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一六五


  “谢正,小点声,小点声。”诸葛和起身按住手舞足蹈的谢正,示意餐厅里有人会听到他的谈话内容。

  “普惠没有道理没放过关系这么好的湖南,他们也知道我们现在是输无可输,大家就拼呗。”谢正站起来一圈砸在桌子上,根本没有理会诸葛和伸过来的手。

  “雷总,无论如何,浙江和广东的输单已经给大家一线生机,公司肯定会为湖南开绿灯,所以无论怎样,如果因为价格高,而输湖南,我相信在座各位都会遗憾终生的。”

  谢正终于发泄完了,他知道现在自己如果不坚持,输单带给他的结果,肯定是去找高飞混了,国顺昌在浙江怎么干的,大家都很清楚。

  雷越一直没有说话,甚至已经闭上眼睛。

  诸葛和跑到桌子的对面,生生把几乎疯狂的谢正按回座位。

  “谢正,谢正,这里可能会有普惠的人。”诸葛和的这个提醒,让谢正清醒不少,环顾一下四周,确信没有问题,才安静的坐下来。

  雷越慢慢的睁开眼睛。

  “好,我清楚。下面,你们就不要考虑价格的问题,我来处理,我要求你们认认真真的把应标书做完,绝对不可以出任何一点纰漏,不能让客户抓到一点点把柄。”

  诸葛和虽然没有说什么,但是谢正还是看出来,他是肯定赞成投低价的,他也输不起。

  三个人结帐后,默默的回到办公室。

  雷越约好冯治国在酒店见面,沟通一下客户的最新变化,剩下谢正与诸葛和两个人一页一页的准备应标书,两个人一夜无眠,只想着赶快做完文档工作,后面还要面对公司内部残酷的血雨腥风。

  中国第一单

  周二 上午十点

  第二天,雷越一早就来到会议室,为辛苦一夜的两个人拿来一些早点,他也是一脸的疲惫。

  在吃早点的时候,谢正终于忍不住了。

  “雷总,冯治国哪里有什么新闻?”

  “你现在不需要考虑这个问题,仔细的做你的标书,再出错,谁都保不了你。”雷越瞪了他一眼。

  “雷总,我们这不是吃东西么,您也给我们两个放松放松。”

  诸葛和也跟着劝说着:“您不说,我们做标书心里都不踏实。”

  “嗯,冯治国认为MBI肯定要低价,移通湖南历来都是低价者中标。”

  “他不知道成本增加的事情吧?”谢正插一句。

  雷越点点头,虽然方案出错的事情让大家提前上断头台,但也不能让新天的人知道。

  “你们别想这些,现在的任务就是仔细的把标书做完,绝对不可以再出错。”

  吃完早点,放松一会儿,两个人开始战斗,雷越回去休息,他也是整夜没有睡觉。

  “谢正,你方便么,我们和蒋义开个会。”刚刚九点,周成的电话就打进来,蒋义已经连夜飞回北京。

  诸葛和给谢正鼓鼓劲,示意他无论如何要挺住,自己到一边忙去。

  “谢正,现在请你清清楚楚的把这个方案的来龙去脉讲清楚,不要错过任何一个细节。”蒋义一反满口的江湖味道,认真的说道。

  谢正就从自己在北京见到新天万研那天开始,一点点的讲起。

  “好,我现在问你,为什么没有采用六台鲸鱼的设计方案。”蒋义一步步的追问着细节。

  “虽然这样对我们最有利,但是我认为四台可以和普惠的方案势均力敌。品牌优势也不会太明显,防止用户翻盘。而且,本来我以为普惠肯定会通过渠道修改此方案,这样就知道普惠到底是想打哪张牌,好让ISU去做工作,没想到方案很顺利的就被发了出来。”

  “嗯,你是不知道鲸鱼成本的问题,但是普惠确实清清楚楚,所以将计就计,可以这么理解么?”

  蒋义的问题事无巨细,因为大家都知道这件事情已经捅到上面,一个地方照顾不到,就可能殃及九族。

  “没有证据证明普惠是这样理解的,只能假设。”

  谢正明白在MBI将任何事情都要有证据,没有证据的推理是不成立的。

  “那我问你,为什么没有和客户进行技术交流?”

  “第一,鲸鱼的产品太新了,如果客户反对我们投鲸鱼,用老型号就更被动了。第二,客户一直也不给机会交流。”

  “现在你们的价格是怎么决定的?”

  “我一直在建议雷越投标价格要低于浙江的20%,才能确保有足够的价格优势。”

  “他同意么?”

  “目前为止还没有发表意见。”

  “新天的10%是谁决定的。”

  “新天提出来的,一直是雷越在负责。”……

  谢正隐约的感觉到风暴来临前的乌云压顶,蒋义从来都是让底下放手去做,这么细的review项目,也是绝无仅有,大家肯定都是为面对James、Lucas,甚至更高级别的经理的review.

  “好,手机随时开机,我和周成再商量一下。”

  “蒋义,新天没有问题,我见过冯治国……”


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