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| 一三 | |
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荣必聪当然明白，对于有潜质，可拓展的户口才是生意之所在。相反的，奉侍那些靠展投机的客户最艰难。市况大好，任何户口的表现都良好，不见突出；市势衰弱，首当其冲的自然是展客，就算忍心斩仓，都可能是两败俱伤。客户拖欠经纪行的债务时更是难缠，不知有多少场这类投机官司搁在一旁，左右为难，费时失事。 故此，最好奉侍的就是有实力的大客户，风调雨顺时可以给他们做巨额投资，稍见逆风忤水，仍有资格按兵不动，不必割价求售，以待雨过天晴。 荣必聪很相信投资周期，股市一如人生，总有低沉时刻，可又总会有蓦然抬头，拨开云雾见青天的一日。 最紧要是在低潮时忍耐得住，支持得来，一旦熬得过去就好。 为此，对李察波尔交到他手上去的几个大户，荣必聪隆而重之地细心照顾，果然甚见成效。这几个投资户口在半年内的投资总值几乎增加了两倍，等于说作为投资代理的经纪行的盈利大幅上扬。 荣必聪的个人表现得到极高的分数。 有一天，李察波尔把荣必聪叫进办公室里来，说：“我今天跟保罗威顿吃午饭，把你的工作成绩告诉他，立即捞到一宗大生意。” “是吗？”荣必聪关心地说。 “保罗威顿手上有很多大客户，由他主宰投资策略，把钱分配到哪一个金融经纪手上，投资于哪一种金融工具，都只看他的决定。故而，不论外汇、黄金、股票、债券等等的经纪都与他保持密切来往，希望能做到他的生意。 “保罗威顿是华尔街内出了名的无宝不落的凤凰。” 他肯光顾谁，就证明谁的投资眼光与魄力不弱。能得到保罗的青睐，本身已是一项荣耀，且在行业内能起宣传作用。 李察波尔把一个档案递给荣必聪，说：“这是你要打理的新客户，有什么不明白的地方，可以直接问保罗，他全权主理这个大客户的投资。” 李察波尔稍稍俯身向前，用手按着那个档案，郑重地说：“把这个客户服侍得妥妥帖帖，我们部门今年的花红一定极为可观。通过他，不难把香港，以至台湾的很多大户投资户口拉到我们手上来。 “为什么呢？因为这些日子来，香港的政治局面极不安稳，主要是中国大陆闹文化大革命，香港怕被波及，于是人们慌忙走资。只要让他们尝到了投资在欧美的甜头，不怕没有生意。” 这是个难得的时机，荣必聪晓得把握。他在走出李察波尔的办公室前，是非常爽快而肯定地答应，他必会尽心尽力而为，而且很有把握把这个新户口的投资打理得有声有色。 然而，当他回到自己的办公室，翻开档案一看，情况就有变了。 荣必聪赶快地把档案合起来，定一定神，重新再将之打开。 一点都没有错，新客户的名字正是庄经世。 由自己去为庄经世管理他的个人与家族投资户口，这是个很大很大的冲击和引诱。 聪明盖世的荣必聪飞快地就掠过几个念头。他绝对可以让庄经世的投资受损，叫他亏大大的一笔，甚至可以安排他先尝甜头，引他下重注后，才要他一下子摔得头破血流。 正如李察波尔所言，现今香港人心惊肉跳，不知多想寻求资金的避难所，趁着他们心理虚弱，急谋援手之际，报复前仇，正是千载难逢的机缘。 没有比叫庄经世在自己手上栽倒了更痛快的事了。 当然，荣必聪也可能把照顾这个客户的责任推卸，不劳把自己的本事贴补在姓庄的人身上。 还是，应该趁这个机缘，做好功夫，以祈重修旧好。说到底，庄经世是自己的岳父，且已是刚满周岁的荣宇与刚出生的荣宙的外祖父。 血浓于水，何来解不掉的恩仇。 荣必聪思前想后，不知如何是好。 枕畔的妻子在哺儿之后，精疲力竭，总是睡得很熟，并没有察觉到荣必聪午夜梦回，惘怅满怀，旧恨填胸，难以入寐。 经过了多天的心理挣扎，他终于把决策定下来了。只为接到父亲荣恩泽的信，给了他很大的启迪。 信是这样写的：聪儿：你们一家在美，想是辛劳干活，但心境还是开朗的吧？ 没想到年前迫不得已地远走天涯，异邦谋生，如今却成了很多香港人梦寐难求的出路。 中国文化大革命令香港的经济与安定都蒙上了阴影，人人自危似的慌忙走资移民。 我可是泰然处之，老是相信一个道理：今日的福，可能是明朝的祸；今日的祸，也可能是他日的荫庇。 做人，不能只看目前，必须向前看很多个循环，才能大定人生的顺逆贫富与贵贱。 总之，眼前的因，未必是因，眼前的果，亦未必是果。世事发展要看我们的造化，而造化又得端视我们做人的宏量……阅函至此，荣必聪的胸怀开拓了，思路清晰了。父亲的一番话，令他决定在商言商，公私分明。 不能把昨日的仇恨与怨怼，牵引到今日的工作上头。 为了报复，把分明可以替庄经世赚到的钱亏蚀掉，赔进去的还有自己的商场名誉，平白地委屈了自己的本事与才干，让辛苦积累的功勋蒙上阴影，太不值得了。 就把庄经世视为一个普通的客户去尽心照顾好了。 主意立定之后，整个人也畅快起来，更投入工作。 果然，十个月下来的投资业绩斐然，由此而获得保罗威顿拨来更多的户口与投资金额，荣必聪拿到的花红与薪酬实在令他喜出望外。 保罗威顿对他说：“怎么样，钱赚到了，是不是准备押在自己欲投的股票之上？” 荣必聪摇摇头，说：“不买美国股票。” “什么？”保罗威顿问，“有比你预测上扬的美国股票更好的投资目标吗？” “有。” |
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