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| 七四 | |
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“第一，狼从来不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法；第二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在猎物最不容易跑动时，突然出击，置对方于死地；第三，也是最值得称道的，就是战斗中的团队精神，协同作战甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职。商战中这是对手最恐惧，也是最具杀伤力的。”白志刚津津乐道地说。 “昌星、志刚，听说一头藏獒可以战胜四头野狼，现在养藏獒的人不少，还没听说有人像你们哥儿俩弄一群狼养着玩的。”熊华山一边随着白氏兄弟沿着甬道往办公室走一边说。 “藏獒再凶猛也只是人类的一条走狗，狼可以成为人的朋友，但绝不会变成走狗。”白昌星颇具城府地说。 “深刻、深刻、昌星、志刚，东州房地产界都说你们哥儿俩是空手套白狼的高手，原来你们的师傅恰恰就是这群豺狼啊！”熊华山哈哈大笑地说，口气有些揶揄。 “华山，你这只硕鼠今天来不会是为了跟我们哥儿俩学养狼吧？”白昌星阴着脸问。 “昌星，你有你的狼道，我有我的鼠道，既然我有个‘地耗子’的外号，当然是和你们哥儿俩商量盗洞的大事了。”熊华山自嘲地说。 “看来你是为森豪国际中心的工程而来，项目东外建已经开工了。”白昌星用惋惜的口气说。 “别蒙我了，昌星，韩国平与你只签了地下工程的部分合同，我来是和你们研究后续工程的。”熊华山单刀直入地说。 “华山，你可真是只地耗子，东州房地产界什么事也瞒不过你！”白昌星哈哈大笑地说。 三个人走进办公室，白志刚让人沏了大红袍，白昌星坐在大转椅上，扔给熊华山一支哈瓦那雪茄，熊华山坐在沙发上，一双鼠目滴溜溜地转着，心想，看来我今天是孤身闯狼窝呢，不管你们白氏兄弟如何诡诈，我都要拿下森豪国际中心的后续工程。 “昌星、志刚，我今天可是诚心诚意而来，市场经济讲究的是实力和竞争，优胜劣汰，森豪国际中心的后续工程东州建工志在必得，谈谈你们的条件吧。”熊华山开门见山地说。 白昌星和白志刚互视了一眼半天没搭茬。白昌星早就打定主意，他是在思忖怎么才能让熊华山就范。 “华山，既然森豪集团与东外建签署了地下工程的合同，后续工程东外建就有优先签约权，这一点在我与韩国平的合同里写得很清楚，除非……”白昌星故意把话说了一半。 “除非什么？”熊华山迫不及待地问。 “除非后续工程，东外建没有垫资的能力！”白志刚插嘴道，而且故意把“垫资”两个字说得很重。 关于垫资，熊华山早有心理准备，只是不知道垫资比例，目前最让建筑公司头痛的就是垫资，这是房地产商惯用的手法，通过后续工程的招投标，威逼承建方投资，赔本承包前期工程。许多施工单位不仅拿不到工程款，而且因垫资陷入困境。 熊华山之所以敢于与森豪集团谈垫资，是因为他看中了森豪集团的实力。熊华山一点都不怀疑森豪集团的付款能力，因为在东州房地产界除了有港资背景的万象城和具有美资背景的骑士大饭店两大项目以外，最具实力的项目就是森豪国际中心了，但是熊华山并不知道白氏兄弟是骑士大饭店的幕后策划者和大股东，仅这一个项目就耗去了森豪集团的所有流动资金，森豪国际中心垫资也是白昌星、白志刚的无奈之举。 “昌星、志刚，能不能透露透露东外建垫多少？”熊华山直白地问。 “华山，东州建工和东外建是老对手了，猜你也能猜着吧。”白昌星老谋深算地说。 “我算过了，整个地下工程两亿五保本，所以，我们的标底是两亿七。”熊华山信心十足地说。 “华山，你知道中外建的标底吗？两亿零五百万。”白志刚用手比划着说。 “不会吧，这不是赔本赚吆喝吗？”熊华山二目圆睁地说。 “华山，做项目不能只考虑局部利益，要看整体利益，你应该算算整体工程如果拿下了挣多少钱，韩国平看得远。”白昌星喷云吐雾地说。 “那好，昌星、志刚，除了阳合同外，我们还可以签阴合同，这话我熊华山算说到家了吧。”熊华山拍着胸脯说。 “好，华山，够爽快，那我们就谈谈阳合同怎么签，阴合同怎么签吧。”白志刚一拍大腿说。 白昌星见熊华山上道了，知道这家伙“地耗子”的劲儿又上来了，看架势是志在必得，心里既佩服熊华山盗洞的劲儿，又暗自窃喜。 “目前，森豪国际中心的工程分三个部分，写字楼地下一期工程，公寓和酒店地下二期工程以及整个地上工程，我现在希望签五份合同。”白昌星深沉地说。 “怎么是五份合同？”熊华山不解地问。 “写字楼地下一期工程一份阳合同一份阴合同，公寓和酒店地下二期工程一份阳合同一份阴合同，工程款按预付款、进度款和结算款签一份阳合同。”白昌星深思熟虑地说。 “那就是我们要签三份阳，两份阴合同了？”熊华山进一步确认地问。 “不错。华山，咱们先说阳合同，你认为写字楼地下一期工程需要多少天工期，公寓和酒店地下二期工程需要多少天工期？”白昌星试探地问。 “我们的总工测算过，按照国家和东州市两套定额计算，在确保施工质量和安全的前提下，合理的工期，写字楼地下一期工程的工期应该是三百六十五天，公寓和酒店地下二期工程应该是三百四十五天，工期款当然是由森豪集团按照工期进度支付。”熊华山非常内行地说。 “华山，你说的是三份阳合同的内容，如果按照阴合同来签，工期必须提前，而且要百分之百垫资。”白志刚插嘴说。 “我想听听你们哥儿俩的意见，工期缩短多少天？”熊华山一挥手说。 “我们工程部也测算了一下，写字楼地下一期工程的工期应该是一百二十二天，公寓和酒店地下二期工程的工期应该是一百零七天。”白昌星凝视着熊华山说。 “昌星，太紧张了吧。这样吧，按照正常的工期减半怎么样？”熊华山商量着问。 “不行，必须按我们要求的工期完成，只许提前，不许延后，否则，我会在工期款上惩罚你们。”白昌星毫不让步地说。 “昌星，你够狠。不过，我有一个条件，地上工程必须由东州建工来做，如果我们拿不到地上工程，可亏大发了！”熊华山咬了咬牙说。 “这要视工程质量而定，如果在合同期规定的工期内完工，而且质量合格，我保证与东州建工签地上工程合同。”白昌星诡谲地说。 “那好，我希望早日开标早日签合同。”熊华山兴奋地说。 “华山，我算服了你了，在东州，没有你攻不下的工程啊！”白志刚恭维地说。 “志刚，为了企业能生存下去，每签一份合同，就等于给自己准备了一根上吊绳子，难啊！”熊华山无奈地说。 “得了吧，东州建工可是有着五十年历史的老牌建筑企业了，曾经承建了东州大部分标志性工程，东州建工是国企的骄傲啊！”白昌星笑着说。 “昌星，福布斯排行榜上的企业家有几个是国企的老板？我今天走进你的狼园才悟出来，为什么国企干不过民企，原来民企是讲狼道的！” “去你的吧！” 白昌星推了一把熊华山，三个人哈哈大笑！ | |
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