湿地(11)_林小染_应天故事汇

十一

　　借着五一黄金周将要到来这股东风，刘卫华和常远在短短两个月里游说了56家品牌公司加盟。几个临街的铺面分别租给了目前国内最好的几家女装品牌公司，一楼主要做职业装、鞋类。二楼是休闲女装及内衣区。除了街铺，其它都由商场统一收银，每月终结一次帐扣除铺租管理费后划账到各专柜去。

　　林嫣这才真正了解到经营商场的一些内幕。首先每家商户进场必须向商场交纳押金，并签订半年以上的合同，约定合同期间提前退场者押金不退。押金一般是3个月的租金或约定的数目。穷光蛋刘卫华出演了一出空手套白狼的好戏，先借了一点钱注册，再预收了商户的押金上交房东，开业后有了销售收入的商场就能东挪西补了。某种意义上这是一种小规模的资本运作，林嫣觉得。

　　而商场铺租也分两种，一种是每月固定费用的，一般用于自行收银的街铺；另一种是根据销售收入提成百分比，再以铺面面积另计商场管理费。对于商场来说，自然是固定费用旱涝保收，但由于木棉城是新商场，为了集聚商户，大部分统一收银的商户租金都是采用百分比提成制，这样商场管理层压力就很大，毕竟商户的生意好坏直接影响到了商场的利益。

　　好在有个精明内敛经验丰富的常远。他从来都不对商户巧舌如簧，只是温情冷静地站在商户角度说话，让人产生信任之感，其实却不知不觉掉进了他的温柔陷阱中。相反，口若悬河气势非凡的刘卫华让不少商户置疑，特别是那些千辛万苦从营业员做起来的商家。但这两个人一动一静，相得益彰，使他们初战告捷。林嫣是从这时才真正体会商场如战场的含义，胜利者喜悦，失败者悲哀，竞争是残酷的，而角逐的乐趣也正在其中。

　　2000年4月16日，木棉城开业了。

　　刘卫华拿出了他擅长炒作的看家本领。他在商场门口搭了个T型台，请几个野模穿了各商户本季主推的新款做秀，主打的当然是内衣秀；又去某制片厂找了几个过气的特技手作摩托车特技表演，虽然商场前坪不太，表演有限制，但这种异想天开的做法引来了附近住宅区几百人围观。至于抽奖、派小礼品、拍卖小电器、打折促销等等这些是一样也没落下，特别值得一提的是买100返30现金的创意就是从木棉城发源的。报刊、电台记者们也及时推出了媒体造势，一时之间好评如潮，商场门庭若市，不禁让当时几十家大商场莫名其妙，这间小商场究竟怎么了？

　　第一天来购物的顾客就爆棚了。林嫣不得不参与了协助收银的工作，她的桌面几乎被拥挤的人群挤烂。

　　当晚上11点多她筋疲力尽地走出商场时，她看到了一个不认识的身形高大的男人静静地站在商场前坪看着这座大厦，也静静地看着她。很奇怪的是，接近深夜时他还带一副墨镜。虽然看不清他的面容，但林嫣彷佛能感觉到他炯炯的目光，她走到马路对面打的时仍能感到那目光一直送她远去。

　　每次常远看林嫣的目光总是温柔的，善意的，充满好感的。他耐心地教着几乎是一张白纸的林嫣，也因为林嫣的存在，让他繁忙的工作中有了些许耐人寻味的调味剂。

　　商场营业经理的工作对林嫣是个挑战。好在基本工作流程她是知道的，待常远制订出管理制度细则，她就咬咬牙上阵了。常远意味深长地告诉她，其实有时看来遥不可攀的距离，只需把距离忽略不计就可以一步跨越。第一次给几十个营业员开晨会时，她很紧张。但几次经历生活的变故让她有了保持表面淡定的习惯。她尽量把语速放慢，保持脸上亲切的笑容，为了掩饰制服短裙下微微发抖的双腿，她来回走动了几下。当散会后回到办公室，她发现自己已汗湿了内衣。

　　工作是快乐的。林嫣和常远一样，都是心思缜密追求完美的人，所以他们很快成为了刘卫华的得力助手，这3个工作狂可以每天上十几小时班，开业期间有过连开几个通宵的记录。和两个这么优秀的男人朝夕相处，一个亲如手足，一个暧昧温情，这让林嫣感到了前所未有的快乐。

　　不过这期间发生了一件事，让她不得不搬出了阿虹那间小屋。

　　连续超负荷的工作终于让林嫣病倒了。这天上午林嫣开始发热、呕吐，一场来势汹汹的重感冒让她无法坚持工作。但她舍不得去医院花钱，只挣扎着回到出租屋，吃了两粒药丸躺下了。

　　感冒药中的安定成分起了作用，林嫣很快感觉眼皮打架，沉睡之前她听到了隐隐有雷声，可能要下雨了，应该提醒上中班的阿虹带雨伞……但她没能说出话来，很快便意识模糊了。

　　林嫣在一个又一个梦里飘浮，几度欲醒却挣扎不出来。

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)