随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪,有卖咸鱼的,有卖雪糕的,有卖假肢的,有卖水泥的,还有刚刚卖完三株口服液的,惟独没有卖过家电的,但也正是这一奇怪组合,使胡可以百无禁忌,奇招迭出。1996年夏,胡即攻下上海市场,完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成龙拍广告,成龙开价450万元,几乎是爱多当年全部利润,胡却很干脆地答应了。不久,成龙版广告拍竣播出:“爱多VCD,好功夫!”一句话使爱多一夜风行全国。胡再接再厉,1996年11月8日,胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款,以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版,成为当年央视标王。1997年,爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元,奇兵突起,赫然耸立于中国电子50强排行榜。1997~1998年,是胡事业的高峰期。1997年年底,胡赴荷兰菲利浦公司总部考察,菲利浦以“私人飞机加红地毯”的最高规格予以接待。据称,只有对国家元首和公司最重要客户,菲得浦才可能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀。关于胡的第一桶金,没有确切的记载,但从以上情况看,胡的第一桶金至少在千万元以上。1999年,胡的事业已陷于没落,是年1月18日,胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚礼,当时媒体有这样的记载:9辆白色的奔驰花车开路,中间一辆劳斯莱斯古董车,坐着新郎新娘;又是9辆白色的奔驰花车尾随其后,如果你再仔细一些,会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的!出租车司机们兴奋地在车中用对讲机互相通知:“快来孙文路!快来孙文路!爱多老板胡志标结婚啦!”胡当年的豪富气派,于此可见一斑。胡后来遭警方逮捕,并被判重刑20年,罪由是诈骗。关于胡后来败走麦城,有几个说法,一说是竞争央视标王投入过大,导致企业资金链断裂,为挽危局,铤而走险,以致触犯法律,胡对此予以否认;一说是由于胡用错了人,胡曾任用一批“策划高手”,一夕之间替换公司创业元老,占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干,坑害了胡。还有一说,爱多的没落,是由于胡在公司做大以后,与原创业拍档不能很好地解决权力、利益分配,矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散,陈负气出走,使企业元气大伤。
不过,这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。想当年,万燕造出全中国第一台VCD播放机,却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法,反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡,也赚了个盆满钵满。不过,这种创业方法因为涉及到知识产权问题,未来的路一定会越走越窄。中国企业目前在DVD播放机上遇到的麻烦,以及日本摩托车界前不久特别组团,集体到中国来讨说法,都是很明显的信号。中国的富豪中,不少当年都是采用胡志标的类似方法完成原始积累的,这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得尤为明显。榜样的力量无穷,这些地方的众多人士至今尚乐此不疲,但我们认为此法应该慎用。
蒸桑拿
所谓蒸桑拿,就是从社会热点中淘金。李书福、左宗申都是靠摩托车热发的财。当年北京风行呼拉圈,也成全了一大拨儿人的致富梦,甚至来自河南新乡的“红焖羊肉”都让不少人发了财。现在全民英语热,不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远,也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导,1999年,北京电视台搞制播分离,孙觉得这是个机会,就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司,不久策划出《洋话连篇》,一中一外两个人,以室外情景喜剧的方式,教授中国人最实用的现代英语口语。别看如今《洋话连篇》风光无限,风行大江南北,甚至成了盗版的重点照顾对象,可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就“撤伙”了,因为做了几个月还没见到收入,他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一“撤伙”,以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震,提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元,而且时间只有几个月。现在孙当初的合伙人不知道后不后悔,不过从旁观者的角度,挺替他们惋惜。截至2002年1月,《洋话连篇》已在全国60多家省市电视台,包括17家卫星台同步播出。从2001年7月,中国教育电视台第一频道也开始在晚间黄金时间段播放这档节目。孙有一个统计,北京市每年有20万人自费参加各种英语培训,实际流水额在7亿元左右。而据北京市教育局的统计,中国申奥成功,加入世贸组织后,北京的英语教育市场将会有20亿的市场份额,整个中国市场的英语教育蛋糕不下2000个亿。现在孙将《洋话连篇》精烹细做:制作并发行《洋话连篇》VCD及配套书籍,每年通过与出版社合作出版书籍、VCD,版权费估计就有大约500万元;利用《洋话连篇》的知名度,开办面向特定群体、以口语为主的培训班,从目前已开办的班看,利润率高达56%,每个培训班的月收入达到50万元;利用《洋话连篇》形成的无形资产,引资办学,在全国建立加盟英语连锁学校。孙的设想是,东方友人公司以品牌价值入股25%,将《洋话连篇》的品牌给予当地代理人,东方友人与代理人每年的利润分成比例为1∶3。在孙的设想中,要将《洋话连篇》的品牌资源潜力发挥到最大化。需要说明的是,孙今年只有29岁。孙目前还只能称做富人,还称不上富豪。富豪是需要时间来培养的,以孙的年轻,还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当作是孙的照影。同样是做英语培训起家,俞洪敏早已身家过亿。
社会在不断地发展,社会热点在不断地涌现。对于有心者来说,每一次热点的出现,都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的,但是需要有较好的体力。体力不好的人,很容易在蒸的过程中晕过去,那就有点得不偿失了。
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