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十一

还不到二十分钟，宋总和肖萍就敲开了我的房间。趁宋总不注意，我和肖萍会心地一笑，算是打过了招呼。 　　宋总落座后，并没有谈业务上的事，而是问，张老板对兰州的印象怎么样？ 　　他不往业务上提，我亦装糊涂，就说，粗略地走了几个地方，印象还不错，黄河之滨嘛。 　　宋总说，西部地区，即使是省会城市，和沿海发达地区，和深川相比，也差得远了。 　　我忙说，可是你们这里有资源优势呀，我不就是奔着你的资源优势来的吗？ 　　宋总说，你说的对，我们也真是靠这点儿资源优势活着。说到资源优势，我倒想请教一下张老板，对目前这单生意，有没有什么具体的想法？ 　　我说，宋总可能早已分析到，这单生意我是非做不可，因为外商的信用证已经开过来了，否则我也不会飞来兰州。 　　宋总说，那是一定，这是外贸企业运作的起码规律。 　　我话锋一转，可是宋总就有些不够意思了，当初我和外商谈判时是你给我定的价，我按着你的价格和外商谈妥了，你这里却又涨了价，你是真让我骑虎难下呀！ 　　几句话，说的宋总脸红，他解释说，当初给你报价，我也没有想到价格会涨到这个程度。 　　我说，宋总，你和我都是经商多年的人，在报价的问题上留有充分的余地，留有涨价的空间，这是一般的常识。你现在这样涨价，是逼着我跳楼呀！ 　　宋总无言以对。 　　肖萍拿了一个削好的苹果递给我说，请张老板吃苹果。 　　我接过苹果，又转身递给宋总说，请宋总先用。 　　宋总接过苹果，咬了一口，气氛稍有缓和。 　　我接过肖萍递过来的第二个苹果，笑着说，我真的希望，宋总在大口吃肉的同时，也能赏给我一碗粥喝。 　　肖萍说，张老板真会开玩笑，要说你赏给我们一碗粥喝还差不多。 　　我严肃地说，肖主任，我说的可是实情，你们把我的收购价定得很高，而外商给我的价又很低，我无利可赚，甚至赔钱，而这单生意又非做不可，你肖主任说句心里话，是不是得贵公司赏给我粥喝？ 　　宋总看了一下手表说，张老板，我不喝粥，当然也不会让你喝粥，咱们喝酒去！ 　　我说，酒是当然要喝，不过今天有言在先，我请客！ 　　宋总说，你到兰州，是我的客人，怎么能让你破费呢？ 　　我说，礼尚往来，这是应当的，你宋总不答应我的要求，咱们就去吃你们的兰州拉面！ 　　宋总说，好，恭敬不如从命，今天就听你的。请肖主任选一家兰州最好的酒店，今天一定让张老板破费破费！ 　　所谓兰州“最好的酒店”，无非是开在兰州的一家川菜馆。不过这家川菜馆菜做得倒是极有特色，深川的“大金川”“小金川”酒家和这家菜馆比起来也要逊色得多。 　　我喜欢吃辣，也最不怕辣，但是这家川菜馆做的一种麻辣凉拌菜，硬是把我辣得不知道自己的嘴长在哪儿，辣得我麻木了。我把这种感觉说给肖萍和宋总听，把他们笑得前仰后合。 　　酒桌上没有再谈生意，但从宋总的口气中听出似乎价格可以降下来一点，这或许是我饭前在宾馆的一番话起了作用。 　　饭后埋单，我只花去了不到一百块钱，我知道这是肖萍在为我省钱，我深情地看了肖萍一眼，肖萍一语双关地说，张老板是我们公司的贵客，我们宋总是真不情愿让张老板破费呀！ 　　我说，我理解，我谢谢宋总的好意。 　　在川菜馆门前，宋总说，我下午公司还有点事，就先回去了，让肖主任陪你。业务上的事你尽管放心，明后天我安排时间，咱们坐下来好好谈一谈。 　　我能说什么，急嘴吃不了热豆腐，只好应道，一切听宋总安排。 　　望着宋总远去的背影，我忽然觉得应该对肖萍有所表示，就提议说，咱们先不回宾馆，你陪我逛一逛兰州的大商场如何？ 　　肖萍挽起我的胳膊说，好，我最喜欢逛街了。 　　在兰州的中百大厦顶层，我为肖萍买了一只玫瑰红宝石戒指，价值近五千元，肖萍十二分的高兴，她说，这个戒指，我都喜欢了整整四年了，今天终于戴上了。 　　我说，为什么不让宋总给你买？ 　　肖萍伤心地说，如果是在八年前嘛，我要什么，他会给我买什么，甚至是我没有想到的东西，他也会给我买，可是现在—— 　　我说，现在就不是你肖萍了吗？ 　　肖萍说，我现在是人老珠黄了。女人一过三十，谁还稀罕要？不瞒你说，宋总现在两三个月都不找我要一次，有些时候，还是我请他过来。 　　我说，这么说，他是不爱你了？ 　　肖萍说，什么爱不爱的，或者从来就没有爱过。你说现在歌厅舞厅酒店的小姐，随便找出来一个，都比我年轻，都比我漂亮。而且那些小姐都会浪，我，退居二线了。

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