| 应天故事汇 > 时尚阅读 > 商海情缘 > |
| 八十八 |
|
|
|
兰虹的醋劲儿，酒桌上只有我能理解，我打着圆场说，想念老于也正常，不想念老于也正常，田甜你说对吧？ 说话间，我为田甜夹了一块无锡骨（类似于东北的糖醋排骨），放到田甜的吃碟里。 兰虹说，田甜，你真有福气，你看张老板多么疼你，多么爱你！ 酒桌上一阵轰笑。 我知道通过这一桌饭局，老于很快就知道我包了田甜，他会怎么想？我的内心充满了快感。 老蔡果不失言，硅铁合同很快签定，200万的货款，也在当日下午汇出，估计很快就会到我的账上。于是我在当日晚和宋彪通了电话，让他马上组织发运。我在电话中通知了深川的到站和收货人，让他以最快的速度将400吨硅铁发运过来。 宋彪在电话中说，张哥，这是你我弟兄的第一次合作，你在深川安心地住下来不要动，你看老弟是不是个办事人！ 然而，当我和另外两家国营厂的厂长通电话，让他们迅速组织发运时，却远远没有宋彪那样顺利。两家厂长几乎不约而同地要求我，先付款，再发货。 我在电话中说，我同你们签定的协议书中写得明明白白，货到深川口岸才能结算，你们不能违约。 对方说，我们厂子从来没有做过先发货后付款的生意，不管怎么说，你不先付款，硅铁我们一吨也不能发！ 我见在电话中和他们理论不清楚，就急忙打电话找柳杰，柳杰此时已从兰州回到甘南，她说，这件事你不必着急，等我向吴书记汇报后再说。 我说，我能不急吗？台商眼睁睁地等着接货，甘南的厂家却玩起了扯皮游戏，你让我怎么办？ 柳杰最后说，你只等一天，明天上午我一定给你答复，然后再做决定。 事已至此，我只好挂断了电话。 没想到第二天，我接到柳杰的答复是，吴书记希望你能满足国营厂的要求，先把货款付过去。 我一听这话就急了，我管不了许多，我向柳杰发起火来，（这是我和柳杰相处以来的第一次发火）我说，你以为生意场上可以像你们官场上说话不算数，可以踢“任意球”吗？告诉你，我既不会听什么吴书记意见，也不会听你这位市长大人的意见。那两家硅铁厂，必须按协议给我发货，否则我不但会另找他人做这单生意，而且我要起诉那两家硅铁厂违约。 我说完这番话，气急败坏地挂断了电话。 放下电话，我立即起草了一份传真，到楼下的商务中心发给那两家硅铁厂的厂长。 传真的大意是，必须按协议书的条件发货，否则，我将通过司法途径起诉你们！ 据后来一位知情的朋友对我讲，那份传真很快就到了吴书记手里。吴书记看过传真，不无讥讽地说，在甘南的地界敢于起诉我的国有企业，是不是太狂了点？ 那两家厂长立即火上浇油地说，这个姓张的，根本就没把吴书记您放在眼里，连吴书记的指示也不听。 吴书记说，你们也不能责怪姓张的，既然和人家签了协议，为什么不执行？如果当初就不想执行，为什么还要同人家签协议？ 两位厂长说，我们也是根据您的指示，首先要将这个项目接下来嘛，谁想到姓张的如此认真！ 吴书记说，依我看，你们还是按协议执行吧？ 厂长们说，先发货，后付款，这种生意咱们从来没有做过，万一货到深川，人家说咱们的质量有问题，货到地头死，那损失可就惨了！ 吴书记沉思片刻，还是打电话叫来了柳杰。 柳杰在吴书记的办公室刚刚坐定，吴书记就将我的传真递给了她。 吴书记加重了语气说，这是你的“朋友”刚发过来的！你看怎么办吧？ 柳杰看过传真，瞅了一眼两位厂长，她说既然你们同人家签了协议，就应该按协议去执行，我不认为张老板存在什么问题，你说呢，吴书记？ 吴书记说，现在看来，他们厂方按协议执行肯定有些困难，张老板这位商界人才是你引进来的，他们（指厂长们）也是想请你协调协调。 柳杰说，吴书记呀，这件事该协调的，我都协调过了。你可能不了解深川商人的脾气，那些人经常和外商打交道，他们学会了什么？就学会了两个字，这就是“认真”。不像我们内地的一些企业，把签约当成儿戏，说完了话一转身的工夫就不算数。我的意见是，你们两位厂长马上回去，给人家准备发货！如果在货款方面出现问题，两位厂长不必担心，我负责！ 话已经说到了这个份上，两位厂长对望了一眼说，我们听柳市长的，我们回去马上研究落实！ 根据我的经商经验，那两家硅铁厂肯定是靠不住的。当初签约时，从那两家硅铁厂的厂长嘴里，就已经透出了让我给他们个人一些“好处”，意思是他们给我的硅铁，价格可以订得低些，而低出的钱款，让我给他们个人。 我出来乍到甘南，极不想开这个口子。况且，这单生意是吴书记硬拉给他们的，我就是揣着明白装糊涂，这是事情发展到今天这个程度的关键所在。 试想，两位厂长个人兜里没有得到任何好处，他们焉能给我卖力？ 至于同厂方打官司，我也是一时的气话而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗时费力，两败俱伤，这是打官司的正常结果。这点道理，我岂能不懂？况且我的对手是堂堂的国有企业，企业背后是市委书记，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢于挑战人家？ |
|
|
| 应天故事汇(gsh.yzqz.cn) |
| 回目录 回首页 下一页 |