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| 一七〇 | |
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庞二不谈，胡雪岩却不能不谈，也不可不谈，因为他可以帮庞二的忙，“如果你愿意和，我包你和得下来。”胡雪岩说，“庞二哥，打官司你不必担心！只要理直，包赢不输，不过俗话说得好：富不跟穷斗。你的官司就打赢了也没有甚么意思。” “啊！”庞二突然双眼发亮，“对了，你跟王大老爷是好朋友。这个忙可以帮我。” “当然。”胡雪岩说，“我先陪你走一趟。你的事要紧，我上海的事只好摆着再说了。” 这是以退为进的说法，庞二被提醒了，他是阔少的作风，遇到这些地方，最拿得出决断，“老胡！”他说，“你上海的事不要紧，都在我身上。你说，要我怎么样？” “刘三爷跟你大致已经谈过了。我就是想庞二哥来出面，我劝同行齐心一致，由我陪你去跟洋人谈判。” “我是没有空来办这件事了。”庞二问道，“你在上海有多少丝？” “我有两万包。” “那就行了。我跟你加在一起，已经占到百分之七十，实力尽够了。你跟洋人去谈，我把我的栈单交了给你，委托你代我去做交易，你说怎么就怎么。这样总行了吧？” 得到这样一个结果，胡雪岩喜出望外。有庞二的全权委托，不但对洋商的交易，可以顺利达成，而且自己的声望，立刻就会升高。但好事来得太容易，反令人有不安之感，他不敢有得意的神色，“庞二哥，你这个委任重了！”他戒慎恐惧的说：“我怕万一搞得灰头土脸，对你不好交代。” “不会的！”庞二答道：“我听老刘谈过了，你对丝不外行。就请你记住一句话，‘顺风旗不要扯得太足’，自然万无一失。” “是的，”胡雪岩衷心受教，“我照你的话去做。价钱方面，我总还要跟你商量的，不会独断独行。” “不必，你看着办好了。至于回扣──” “不，不！”胡雪岩急忙摇手，“你这么捧我，我决不能再要回扣。原是你自己可以谈的事，怎么好损失回扣？我晓得你为人大方，不过你手下也有一般‘朋友’，教他们背后说你的闲后，变得我对不起你了。” 听这一说，庞二越觉得胡雪岩“落门落槛”，是做生意可以倾心合作的人。别人漂亮，他更不肯马虎，坚持一定要送，胡雪岩也作了很肯定的表示，倘或庞二一定要送，他不能不收，只是除了必要的开支以外，余数他要送庞二手下的“朋友”。 “那随你，我就不管了。”庞二又说，“今天晚上我就写信通知上海，把栈单给你送去，送到那里？” “不是这么做法，只请你写封委托信给我，同时请你通知宝号的档手，说明经过。栈单不必交给我。” 这样做，亦无不可。谈完胡雪岩的事，庞二谈他自己的事。照胡雪岩的想法，上海那方面的生意，他可以托人代办，自己该陪着庞二到湖州，去替他料理官司。刘不才也在旁边帮腔，说胡雪岩对这种徘难解纷的事，最为擅长，此行少不得他。但唯其如此，庞二反倒顾虑了。 “老胡！有你出大力帮忙，这件事，我现在就可以放心，至多惹几天麻烦，花几吊银子，没有甚么大不了的。不过，我不愿意落个仗势欺人的名声。你陪了我去，好是好，就只一样不妥，湖州好些人都知道你跟王大老爷是知交，看你出面，明明王大老爷秉公办理，别人说起来，总是我走了门路。”庞二停了一下又说，“这一来不但我不愿意，对王大老爷的官声也不好。” 听了这番话，胡雪岩心想，谁说庞二是不懂事的纨裤，谁就是有眼无珠的草包，因而心悦诚服的答说：“庞二哥看事情，真正透澈！既然如此，我全听吩咐。” “不敢当！”庞二说道：“我只请你切切实实的替我写封信，我也是备而不用。” “好的。我的信要写两封，一封给王雪公，一封给刑幕秦老夫子──此人我也是有交情的，庞二哥有甚么难处，尽管跟他商量。” “这是文的一面，还有武的一面。”刘不才插嘴问庞二：“郁四，你认不认识？” “认是认得，交情不深。”庞二答道：“说句实话，这些江湖朋友，我不大敢惹。” “这个人也是‘备而不用’好了。”胡雪岩说，“信我也是照写──其实不写也不要紧，郁四听见是庞二哥的事，不敢不尽心。” 这是胡雪岩拿高帽子往庞二头上戴，意思是以庞家的名望，郁四自然要巴结。只是恭维得不肉麻，庞二听了非常舒服，心里在想，他们杭州人的俗语，“花花轿儿人抬人”，胡雪岩越是如此说，就越要买他的面子。 “老胡，听你这一说，郁四跟你的交情一定不错。你的朋友就是我的朋友，我这趟回湖州，倒要交他一交，请你替我写介绍信。” “一句话！”胡雪岩起身告辞，“你就要走了，总还有些事要料理，我不耽搁你的功夫，明天一早，我把信送来。” 这天晚上胡雪岩备下三封极其切实的信，第二天一早带到庞二那里。投桃报李，他交给胡雪岩的两封信也很实在，一封是委托书，一封是写给他在上海的管事的，特意不封口，请胡雪岩代发，意思是让他过了目，好放心。这使得胡雪岩对庞二又有深一层的了解，做事不但豪爽，而且过节上的交代，一丝不苟，十分漂亮。 【第二十章】 有了这封委托书，胡雪岩要好好的动脑筋了。 他不断跟古应春有书信往来，上海方面的生意，是托古应春代为接头，尤五的一切情形，也是由古应春代达。所以庞二这面谈成功，他第一件事，就是写信告诉古应春，然后料理杭州这方面，所经手的事务，预备在十二月初动身到上海，尽月半以前把丝卖出去，好应付公私帐目。然后开了年，另外再推出新的计划，大干一番。 不多几天，古应春的回信来了，让胡雪岩大出意外的是，洋人那方面变了卦，表示年关以前，无意买丝。表面是说，他们国内来信，存货已多，可以暂停。实际上照古应春的了解，外国人也学得门坎精了，知道中国商场的规矩，三节结帐，年下归总，需要大笔头寸。有意想“杀年猪”。如果胡雪岩价钱不是扳得太高，则洋人为了以后的生意，也不会赶尽杀绝。 “事情麻烦了！”胡雪岩跟刘不才说，“我自己要头寸在其次，还有许多小户，不能过关，一定会倒过来恳求洋商，虽然他们这点小数，不至于影响整个行情，但中国人的面子是丢掉了！” “那就只有一个办法，”刘不才已经把胡雪岩佩服得五体投地，认为世上没有难得倒他的麻烦，所以语气非常轻松，“你调一笔头寸帮小户的忙，或者买他们的货，或者做押款，教他们不要上洋人的圈套，不就完了吗？” 胡雪岩最初的计议就是如此，难就难在缺头寸，所以听了他的话，唯有报以苦笑。 这一下，刘不才也看出意思来了，“老胡，”他说，“我看庞二也是吃软不吃硬的脾气，听见洋人这样可恶，一定不服贴，你何不跟他商量一下看？他的实力雄厚，如果愿意照这个办法做，岂不就过关了？” 话是说得不错，但自己有许多公私帐务，一定要有个交代，那又如何说法？这非得细细地通盘筹划一番不可。 这天晚上，胡雪岩跟刘庆生算了一夜的帐，各处应付款项，能展期的展期，能拖一拖的拖一拖，无论如何要三十万两银子才能过关。而应收及可以调动的款子，不到十五万，头寸还缺一半，更不用说替丝商小户张罗过年的现款。 | |
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