欲望(43)_宋梓玚_应天故事汇

四十三

　　而何冬萍今天来找刘志，所洽谈的项目，也恰好与经济部相关联。

　　何冬萍成立广告公司期间，正好赶上春节的广告旺季。再加上经验和以往老客户的支持，业务谈的也是顺风又顺水。几笔业务下来，扣除各种费用以后，还有十几万元的进帐。而成立电视直销服务中心的灵感则来源于一次偶然和一位客户的谈话。那位客户是做减肥器材的经销商，来拓展北方的销售市场。通过朋友的介绍，出于职业性的习惯，何冬萍约请了那位南方商人。通过几次接触和了解，何冬萍不无遗憾地发现那位南方商人并不打算把太大的费用投入到广告的宣传上去。南方人的那种永远也伸不直的舌头拖着长长的尾音说：“何小姐，你是知道的啦，生意是我个人投资的啦！没有一个很好的营销计划，我是不会盲目的乱花钱的啦，很不划算的啦。”

　　南方人实在是精明得很。他要求何冬萍首先写出一个市场营销策划出来。末了他又补充道：“如果费用超出我的预算范围，我会考虑多招一些人做直销的啦。”

　　南方人的态度让何冬萍觉得很失望，料定在他的身上榨不出多少油水来。临告辞时，南方人执意赠送给了何冬萍一部减肥仪。“就算是朋友认识一场的啦，何小姐给我个面子，不要太客气啦。”

　　何冬萍推辞不过笑纳了。每天回家时闲着没事就试试，本是当着玩的，却没有想到半个月下来，还竟然十分有效果。生完孩子以后，何冬萍的小腹一直鼓鼓的恢复不下去。积累了几年的烦恼没想到在不经意之间竟然一扫而光了。意外之喜让何冬萍简直是欣喜若狂。她追不及待地请南方人吃饭表示谢意。席间，何冬萍向南方人保证：“您放心，您的产品我一定让您花最少的钱，达到最满意的效果。”

　　在见面之前，何冬萍的脑子里就已经大致有了一个电视直销中心计划的雏形了。但是真正实施到操作上了，仅凭自己的实力，何冬萍却显得有些力不从心了。这样，何冬萍找到刘志。待何冬萍说出自己的想法，刘志果然被吸引住了。

　　关于成立电视直销服务中心的一些七七八八的事项，何冬萍与刘志谈得很具体很契合。何冬萍的有些想法让刘志对她刮目相看。比如花最低价买下电视台午夜影院前十五分钟的时间段设立“电视直销”专栏。然后再利用广告公司所拥有的各大媒体的优势以媒体宣传媒体，通过各种不同的方式来炒作“电视直销”栏目，以此来扩大此栏目的知名度。

　　“要求上‘电视直销’的产品必须保证经对的优质，经得起消费者的考验和推敲。而且必须是‘直销中心’独家代理。”何冬萍说：“栏目和产品力创名牌。我们面对的消费群体将是定位在白领阶层以上的人士，以此来提高‘电视直销中心’的知名度和档次。只要我们的知名度打开了，到时候就会有客户主动找上门来，而且他们的产品也不愁没有销路。我们不仅可以攥他们的广告费用，还可以和他们谈条件。他们的产品通过我们的‘电视直销服务中心’销售出去，我们可心要求从中抽取百分之几的利润。”

　　“目前沈阳还没有一家类似的直销中心，而且还是借电视直销的画面详细直接地向消费者加以介绍和引导。这本身就很具有煽动性。新生事物和确确实实优越于其他同类产品的东西，肯定要吸引很多人的购买欲望。一个电话打过来，市内的免费送货上门，外埠的我们还可以搞邮购服务。等拥有的客户队伍和消费群体庞大了，我们可以在不同的地区再成立几家‘直销服务中心’的连锁店。待有其他人效仿我们的时候，我们还可以转项，比如说随着时尚，再开个‘网上商场’什么的。”何冬萍一口气说完后征求刘志的意见：“怎么样？有没有兴趣，你？”

　　刘志当然很有兴趣。他问何冬萍：“说说我们合作后你的要求和条件。”

　　“经济部改为‘直销中心’的办公室，专人负责接听客户和消费者打来的热线电话和业务咨询。先期投入的三十万元的启动资金，我们两个人各出一半，之后利润平分。”

　　“就这些？”

　　何冬萍点头：“暂时就这些，到时候遇到的具体事宜再具体协商解决。还有，得由你的公司里调配一部客货两用车。”

　　刘志说：“这个没问题。”

　　“那我明天去跑有关手续。”何冬萍起身：“我得走了。”

　　“这么忙？晚上我请你吃饭。”

　　“再联络吧，我现在还有点事没办完。”何冬萍一脸坏笑地用手指外间：“那个是李梅介绍来的？”“那个”她指的是晓田。刘志也笑：“她临走时安插的内奸。”

　　“这招挺高明的。”何冬萍阻止刘志送她出去。“你这么客气会让我很不适应。”

　　刘志说：“你这么客气让我也挺不适应的。”

　　刘志让陈玉茹送送何冬萍。

　　陈玉茹又跟何冬萍提起了晓田：“她和赵艳特别好。晓田那个傻丫头！赵艳那种人，无利不起早，肯定是在利用她。”

　　何冬萍说：“陈姐你好像跟赵艳有仇？”

　　陈玉茹忍不住把赵艳和庞家伟的事儿说了出来。没想到何冬萍听完了却反应淡然：“他们的事儿我早就知道。”

　　陈玉茹很不甘心。“那刘经理呢？刘经理知不知道？”

　　何冬萍“哼”了一声，说：“刘经理是装不知道！”

　　陈玉茹哑然，人有些泄气。

　　何冬萍忽然问陈玉茹：“陈姐，你知不知道李梅为什么辞职？”

　　“不知道。”陈玉茹说：“李梅走的时候连个招呼也没打，小丫头做事挺绝的。”

　　何冬萍说：“我听人说是因为和刘志的事儿。”

　　陈玉茹眉开眼笑：“这事儿我可不知道，没凭没据的，咱可不能乱说。”

　　何冬萍淡淡一笑，说：“陈姐你嘴挺严的。”瞥了陈玉茹一眼，不再多问。

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