该交友网的普通会员，并各自拥有了自己的征友网页，网页上有基本情况、图片和留言、收发信件系统；普通会员除了浏览其他会员的资料外，没有交流的权限，也就是说不能接受其他会员的留言信息，也不能向心仪的会员发送留言或邀请，只有注册成为高级会员后，才能享受交流权，达到交友征婚的目的。取得高级会员资格需要交人民币180元，张总指示卢秘书通过网站转账系统，向这个交友网管理公司一次汇去人民币1440元，这就意味着那8个会员同时取得了高级会员资格。这场交易，除去广告费和会员费，公司净赚3.8万元。
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