目录 　　华武仁 　　第一篇　东周策 　　1秦兴师临周而求九鼎　　由于人性中的黑暗和贪婪，残酷时常发生在我们周围。在对付那些黑暗事物和的物时，我们一定要当机立断、杀伐果决。国与国之间无道德仁义可言，该用暴力时说要用暴力，该用计谋时就应该用计谋。人与人之间当然有着道德的约束，但是对那些不义之人，心肠绝地不能太软。 　　2秦攻宜阳 　　3东周欲为稻 　　4周文君免工师藉 　　5温人之周 　　6杜赫欲重景翠于周 　　7宫他亡西周之东周 　　第二篇　西周策 　　8薛公以齐为韩魏攻楚　　谋士和说客之所以高明，不仅在于他们能办到一些常人办不到的事情，而且在于他们敢于许下美好的诺言、并富有实现自已诺言的绝对信心。他们的大话是完全有根据实现的，因为他们比常人更会揣摩、更能把握事物的整体性、联系性、关联性。 　　9秦令樗里疾以车百乘入周 　　10雍氏之役 　　11苏厉谓周君 　　12司寇布为周最谓周君 　　13秦欲攻周 　　第三篇　秦策一 　　14苏秦始将连横说秦　　在天下大乱之际，世风日下、人心诡诈、一切的取舍都以现实的功名利禄为标准，所谓“笑贫不笑娼”正是社会的真实写照，说连有骨肉亲情的父母妻嫂，在苏秦没钱没势时那样的绝情寡义，一旦苏秦有钱有权了，一个个都曲意逢迎、媚态顿现，而且还直言不讳、赤裸裸地说出之所以有这样的变化，在于你有没有权势和金钱。世道如此，安有不追名逐利之人。 　　15秦惠王谓寒泉子曰 　　16张仪说秦王曰 　　17司马错与张仪争论于秦惠王前 　　18楚攻魏张仪谓秦王 　　19张仪又恶陈轸于秦王 　　20陈轸去楚之秦 　　第四篇　秦策二 　　21齐助楚攻秦 　　禅宗有言：“以手指月，指并非月”，手指头史是认识月亮的手段而非月亮，而人的语言和报纸、电视、互联网等媒介当然也不是事实本身。但在一个信息不畅、媒介有限的世界里，媒介就垄断性地决定了事实真相。 　　22楚绝齐齐举兵伐楚 　　23医扁鹊见秦武王 　　24秦武王谓甘茂曰 　　25甘茂亡秦且之齐 　　26秦宣太后爱魏丑夫 　　第五篇　秦策三 　　27秦客卿造谓穰侯　　人一生其实只有一项工作，那就是推销自己。每个人的生存都需要大量的物质和精神资源，你要得到资源，换来自己想要的资源。凡是有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之能认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一位的。 　　28范子因王稽入秦 　　29范雎至秦 　　30范睢曰臣居山东 　　31天下之士合从相聚于赵 　　32应侯失韩之汝南 　　33秦攻邯郸 　　34蔡泽见逐于赵 　　第六篇　秦策四 　　35秦昭王谓左右 　　智伯由于自负狂妄，竟然当着敌人的面说出攻敌的计划，愚蠢是他的骄狂造成的。一个人有没有城府，能不能作大，关键看他能不能在成绩面前把持的住。有人腰缠万贯，但永不露声色，有人销有收获，说喜形于色，做人的深度和发展的前景判然有别。 　　36秦王欲见顿弱 　　37顷襄王二十年 　　38或为六国说秦王 　　第七篇　秦策五 　　39谓秦王　　古往今来，每每面临亡国之险，说有两种对策应运而生，一种是宁为玉碎、不为瓦全的清流派，一种是割地赔款、以空间换时间的主和派、务实派。到底哪一派能应对国难呢？ 　　40秦王与中期争论 　　41濮阳人吕不韦 　　42文信侯欲攻赵以广河间 　　43文信侯出走 　　44四国为一 　　第八篇　齐策一 　　45靖郭君将城薛　　让一个人甘心为自己赴汤蹈火、肝脑涂地是很不容易的，这既需要物质上的接济帮助，更需要心灵上的肝胆相照、心心相印。“女为悦已者容，士为知已者死”。当你成为一个人的知已时，那么他才有可能为你作出牺牲和付出。光有一番雄才大略，而没有几个知已，是绝不能成大事的。 　　46靖郭君善齐貌辩 　　47成侯邹忌为齐相 　　48田忌亡齐而之楚 　　49邹忌修八尺有余 　　50秦假道韩魏以攻齐 　　51秦伐魏 　　52苏秦为赵合从说齐宣王 　　53张仪为秦连横说齐王 　　第九篇　齐策二 　　54张仪事秦惠王　　“知已知彼、百战不殆”，聪明的人会识破他人的圈套，愚蠢的人掉进他人的圈套还不自知。出谋划策时，掌握对方的计谋始终是第一位的。 　　55昭阳为楚伐魏 　　56秦攻赵长平 　　第十篇　齐策三 　　57楚王死太子在齐质　　藏污纳垢、容忍下属的某些欲求和缺陷也即具备容人之量，才能使下属由衷的归附和尊敬你，才能为你卖命。凡是小肚鸡肠、心胸狭窄者，不仅具备不了领导魅力，反而会与下属搞僵关系、反目成仇。 　　58齐王夫人死 　　59孟尝君将入秦 　　60孟尝君舍人 　　61孟尝君出行五国 　　62齐欲伐魏淳于髡谓齐王 　　第十一篇　齐策四 　　63齐人有冯谖者　　在道德至上的中国，清高的言行必然会带来美誉。于是乎从多善于作秀的政客，鱼目混珠、虚伪的扮起道德完人的角色。其实在政治上最要不得的说是清高和矫情，政治的标准是功利和实效，而清高之人发出的极有煽动性的清议，忙于一些虚的东西而损害了实际的效用，经常是成事不足、败事有余。 　　64齐宣王见颜斶 　　65先生王斗 　　66齐王使使者问赵威后 　　67齐人见田骈 　　第十二篇　齐策五 　　68苏秦说齐闵王 　　苏秦对君主的谏言中有破有立，破大于立，破立的中心主旨是一致的，那就是在国家政治军事斗争中尽量要占有道义，尽量要“不战而屈人之兵”，绝对不能好战和强出头。 　　第十三篇　齐策六 　　69齐负郭之民有孤咺者　　说服了他人，征服了他人的人心，足以解累卵之危，足以救民于水火之中。鲁仲连而对难以攻克的顽敌，用千古伟业、英雄威名来少激发敌将的豪情，用忍一时耻辱，建万世功业的策略来诱导敌将的行动。 　　70燕攻齐取七十余城 　　71燕攻齐齐破 　　72齐闵王之遇杀 　　73齐王建入朝于秦 　　第十四篇　楚策一 　　74五国约以伐齐　　六国合纵最后以失败告终，最根本的原因就是各国都心怀鬼胎、各有利益、不能同心合力。五国合纵攻击齐国，楚相昭阳却从中搞鬼，所以合纵下就解体了。韩相国公仲轻易改变了行动，可见利益的诱惑、武力的威慑对人的行为影响多么巨大，所以在抵住他人对你的算计，就一定要作到“威武不能屈，富贵不能淫”。 　　75楚宣王问群臣 　　76江乙欲恶昭奚恤于楚王 　　77韩公叔有齐魏 　　78苏秦为赵合从说楚 　　79张仪为秦破从连横说楚 　　80威王问于莫敖子华 　　第十五篇　楚策二 　　81魏相翟强死 　　为了自己国家的利益，谋士们一心想着如何削弱、分裂除自己国家之外的所有国家，而自己的大国权威，完全是站在他国的纷争和损失之上的。国家之间如此，企业之间如此，个人之间也难免有这种唯自己利益是图、损害谋算其他的现象。 　　82楚怀王拘张仪 　　83楚襄王为太子之时 　　第十六篇　楚策三 　　84苏子谓楚王曰　　人们常称赞一举两得、两全其美的举措，是因为这些举措排除了举措触及各种人际关系后所产生的负效，直接达到了预期的目标。有人询问诸葛亮的后人孔明经伦世事有何优处，答曰：“也没有什么，只是妥贴罢了”，此妥贴二字常使我们思考许多。 　　85苏秦之楚 　　86张仪之楚贫 　　87张仪逐惠施于魏 　　第十七篇　楚策四 　　88魏王遗楚王美人 　　奸臣手段，何其毒也，但最毒的莫过于这个任人唯亲的人治制度。有人治而无法治，只知私人关系而没有科学公正的选拨、任用制度，那么类似李园、吕不韦这种大奸大恶肯定会不断涌现、不行其道。 　　89庄辛谓楚襄王 　　90有献不死之药于荆王者 　　91客说春申君曰 　　92天下合从使魏加 　　93楚考烈王无子 　　第十八篇　赵策一 　　94知伯从韩魏兵以攻赵 　　作为一个团体的领导，一定要明察秋毫、见微知著。对身边发生的细小变化一定要有感觉。尤其是对人的相貌、气象等的观察一定要仔细，人的表情、眼神等是人内心的反映，通过表情就可以掌握人的内心活动，以此来帮助自己的决策、掌控未来的活动。 　　95晋毕阳之孙豫让 　　96腹击为室而钜 　　97苏秦说李兑 　　98赵王封孟尝君以武城 　　第十九篇　赵策二 　　99苏秦从燕之赵始合从 　　保守只在于人们的安于现状、不思进取和对未来的不安全感，大多数人愿意处在现实的安全状态之中，而对那些改变、破坏现有格局的人物必定非常的厌恶和痛恨。英雄之异于常人，在于克服了人们的这种短视和惰性，看到了未来的机遇和危机，高瞻远瞩、谋求的安全和发展。所以作为英雄，是“论至德者，不和于俗；成大功者，不谋于众”类型的人物。 　　100张仪为秦连横说赵王 　　101武灵王平昼闲居 　　第二十篇　赵策三 　　102赵惠文王三十年 　　除非你作世处高人，在这个人欲横流的世界上，如果仅有王道和仁义，而没有谋略和兵法，那么伤害侵略随之而来、国将不国、一切都会不安全。兵法谋略的根本目的就在于保证道义的完善。策士郑同用形象的比喻说明了兵法、谋略、防人之心必须存在的道理。 　　103秦围赵之邯郸 　　104郑同北见赵王 　　第二十一篇　赵策四 　　105齐欲攻宋秦令起贾禁之　　触龙深知自己的说辞得到采用，必先拉近与游说对象的关系，与之情投意合，一旦情投意合，就会变敌对、抵抗心态为接受、应允心态。所以他以老年人拉家常的方式开头，既解除了戒备，又拉近了关系。 　　106五国攻秦无功 　　107客见赵王 　　108赵太后新用事 　　第二十二篇　魏策一 　　109知伯索地于魏桓子 　　苏秦的合纵游说，最大的特点就在于鼓舞各国的决不屈服的斗志。当时各国摄于秦国的淫威，意志和精神都快要崩溃。鼓舞他人，首先要使对方认识到自己的实力，重估自己的价值，重新树立独立的自主、决不俯首称臣的信心。 　　110乐羊为魏将而攻中山 　　111魏武侯与诸大夫浮于西河 　　112苏子为赵合从说魏王 　　113张仪为秦连横说魏王 　　114张仪以秦相魏 　　115公孙衍为魏将 　　第二十三篇　魏策二 　　116犀首田盼欲得齐魏之兵　　以“吃硬寨打死仗”著称的曾国藩不喜欢说“大言”的人，认为夸夸其谈、浮夸虚假、于事无补。然而就游说来说有时就不能不说大话。 　　117魏惠王死 　　118田需贵于魏王 　　119庞葱与太子质于邯郸 　　120梁王魏婴觞诸侯于范台 　　第二十四篇　魏策三 　　121秦败魏于华 　　学问学多了如果不善加运用，就会变得非常的迂腐，甚至连基本的人世常识、人情伦理都忘却了。“邯郸学步”中的那人迂腐得连原来怎么走路都不知道了。现在魏王执意去秦国送死，这样迂腐的行为谁能阻止他呢？ 　　122齐欲伐魏 　　123秦使赵攻魏 　　第二十五篇　魏策四 　　124献书秦王 　　唐雎这种由普遍到个别的说服方法在战国说客中比较少见，先由一般公理、原理、原则作大前提，再最后推出结论，这种方法就是演绎法。演绎法在西方比较流行，当代人由于西化程度已非常高，受到西方理工学科的影响也较大，所以我们在说服受众的时候应该多用演绎法。 　　125魏王问张旄 　　126秦攻韩之管 　　127长平之役 　　128魏王欲攻邯郸 　　129信陵君杀晋鄙 　　130秦王使人谓安陵君 　　第二十六篇　韩策一 　　131申子请仕其从兄官 　　要现代商战中的朋友，要学习陈轸这种分化敌人的策略，以应对市场中激烈的竞争。楚国的危难在陈轸处迎刃而解。关键是他善于分化瓦解敌人，给敌方同盟中的一方施以利益诱惑，拉拢腐蚀，化敌为友，最终摧跨敌方联盟，免除灾祸、打败敌人。 　　132苏秦为楚合从说韩王 　　133张仪为秦连横说韩王 　　134五国约而攻秦 　　135秦韩战于浊泽 　　第二十七篇　韩策二 　　136楚围雍氏五月　　人性中的利益权衡、自私自利等否定性的东西太多，所以用求情、唤醒对方同情心的手段很难奏效，倒是采取否定的威胁的、处罚的方式以重大利益损失来胁迫，倒容易使应该帮你的人就范。 　　137齐令周最使郑 　　138公叔且杀几瑟 　　139史疾为韩使楚 　　140韩傀相韩 　　第二十八篇　韩策三 　　141或谓韩公仲　　远见卓识既是谋略家的重要特点，也是一种论辩素质，远见卓识，才能晓以利害，让对方从长远利益出发考虑自己的行为。论辩者做到远见卓识，便能深刻地揭示事物的内在矛盾，预示事物的发展趋势，看到尚未呈现端倪的隐情。 　　142或谓韩王曰 　　143秦大国 　　144韩氏逐向晋于周 　　145安邑之御史死章 　　146段干越人谓新城君 　　第二十九篇　燕策一 　　147苏秦将为从北说燕文侯　　苏秦通过列举尾生、伯夷、曾参的事迹，和一个小故事，驳斥了那些道学家们对他的指责。那些诽谤苏秦的士大夫和卫道士们，标榜高行节义，却囿于教条而不能成事，甚至有的虚伪透顶，明里拿道义作攻击人的幌子，暗里玩弄权术诡计、大行尔虞我诈之本领。对一个国家来说，有害的倒是这类人。 　　148燕文公时 　　149人有恶苏秦于燕王者 　　150张仪为秦破从连横 　　151宫他为燕魏 　　152燕昭王收破燕 　　第三十篇　燕策二 　　153苏代为燕说齐 　　政治事业的伟大就在于它充满了挫折和困苦、政治家的伟大就在于他能承受荒原一般的孤独、以及对手的折磨、同志的误解。如果没有这些曲曲折折，则政治事业和政治家就会显得平淡无奇，成功的景象和影响也不尽人意，尤如昙花一现。 　　154苏代自齐献书于燕王 　　155燕饥赵将伐之 　　156昌国君乐毅 　　157赵且伐燕 　　第三十一篇　燕策三 　　`58燕太子丹质于秦亡归　　勇者给人以精神上的依赖、依靠和信仰，使人们发觉跟着勇者，就无所谓恐惧和失败。勇者奋不顾身的气概和以身作则的先锋形象，使下属和同志焕发出如火如萘的热情，使他们象勇者一样忠诚和勇敢。在这个意义上，我们不应该以成败论英雄。事业失败了，对志士们的素质和技术方面的错误进行检讨反省是一回事，对他们的勇气、节义和高尚品质的肯定和尊重是另外一回事。 　　第三十二篇　宋、卫策 　　159公输般为楚设机　　商鞅立木行赏，终致秦国法令畅通、改革一日千里。为政者的言行是一个国家秩序和信用的源泉，如果为政者有法不依、有令不行，就是一两件小事，也不仅会使为政者丧失信用，而且会把社会的风气带坏、民众道德水平下滑。 　　160智伯欲伐卫 　　161卫嗣君时胥靡逃之魏 　　162卫人迎新妇 　　第三十三篇　中山策 　　163阴姬与江姬争为后 　　谋略的特点是在于用迂回曲折、轻松快捷的方式就可达到目的。司马喜的目的就是让阴姬当王后，为此目的如果直接上书君主要求让阴姬当王后，那么不仅阴姬当不了王后，而且会惹怒竞争者江姬，更使君王怀疑司马喜是否存有私心私利。但富有智慧的司马喜却通过另外一种方式很快就达到了目的。 　　164中山君飨都士