首页 -> 2006年第3期

玛雅是什么东西？

作者：金　励　阳　子

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　　2005年12月初，南宁市西乡塘区法院公开审理一起广西最大的传销案，传销头目赵德强等5人被押上被告席。随着法庭调查的展开，一起令人震惊的骗局浮出水面。
　　一段时间以来，玛雅在广西各地成了炙手可热的名词。“买一份玛雅不但白送产品，还可以赚几百块钱!”高额的回报使越来越多的人加入玛雅．雪球越滚越大，迅速由广西扩展到全国30个省市自治区，一时间50万人成为“玛雅人”。然而，玛雅王国却是一个变相的传销网络。在短短1年时间里。玛雅公司收取“会员”入门费达两亿元，创造了一个暴富神话。
　　以往的传销行为，大都发生在城市里，然而玛雅不同，专向农村和小城镇伸展，而且打着“扶贫支农”的旗号。因而玛雅传销又有了与以往传销不同的特点，这也是在传销成为过街老鼠的今天，玛雅却迅速膨胀成为全国最大传销网的一大原因。
　　
　　金字塔
　　
　　玛雅是什么?
　　现年47岁的赵德强是广西大新县人，早年在部队工作，1994年转业到广西赖氨酸厂工作，后自己出来创业。1999年4月他与4个亲友合股筹资100万元，在南宁市大学路租了两间民房，成立了广西玛雅生物科技有限公司(后换照时改为2001年1O月26日)，赵德强本人任董事长兼总经理。
　　玛雅公司主要生产、销售一种名为“生物霖(灵)”的产品。所谓的生产，其实只是买了别的牌子的肥料和其他添加剂再加工。玛雅公司在自己的宣传资料中称，生物霖(灵)是一种高新科技绿色环保产品，它根据植物的生理特点及生长规律，运用高科技手段优化组合精制而成。产品含氨基酸、多种生物酶菌、碳水化合物和动植物所需要的矿物质成分，具有均衡营养，增强植物的生理机能，抑制植物的静眠状态，使植物无论何时都能正常吸收养分。达到快长增重的目的。抗病防病、防霜冻、抗旱、抗逆性能，改良土壤，保花保果，优化品质，促进早熟。增产增收。他们声称：“生物霖(灵)”系列产品自投放市场以来。先后在东北、华南、西南等地区广泛推广试用，深得广大农户的信赖和好评。曾获广西质量技术监督局授予“消费者信得过产品”、2002中国(寿光)国际蔬菜科技博览会首家指定新产品，2003年获中国商品学会咨询委员会、中国社会调查所、北京社会效益评价研究中心联合授予“全国畅销优质品牌”荣誉证书。
　　尽管“生物霖(灵)”拥有如此好的“功效”和获得如此多的“荣誉”，但玛雅公司的经营却是每况愈下。玛雅公司成立以后，由于产品销路不畅，公司面临倒闭。为了挽救公司的命运，身为总经理的赵德强不知动了多少脑筋，看了多少本营销方面的书籍。但想不出妙方。
　　2004年3月，来自河北的丁某踏进了赵总的办公室，他自称能让赵总实现亿万富翁梦。赵德强如获至宝地将他奉为上宾。经过两人一番谋划，从2004年6月开始，玛雅公司一种新型的营销方式出台了，这就是在各地“开展扶贫支农、建立玛雅生物霖(灵)产品试用示范基地”，并以此推销玛雅产品。当然，他的公司没有能力去直接建立更多的基地，必须要在各地寻找“代理商”。他的办法是这样的：每地(市)设1名一级批发代理商，由公司直管；每县(市)设1名2级批发代理商，由地(市)级代理商管理；县级代理商发展经销店、业务员、试用示范户、示范基地：店、员则发展农户。经营人员分为5个等级，即业务员、业务主管、业务经理、业务总监、高级总监，层层管辖，能否达到某个级别以“业绩”来定。一个金字塔结构由此产生。
　　
　　蒙骗
　　
　　从表面上看，玛雅的营销结构与其他商业模式并无多大不同，如果按这样操作下去，也还算是正常的。然而它的运转方式和利益分成方法却是非法的传销活动。要成为玛雅最基层的业务员，必须入股即购买一份玛雅产品，买得越多或发动别人买玛雅越多，级别就越高。每一级营销人员都从下一级营销层抽取“市场开发费”、“销售管理费”、“岗位津贴”，这样。每一级销售人员的收入不是建立在销售产品上，而是建立在发展人头上。
　　今年50多岁的陆振福以前就在贺州市开了一家肥料店，也销售生物霖(灵)。那时候他从玛雅公司以8．5元一盒批进生物霖(灵)，以9．5元批发给客户，生意不算很好。2004年6月，赵德强约他到南宁，与他长谈玛雅的“长远计划”。就这样。陆振福当上了玛雅贺州办事处主任，下辖九个县区。他在这九个县区培养代理，发展业务员入股，各个县区的代理发展的股算他的业绩，每一股他抽取8元。陆振福开始奔走在九个县区。培养代理。按照玛雅公司的策略，他对各代理说：“你们每发展一股，可以得到8元钱的回扣；可以自己发展，也可以设立代办点和发展业务员，他们也是每股抽取8元。”他的生意迅速扩展开来，从2004年9月～2005年4月，陆振福共发展22293股(人)加入玛雅，涉案金额642万元，也就是说贺州有2万多人加入玛雅王国。
　　以上还只是玛雅王国的骨架，如何鼓动、引诱更多的人成为王国的“国民”才是最重要的。玛雅公司打出了“扶贫支农”的重磅炸弹：凡申请入股的农户交288元股金及本人身份证或户口本复印件，即可成为玛雅公司的入股人。入股后第一个月，入股人可以领到公司赠送的价值144元的“生物灵”营养液，然后在60天内入股人可领到160元现金红利，在下一个60天内可领到180元现金红利，在随后的两个月内还可以继续领取4次、每次180元的现金红利。这样入一份股就可以得到1204元，净赚916元，可以得到762元的现金!玛雅公司在宣传资料中谎称：这项活动主要是帮助农民及老、弱、病、残、贫者脱贫。然而玛雅公司也知道这其中存在一个悖论，即老、弱、病、残、贫者吃了上顿没下顿，又去哪里找这288元入股?玛雅把工作重点放在了另一种人身上：有钱的农民和小镇居民，鼓动他们垫资为老、弱、病、残、贫者入股，鼓励办法是：只要你花上288元买上一股，就可以从公司领到8盒生物灵，公司会把这些产品免费发给你帮助的农民用，此后第一个月发给你140元，发给农民20元，第二个月发给你160元，发给农民20元，两个月后，你把帮农民垫的钱都要回来了，而且那个农民也从中得到了40元，也得到了产品。对“拉人头”的业务员，玛雅也有极诱人的奖励办法：如果介绍3个人入股，可以从公司领到两次现金红利，每次各588元；如果能够建立一个“扶贫基地”，即发展30人入股。并“帮扶”4个困难户、五保户等入股，还可以从该公司领到1988元的现金红利，可领两次。依此类推，建立两个“扶贫基地”，即发展60人入股，并帮扶5个困难户、五保户等入股，可以从公司领到9988元的现金红利，可领两次。在完成3个“扶贫基地”后，如果再能无偿消费玛雅公司900元“生物灵”产品，还可以从公司领到3次现金红利，每次19988元。
　　玛雅推出的口号是“正念正行、助人自助”。他们在宣传单上写道：“有经济实力、有爱心的仁人志士，为老人、弱者、病人、残疾人等贫困户垫付288元购买一份产品作试用，贫困者使用

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