抛砖引玉，魏国巧得赵五城





　　【原典】

　　魏昭王六年，秦国约赵国一起攻打魏国，说定取得胜利后，把魏国的邺城分给赵国。

　　魏王受到秦赵两国的威胁，心中十分焦急，连忙召集群臣商议对策。

　　相国芒卯说。

　　“大王不要忧虑，臣下有一对策可退敌兵。”

　　魏王连忙请芒卯说下去。

　　芒卯说：

　　“赵国和秦国本来就有矛盾，这次联合，无非是为利益。大王可派一位能言善辩的人出使赵国，对赵王阐明利害关系。再抛给他一点甜头，要他与我们联合，共同对付秦国。以后的事，臣下自有办法。”

　　魏王说：

　　“好倒是好，先生可愿去担此大任？”

　　芒卯说：

　　“这事臣下不宜出面，臣下推荐张倚前往。”

　　魏王于是同意张倚出使赵国，临行前，芒卯又对张倚如此这艇地交待了一番。

　　张倚到赵国后对赵王说。

　　“现在大王既然要联合秦国来攻打我们魏国，邺城这个地方我们是保不住的了。为了避免军事争端，魏王情愿把邺城献给大王，不知大王可肯接受？”

　　赵王心中暗喜，嘴上却问：

　　“魏王的美意敝国领受了，但不知贵国对我们有什么要求？”

　　张倚回答说：

　　“其实也说不上什么要求。魏与赵世代友好，原来出于一国，而魏与秦却有着世仇。秦国是虎狼之国，秦兵凶狠残暴。魏王的意思，不外乎希望与大王永结邦交，如果大王看得起敝国，就请与秦国断绝关系。我们的邺城正等待着大王前去接收啊！请大王三思。”

　　赵王为了稳妥起见，又征求了相国的意见，相国说：

　　“与秦国联合攻魏，兴师动众，最终也不过是得到邺城，现在不动一兵一卒就可以得到，何乐而不为呢？请大王接受赵王于是答应了魏国的条件，立即宣布与秦国绝交，下令关闭关卡，不准秦国人通过。秦赵两国撕破了脸，秦国放弃了进攻魏国的计划，反而把矛头转向了赵国。

　　赵王派使节兴冲冲地到魏国去接收邺城，芒卯却领兵拒使节于边境之外。使节说明来意，芒卯说：

　　“我国之所以派张倚出使贵国，目的就是为了保全邺城，怎么去把它拱手相让给你们呢？你们有没有搞错啊？如果张倚真有这种说法，那是他弄错了，我可不知道。”

　　赵国使节垂头丧气地回去报告赵王。赵王一听大惊，才知道上了魏国的当了。又听说秦国正在拉拢魏国一起来进攻赵国，更加惶恐不安，连忙召开紧急会议。结果是自动割让五个城邑给魏国，以求联合魏国共同抵抗秦国。

　　【新说】

　　抛出去砖，引回来玉。

　　芒卯可真会做生意啊！而且，他做的是战争贩子的大生意，赚回来的，是整整五座城市。

　　抛砖之所以能够引玉，实际上是利用了人类爱占小便宜的弱点，先给你一点甜头，诱你上钩，然后再慢慢收回，使你不得不付出更多的代价来。

　　所以，抛砖引玉其实是一种钓鱼法，或者换一种说法，是吃小亏，占大便宜。

　　当然，砖有大小，玉也有价值高低。并非每个人抛砖都能引出五座城市那样价值的玉来，话说回来，也没有几个人能抛出邺城那样大一块砖头。砖大砖小、玉贵玉贱，原理是一样的，方法也可灵活运用。这里没有时间的限制，也没有空间的制约，抛砖引玉之计，随时随地都可供你使用。总之是以小引大，以少引多，以差引好，以无价值引有价值就成。

　　如此一说，做生意就是最好的抛砖引玉。

　　【典源】

　　抛砖引玉：“三十六计”第十七计：”类以诱之，击蒙也。”

　　语另见宋·释道原《景德传灯录·赵洲东院从稔禅师》：“大众晚参，师云：‘今夜答话去也，有解问者出来。’时有一僧便出，礼拜。师云：‘比来抛砖引玉，却引得个■子。’”

　　魏国巧得赵五城：事见《战国策·魏策三》。