胭脂大宋(23)_禾早_应天故事汇

二十三

　　第十一章平地风波

　　蘅芜苑开张第一天，门前冷落车马稀少。

　　安心坐在店铺中看着货架上满当当的一排排瓶瓶罐罐忍不住埋头呻吟。这可是她费了一个多月的时间才做出来的，时间有限，这些不是什么上好的货色，但比起市面上流行的那些女子化妆用品来说可算是与众不同了。胭脂颜色、种类繁多而且还添加了各种不同的清淡花香，除去常用的香饼、香丸之外还有少许在古代少见的香水。这些香水气味有的浓郁有的淡雅，就连色彩也不尽相同，只可惜这个年代还没有玻璃，安心也没有足够的财力来购买小巧透明的水晶瓶，只能用普通的瓷瓶来替代，是以看上去并不如何诱人，排放在那里甚至让人不知道那里面装的都是些什么东西。

　　“哎！开张都大半天了，还没有一个人进来过，怎么办？”蔡襄苦着脸坐在一旁问安心。

　　“我怎么知道怎么办。”安心淡淡丢下一句，脑子却在不停转动。宣传！一定是没有宣传啦。现代任何商品只要做了广告就会有人知道，古代通讯落后，看来要做广告就只能靠人力来传播散布。舌灿莲花、咳唾成珠，言语的力量是强大的！只要能够利用好，指定用不了几日整个东京都会知道有这么一家货色珍贵稀奇的脂粉店。

　　“喂，蔡襄，你去帮我找些小乞丐来。”安心心里盘算了一阵开口道。

　　“干嘛？你要开慈善堂？再没有生意，我们自己都要去沿街乞讨了。”蔡襄有些不解。

　　“叫你去就去，哪来这么多废话！”安心再一次显露出她暴力的一面。

　　既然吵不过安心也打不过安心，蔡襄除了乖乖听从她的命令之外别无选择。好在前些日子他混得也跟乞丐差不多了，倒也认得几个常在附近街面上乞讨的小丐。不多时工夫他就带着三四个小乞丐从门外溜达进来了。

　　“喏，这个拿去抄写一千份！”安心见蔡襄进来，伸手在桌上扯过一张墨迹未干的纸递给他道。

　　“什么！一千份！”蔡襄瞅了一眼字迹乱七八糟却写得长篇累牍的纸张顿时变了脸色。

　　“干嘛一副受了天大惊吓的表情，不过才一千份嘛！”安心丢了个白眼给他，古代没有复制机，只好借用下蔡襄这个写字天才的劳力了。毛笔写起字来太折磨人了，她可写不出那种苍头小楷，虽然看起来满满一整张纸的字，仔细数数还没到五百个字呢，再说这年代还没标点符号，蔡襄可占了大便宜了。要是给安心一台电脑，她估计能打出上万字的宣传广告来。

　　蔡襄嘟囔着嘴，不知道在嘀咕些什么，正要收拾纸张去写字，安心又扯住他道：“这几个就是你找来的人么？嗯，看上去还都蛮机灵的，你带他们先出去吃点东西吧。”说完对着那几个小丐道：“一会吃完东西有些事情要麻烦你们去做一下，就当是我顾雇佣你们吧，这几天吃喝我全包了，每人一天五十枚铜钱作为工钱。”

　　小丐们原本过的就是饥一顿饱一顿的生活，也不求别的，只要每天能吃饱肚子就已经谢天谢地了。一听安心不但包他们吃喝而且还给工钱，一个个都笑逐颜开，忙不迭道谢。五十枚铜钱呀，可以买一两斗大米了，这对终日饿着肚皮的乞丐们来说是个天大的诱惑。

　　可是蔡襄听完就更郁闷了，气呼呼道：“为什么又是我！”

　　安心一脸惊异道：“不是你难道是我？”说着腆着脸笑道：“能者多劳嘛。你也看到我的字了呀，除了你估计这世上也没多少人能够看得懂了，当然你来写。还有，我可是姑娘家，你难道让我带着他们去大街上四处逛荡么？让人看着成什么话嘛，遭人非议！遭人非议！”说着，她装出一脸痛心疾首的模样，还狠狠加重了语气，心里却在偷笑。放着这么个苦力不用难道要自己去跑腿？这就是脑力劳动者和体力劳动者的最大区别，自己想到什么只要嘱咐一声就得了，自然由蔡襄去卖力。

　　“哼！”蔡襄哼了一声，明白安心在剥削他的劳力。遭人非议！说的多名正言顺的，成天见她在街上乱逛，把他跟仆人似的使唤也没见她有什么顾忌，这个时候倒把大道理搬出来了。

　　安心的宣传大法在古代还是蛮有效的。她让蔡襄写了许多份传单，叫那些小乞丐们满大街小巷的贴。多余的便让蔡襄站在店铺大门外向行人派送。一两日后店内便门庭若市，挤满了爱俏的女子和浪荡的富家少爷。

　　其实论起来安心真是够得上奸商的名号了。她卖的东西开价极高不说，还竭力运用她那三寸不烂之舌将货物吹得天花乱坠，简直就是天上少有，地上无双。就这样，还真让她卖了不少不含珍珠的“珍珠茉莉香粉”，不含人参的“人参养颜润肤水”，不含灵芝的“灵芝乌发药水”出去。蔡襄看着这情形在一旁笑得连嘴都合不拢了，这可都是白花花的银子流进口袋里呀，今后的生活可就有保障了。

　　忙碌了一天下来，安心在店里站到腿都软了，整个人瘫在椅子里不停呻吟，时不时还要抱怨一下蔡襄的笨口拙舌帮不到自己的忙。蔡氏宠溺地看着她温和地笑了。她知道安心这是为了他们今后的生活而在努力赚钱，知道安心是不愿意把内心的焦虑表现出来让他们跟着一起担心，因为安心平日里不时望向苏子扬的眼神里总带着浓浓的关怀与一抹不易觉察的担忧与无奈。

　　三个月过去了，东京城里的大街小巷时不时总能看到一些聚在一起闲聊的女人们眼中闪烁着兴奋莫名的光芒。她们都是在谈论蘅芜苑里又出了哪种新款的化妆品，价钱高得惊人；哪家诰命夫人最近去参加什么宴会脸上抹了蘅芜苑中哪款胭脂，更显得人如娇花，顾盼生姿；东京城里双凤楼的头牌绮玉姑娘又擦了蘅芜苑出的某款香水，引得那些嫖客们如痴如狂不惜一掷千金。虽然自己不一定买的起，但是了解谈论一番也能从中得到无限的乐趣。女人，总是爱美的，对于谈论流行的东西也从来不会吝惜自己的口水。

　　安心自是大为高兴，眼见着白花花的银子水似的往自己口袋里流淌，她数钱数到手抽筋的愿望算是实现一半了，没实现的那一半是因为她实在忙到没有时间去数钱。

　　兰汀早就安葬好自己的父亲住到了蘅芜苑中，现在正在努力学习安心教给她的各种胭脂、香粉和香水的制作方法。这些东西说难不难，说简单却也并不简单。因为用材要精选，用量要精确，那些舂、磨、搅、滤、晾、压等等工艺都需要充分的把握好时间和程度。稍有偏差做出来的成品色泽香味就差很多了。好在兰汀是个温和细心的女子，学起这些来非常快，让安心颇为满意。看来这些烦人的事情不久之后就可以全权交给兰汀处理了，自己只需要偶尔配几种新款化妆品就可以翘脚悠闲了。她又请了几个口齿伶俐讨人喜欢的伙计帮忙招呼客人介绍货品，身上繁重的担子才总算能够卸一些下来。至于蔡襄，这个没啥用处的家伙，一早就让她赶去读书写字，百无一用是书生，让他当个摆设无用到底好了。

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