首页 2007年第5期
说理：如何让人信服？
作者：石修银
一、说理可信
说理应有可信的依据，凭空臆造或支撑乏力的依据，只会使说理失却力度。如：
放弃，是为了赢得最后一秒的胜利。
还记得那个激动人心的日子吗？体育健儿们在雅典奥运会上屡屡夺冠的消息不断传来，牵动着每一个中国人的心，鼓舞着一个又一个的弄潮儿。其中杜丽和王义夫的赛场尤为激动人心。先是以大比分远远落后于自己的对手，随后又是8环，9环，步步紧逼，缩小差距，此时杜丽和王义夫能够承受如此之重的压力吗？我们不知道，但是可以肯定的是，他们放弃了忧虑，放弃了身前身后的议论，取而代之的是超乎常人的镇定，最后他们终于以10环，赶上并超过对手，取得这经历过来自技能与心理上的巨大考验的金牌。那时那刻他们不仅为战胜了自己而喜悦，更为给国家争回了荣誉而激动万千。有时，放弃也是一种超越。
文章说“可以肯定的是，他们放弃了忧虑，放弃了身前身后的议论，取而代之的是超乎常人的镇定，最后他们终于以10环”，这显然是作者的推测与臆断，没有事实的支撑，如何有说服力呢？把划线处改为下段，就有说理的力度了：
一记者感慨说：“他们放弃了忧虑，放弃了身前身后的议论，取而代之的是超乎常人的镇定，最后终于以10环，赶上并超过对手，取得这经历过来自技能与心理上的巨大考验的金牌。”是的，那时那刻他们不仅为战胜了自己而喜悦，更为给国家争回了荣誉而激动万千。有时，放弃也是一种超越。
二、说理新鲜
说理忌旧俗，所选的事例应有时代性，予人新鲜之感；那些旧俗的事例，难以吸引读者的注意，也缺失现实的说服力。
如一学生写“那些高高在上的‘公仆’，只会是折射一个庸俗的魂灵，当今领导应有亲民的形象。”文章接着道：
焦裕禄一例就是很好的说明。1963年春节，连年灾害的兰考肉类和副食供应比较紧张。县委办公室的一位同志就给焦裕禄家里送去了几斤肉。焦裕禄问他：“人人都有份吗？”这位同志回答：“要过年了，书记们工作忙，顾不上买肉，这是特意照顾几个领导同志的。”焦裕禄听后对这位同志说：“谢谢了，我家的肉已经买好了。请你把肉提回去，看办公室还有谁没买，这肉就照顾谁吧。”他还嘱咐这位同志，以后可不要再单独照顾领导了。
且不说这个例子是否实在可信，但焦裕禄的时代毕竟离我们今天久远了，有人就会说：那是过去，今天还有这样的人吗？如果换成下文今天的温总理一例，文章也就新鲜而有现实的说服力了：
一件穿了10年的冬衣，一双布鞋，在学校，在医院，在工厂，在矿井，在灾区现场、在戒毒所，在下岗工人家里，在农民麦田里……温总理的身影时时出现在百姓的视野里，温总理的事必躬亲，温总理的泪水，让全国人民潸然泪下！有人甚至说，温总理其实姓“爱民”，名“亲民”！
三、说理实在
说理，尤忌空洞抽象；例子实在，方能令人感受鲜活与可信，予人审美之刺激。如下段：
自信，让我们看到希望，让我们有了拼搏的动力。
刘翔能在世界奥运男子110米跨栏中首次夺冠，除了平时的努力，更多的是相信自己。想想，如果他没有自信，认为创造这个纪录在中国史无前例，我一个“毛小子”怎么能办到呢，那中国将失去一枚金牌，中国的“体育坛”将淡三分。
此中，刘翔一例太空洞，令人一见就知作者没有掌握他的具体材料，于是以模糊概括的语言表述之，如此“忽悠”，显见说服苍白乏力。如果换成下文，方见作者支撑论点的材料厚实有据：
刘翔，还是全运会110米跨栏冠军的时候，《体育报》一记者问：你的下一个目标是什么。他不假思索地说：“雅典奥运会冠军。”记者笑问：“这110米跨栏是非洲运动员独占的。”刘翔扬起头：“我相信我这一点实力。”刘翔愿望实现后，这记者写了一篇《瞩目冲刺那一瞬》，他说：正是刘翔的自信，为他的追求增加了强劲的内驱力，为他的冲击积蓄了强劲的爆发力。
四、说理明晰
文章说理应透彻明晰，让论点与论据有机相连，让读者心中明晰透亮。如：
自信如冬日里的一缕阳光，一扫我们心灵的寒冷：“天生我材必有用，千金散尽还复来”，走出失意的阴霾，你会沐浴和煦的阳光。
诗人李白，曾一直想出仕，却怀才不遇，“千里马常有，而伯乐不常有”。终有一天，挤进官场，却又不被重用，皇帝只封他个“御用文人”的称号，整日无所事事，只有当皇上需要时才得以召见，心中是何等苦闷与无奈，但他并没有为命运所折服，他毅然选择离开官场，甩手一笑出门去，他看透了官场，但不看低自己，于是他选择自己心灵释放的空间，浪迹天涯，诗篇作伴，咏唱“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，吟咏“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”。
文章在论点论述时，作者只取李白一例，但没有分析而告诉读者：李白正是有着自信，因而才“走出失意的阴霾，沐浴和煦的阳光”。如此只举例子，而不分析，而使文章油是油，水是水，缺乏有机的拈连，让读者心存疑惑。文章应将论证材料分析到位，让读者明晰诚服。故而还应加上几句：
是自信，让他笑对官场失意，选择了自己展示自信生命的方式，重返生命快乐的诗坛。于是，沐浴生命和煦的阳光，创造唐诗辉煌历史，成就了这位“诗仙”。
五、说理辨证
凡事都是相对的，只有辨证地审视现实，思考材料，文章才不致偏激，才见亲和力，令人颔首信服。
如以“情和理”为话题。一些同学就写今天在这法治的社会，我们应避免情感的影响与制约，应该彰现理的力度，如此才能使社会公平公正。这样就很难说服读者，毕竟“人非草木，孰能无情”，无情未必真豪杰，在非真空的现实生活中，“理”固然重要，但“情”的作用亦不可忽视。于是，也只有理性辨证的审视社会与生活。如下片段，则见几分辨证，几分理性，几分深刻：
有的人只注重情，但任何事情都应适可而止的。如果你特别专注于感情，更多的时候你就会被“情”遮蔽住你的双眼，本来一些很简单的问题会让你因情而束手无策，我们的生活也就会变得很不现实，甚至你会做出违背常理、甚至违犯法规的事情来。面对杀人犯，你若徇私情，那么“法律面前人人平等”就会成为一句空话。
当然，也有的人只注重理。对什么事都据理力争，殊不知这样下去会失去人性，没有了同情心，自身也会陷入僵化死板的教条之中。当你众叛亲离，成为孤家寡人之际，是不是也正是反省自己找回人间真情之时？
所以，情理共融，乃为人之根本，做事之准则。
底蕴揭示
写作应有读者意识。说理文让读者心悦诚服，才有价值的凸现。我们在写作时，不妨多“扪心自问”：我写的文章，读者相信吗？他明白我的意思吗？他有阅读兴趣而不致产生审美疲劳吗？这些问题都思考成熟之后，写就的说理文，才能激发读者的共鸣，迸发强劲的艺术张力。