>>> 2008年第6期
柿子乡招商
作者：王道庄
柿子乡新来了个刁乡长。刁乡长年龄不大，喜欢钓鱼，双休日只要有空，就骑上摩托车，外出钓上一两天。因此，人们都叫他“钓乡长”。
柿子乡盛产柿子，前几年柿子卖得紧俏，各家各户都在山坡上栽满了柿子树。谁知好景不长，新树刚刚进入盛果期，柿子便卖不动了。这不，眼下已是9月初，往年这个时候，前来收购鲜柿子的客商络绎不绝，可如今站在柿子乡，放眼望去，漫山遍野柿子红，不见一个客商来。
乡里正在焦急，县里来了电话，催问招商引资的进展情况。招商引资毫无眉目，柿子问题火烧眉毛，老党委书记赶紧召开乡领导会议，请大家献计献策。会上，大家闷着头一言不发，冷场中，“钓乡长”的话让大家感到惊喜：“小事一桩，推销柿子的事，包在我身上了！”第二天，“钓乡长”拿着摄像机，把柿子乡的柿子树全摄进镜头，说要出门招来大商户，带上录像带独自去了省城。
没两天，“钓乡长”从省城回来了，还带来一个很有派头的中年男子。二人来到老书记办公室，“钓乡长”兴奋地说：“老书记，柿子的事全搞定了！”他指着中年男子介绍道：“这位是张总经理，我俩是钓鱼时认识的好朋友。看了录像张总还不太放心，今天专程来考察，刚才亲眼看到了咱们的柿子树，张总非常满意。”张总也在一旁连连点头。
这么快就解决了这个难题，老书记有点不太相信，问道：“张总，你什么时候来收购柿子？”张总说：“很快的，很快的。请乡亲们多编些盛柿子的筐子，过不了几天，每家每户的柿子，不但会卖得一干二净，保证还是大价钱呢！只要这次合作成功，我就在柿子乡搞个大项目。”张总说得如此肯定，老书记大喜，让“钓乡长”全权负责这件好事。
“钓乡长”当即把各村村主任召集到乡政府，说：“柿子是咱们乡最大的资源，是农民的主要收入。乡里已经和省城的大老板张总谈妥了，除了出大价钱把全乡的柿子买走，还要在这里搞个大项目！”“钓乡长”再三强调，在张总来收购之前，谁家也不能采摘一个柿子，否则柿子稀稀拉拉，让人看了没兴趣。最后“钓乡长”说：“这几天，各家各户只管抓紧编筐子，到时候，大家就坐在柿子树下数钱吧！”有了“钓乡长”的这番话，各村主任总算吃了定心丸。
然而，十几天过去了，各家各户的筐子编了一大堆，眼看柿子的收获季节即将结束，却没有见到大老板张总。老书记唯恐有什么变化，打电话过去，张总说：“前几天有点急事脱不开身，马上就到，马上就到。”老书记半信半疑又去问“钓乡长”，“钓乡长”口气斩钉截铁：“放心吧，张总是我的好朋友，不会变卦的，‘十一’前保准会来收购。”
这天是星期五，下午快下班时，老书记急匆匆找到“钓乡长”，问道：“柿子问题还悬着呢，县里又来了紧急通知，‘十一’黄金周一过，要检查各个乡镇招商引资搞项目的情况。刁乡长，咱们柿子乡地处偏僻，什么项目也没有招来，怎么应对检查呢？”
岂料，“钓乡长”不慌不忙，呵呵一笑：“眼下迫在眉睫的是柿子，招商的事别着急。张总已经承诺过，如果柿子合作成功了，就在咱们乡开发个大项目。只要栽下梧桐树，自然引来金凤凰。”老书记听他如此说，又提醒道：“刁乡长，当心上当啊！这么多天了张总还不来，不少柿子户打算自己采摘低价出售了。”
“钓乡长”听了一愣：“这还了得！摘掉柿子私自卖了，张总来了怎么办？咱们已经答应过人家了，不能违约呀！”随后他找到几个副乡长，吩咐道：“张总马上就要来收购柿子了，可有的柿子户却准备私自采摘。你们现在就下去，包村到人，坐镇监督。张总不到，哪家的柿子都不准擅自采摘，若发现谁家提前摘了柿子，拿包村的副乡长是问！”
转眼间，到了9月的最后一天。这天下午，包村的副乡长回来了，他们找到老书记，一个个垂头丧气，连声叹息：“唉，上当了！我们也不用坐镇监督了，树上的柿子即使柿子户想偷偷采摘，也摘不成了。”老书记急忙追问：“怎么回事？怎么回事？”副乡长们答道：“硬柿子变成软柿子了！”
老书记顿时大惊。他知道，柿子乡几乎全是红彤彤的小火罐柿子，个头只有乒乓球大小。长在树上的硬柿子，双手抱住树枝一摇晃，柿子就“哗哗”落下来。如果错过了收获季节，树上硬邦邦的柿子就会变得软绵绵的，必须一个一个采摘，很费工夫。明天就到“十一”长假了，可张总仍然不见踪影，看来全乡的小火罐柿子只能烂在树上，让花喜鹊叼吃了。
懊丧之余，老书记暗自思忖：这个“钓乡长”，调来柿子乡之前是县旅游局的副局长，搞旅游的人个个都会玩嘴皮，当初听信他的大话，现在终于酿成祸端！“十一”过后，如果全乡的软柿子烂在树上，该怎样向几千户果农交待呢？想着想着，老书记不由得怒火中烧：他要叫来“钓乡长”，责问“钓乡长”如何处理这漫山遍野的软柿子！
岂料，“钓乡长”不请自到，一进门便嚷嚷着：“软得好！软得好！”见众人听得愣怔，“钓乡长”向几个副职叮咛道：“‘十一’黄金周不休息，麻烦你们还回各自所包的村子，帮助果农卖柿子去。请柿子户准备好筐子，坐在树下等着收钱吧！”说罢，他凑近老书记耳语道：“张总刚才打来电话，明天就要来收购柿子了。”老书记听得莫名其妙。
“十一”这天，柿子乡果然上演了一出好戏：“钓乡长”的钓友张总带着大队人马，浩浩荡荡来到柿子乡。老书记放眼望去，来人约有近千，乘坐着二十几辆旅游大巴。老书记不由得一愣：柿子乡来了旅游团？
游客下了大巴，看到沟沟坡坡的柿子树，看到红彤彤的软柿子，嘴里欢呼着奔向山坡，伸手采摘枝头的软柿子，放在嘴里一边品尝，一边赞叹着这种无公害水果味道棒极了！
惊喜间，“钓乡长”陪着张总走了过来。张总和老书记握了手，说道：“放心吧，黄金周七天时间里，我们大自然旅游公司组织的团队，每天都有近千游客来柿子乡旅游。摘下的软柿子，游客随便吃；放在筐子带走的，按斤收费，价钱比省城的高一倍。”老书记这才如梦初醒：“钓乡长”和张总原来打的是旅游牌！
一个“十一”黄金周，全乡柿子全卖光。第二天，张总来到柿子乡，老书记和“钓乡长”热情地接待他。老书记忙问：“你们怎么想了这个点子？”二人哈哈笑道：“钓鱼！”老书记嗔怪道：“这等好事，怎么不早点向我说明呢？”
“钓乡长”答道：“老书记，如果说早了，不但柿子户不相信，只怕你也会极力反对，我们的计划岂不落空了？”
“钓乡长”解释说，他们钓鱼，除了给鱼塘或水库付费，每次钓上来带回家的鱼，还要按斤掏钱，而且比市场上的价钱还要高。就这样，双休日钓鱼的人还是越来越多。为什么呢？钓鱼者图的是一种乐趣，觉得自己亲自钓上来的鱼，吃起来比买的鱼味道要好。现今的城里人，向往到乡下旅游，同时还想带回一些旅游景点的特产。大自然旅游公司的张总就是抓住了游客的这种心理，策划了这次柿子乡旅游大行动。
原来如此！老书记一个劲地点着头，心想假如当初“钓乡长”说出这个计划，他肯定觉得荒诞，不会同意的。被“钓乡长”蒙了一回，老书记感觉还是值得的。惊喜间，老书记问道：“‘钓乡长’，你不是说张总还要在咱乡搞个大项目吗？”
张总接过话头：“老书记请放心，柿子乡不但柿子资源丰富，而且山清水秀，空气清新，通过‘十一’黄金周验证，游客们非常喜欢。我们公司已经决定把这里开辟为旅游景区，到时候，游客吃农家饭，住农家屋，春天观柿子花，夏天赏柿子叶，秋天摘软柿子，到了冬天……”
柿子乡地处北方，冬天有什么景致呢？老书记正纳闷，只听张总接着说：“冬天五谷入仓，万物萧条，游客秋天采摘后树顶留的软柿子，会有成群的花喜鹊飞来啄食。那时候，观赏漫山遍野的喜鹊，在城里人看来也是难得的一景啊！”
（责编：何碧图：张威）