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三四
姑丈听我一说，大吃一惊：“罐头厂？我说你还是别去了，那里的草长得比人还高，早就不开工了。” 　　我不死心，那里不开工，能给我开出工资够我生活就得了。一大早，我就骑着自行车按照姑丈给我说的地方找去了。 　　罐头厂差不多已经在城外了，我找了半天，终于找到了。原来是这么一个工厂呀：一扇破旧的大门，上面的牌子经过风吹雨淋，字都模糊了，铁门锈迹斑斑，只有锁头那里还看得出经常有人开门。厂房死气沉沉，里面长满了草。 　　我敲了半天门，终于出来一个50多岁的老人家，佝偻着背，不冷的天气还披着一件单衣。他问我：“你找谁啊？” 　　我说：“我是分来这里做保安的退伍兵。我想找厂长或者书记，就是管人事的那个。” 　　他上下打量我：“小伙子，你来这里做保安？这里能卖的都卖了，厂长书记好长时间都不见人影了，我都好几个月没领到工钱了。” 　　我心“格噔”了一下：“老人家，那这里谁负责我的事情啊？” 　　他说：“你要是想来，就跟着我吧，我就是保卫科的。你来了我也有个伴。” 　　我看看他，想想，还是算了吧。 　　我的工作就这么没了，我连报到都没报到，这就进入了下岗的行列。我觉得，这里比丛林还荒凉。 　　我的姑姑是个药厂职工，她看到我无所事事，说：“你做药品生意吧。这个社会，有钱就好办，你的退伍费总有花完的一天。”于是我就听了姑姑的话，想做药品生意。七拐八弯地我认识了一个药商，他是自己代理了品种来做。他跟我说有个好品种可以做，但是现在他没有资金代理，要我出钱代理下来，他跑市场，赚了钱平分。我很单纯，看着他信誓旦旦的样子，就答应下来了。我退伍的时候有八万多块钱，杂七杂八地花了些，还有七万多，按照他的说法，代理费用五万，首期进货三万，剩下的他补，这个药品是个好品种，不用一个月就能周转过来了。我盘算着，如果一个月能周转的话，很快我就有钱了，我先跟着他一起跑市场，早点熟悉社会，以后我就可以自己做。 　　姑姑让我小心点，看清楚人再做。我想，反正他家我也去过，跑得了和尚跑不了庙。我还根本不懂得商场上人心险恶，于是将几乎所有的退伍费都交给了他全权打理。他拍着胸脯保证一定搞定。 　　事实证明我太单纯了！很快七万多块钱跟着他一起从人间蒸发了。我找到他家里，家里人说根本不知道怎么回事。伍全说让我搬他家的东西顶帐，可是我看着他家里孤儿老母的，不忍心。伍全气得直骂我傻子。 　　我的第一次生意就这样惨痛地失败了，直到现在也没找到那个人。 　　我的信心慢慢地丧失着。我希望找一份长久的工作，但是，我不知道怎么去找。我只能做一些普通的工作——一些只要不是白痴都能做的工作。我所学的一切，在地方根本用不上。或许，我根本不适合生活在这个钢筋水泥的丛林里，我只适合生活在绿色的丛林里。在那里，我可以渗透，可以潜伏，可以做我想做的一切，而在城市里，我根本没有生存技能，所以连个普通的工作都找不到，我连自己都养不活。 　　我徘徊在这个生我养我的城市，现在它是那么陌生，我是那么格格不入。 　　爷爷奶奶最疼我，经常偷偷地塞点钱给我，这让我很难受。我竟然要靠年迈的爷爷奶奶接济度日。我的信心完全崩溃了，我觉得我没脸见人。雪凝找过我几次，但我都拒绝跟她见面。我很害怕，我也不知道我怕什么，或许怕我自己是个无用的人。有一次，我去游泳，当全身淹没在水中时，我觉得我似乎是泡在血里，四周都是熟悉的、不熟悉的面孔，狞笑着朝我扑过来。现在我看到水就会不由自主地害怕。难道我已经是个行尸走肉，苟延残喘的人了？ 　　2003年的一天，我在寒风刺骨的街上漫无目的地闲逛，忽然看到了个眼熟的人，是肖枚。我叫她，她看到我已经认不出来我了，半天她说：“你有点眼熟，你是？” 　　我说：“我是叶子啊，上次骗你一顿的那个。” 　　她忽然想了起来，说：“你退伍了？怎么都没来找过我？” 　　我说：“退了，我都不知道怎么找你，那么久了，联系方式都没了。” 　　她见到我很高兴，要请我吃饭。吃饭的时候，她问我现在做什么。我说了我的情况，她沉默了。然后她又说：“你不是做过药么，我们公司现在招人，你要是不觉得委屈的话，来做个代表怎么样？”我说：“好啊，不过我什么都不懂。”她说：“不要紧，你很聪明，很快就学会了。明天我跟经理说一声，你等我消息。” 　　我想，会不会又是石沉大海。我消沉地说：“你们经理不会看上我的。”她说：“我现在也是经理，他会给我这个面子的。”我忽然看到了希望。 　　在焦躁中等待了两天，肖玫给我一个好消息，让我去公司见个面。经理姓王，很好说的一个人。我说我刚退伍回来，什么都不懂，他说：“我最欣赏军人的风度，雷厉风行。不懂不要紧，你要不觉得屈就的话就这么定了。” 　　于是我来到这间药品公司，做了一个小小的医药代表，每个月领600多块钱。但是我觉得这样的工作虽然辛苦但很充实。 　　王经理是个好人。他教我做销售，教我学经济学，教我学习销售理论，教我商业谈判。他还经常地鼓励我，说我在部队学的并不是在社会上什么都用不上。比如我学的战术指挥，学的战斗心理学，学的侦察技巧都让我拥有良好的逻辑分析和敏锐的观察能力，只不过我自己没觉察而已。这使我信心大增。之后，我努力地学习产品知识和销售技巧，提高得很快。我还尝试着把战术指挥和销售工作融合起来运用于市场拓展之中。每天我都最早上班，最晚离开公司，勤快地跟着肖玫跑药店，虚心地跟其他代表学习。我开始觉得，我并不是一无是处，我真的可以做很多事情。我运用军事理论给经理提出过几次营销计划，打败了几次竞争对手的进攻，王经理对我也越来越器重。2003年的5月份，王经理力排众议，让我做了一个分区经理，负责W市的销售。
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