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一二八


  阮文这回是彻底抹不开了,忙站起来回杯酒,“没事,没事。”

  谢正气呼呼的拉着阮文不让他喝酒,一边拉一边说:“道歉有啥用,走,不在这里玩,没劲。”

  诸葛和也收拾收拾,一旁附和着:“谢正,你找的这地方不行,我们换个地方。”

  阮文一看这种形势,也就悻悻的收拾起东西,准备和大家离开房间。虽然他嘴上一直在客气,可是大家都看出来,他眼睛一直没有离开小姐,一脸的惋惜。

  谢正收起钱,向小姐问道:“你什么时候方便,给句痛快话。”

  “大哥,您明天来吧,今天真的是不巧。”小姐看看郝美美的眼神,说道。

  阮文一听,脸上浮现了笑容,也跟着打趣道:“到明天来,你可就没有理由了吧。”

  郝美美凑上来,周旋着,“阮总,您明天再来,我给你看好了,跑不了。”

  阮文听到这里,又馋馋的看一眼,不依不舍的和谢正等离开房间。

  “阮总,今天不凑巧。这么晚,别的地方也挑不着好的,一起泡个桑拿,聊聊天吧。明天一去就得先问个清楚。”谢正开车把几个人拉到洗浴中心。

  看得到没吃到,让阮文深感遗憾,一路上不禁絮絮叨叨的问来问去,问北京的小姐是不是那么贵,五千块是不是太多此类话题。

  诸葛和自然明白谢正的想法。

  第一 怕晚上没时间跟阮文沟通,耽误事。

  第二 给阮文留个遗憾,总比吃干抹净,拍拍屁股就走强。

  “阮总,这次来北京交流后,想向您请教个问题,您觉得MBI的方案怎么样?有优势么?”谢正在桑拿房里问道。

  此时的阮文一心还惦记着明天的夜生活,和大家交流起来,也如老朋友般痛快。

  “实话,你们的方案真的不错,可是湖南的用户不了解啊。普惠没有你们这么好的技术,但用户一直在用,都非常了解。而且,就现在这关系,张猛也不会给你们机会讲产品和方案的。”阮文说到了点子上。

  “那你看看怎么做,才有可能让用户接触一下我们的技术呢?我们也愁啊,其实不求别的,最少给个公平的竞争机会么?”谢正继续问道。

  “对,老阮,你说说看,你最了解客户。”诸葛和在一旁也问道。

  “嗯,我有个主意,不知道你们行不行。”阮文思索一会儿,看看两个人说道。

  “你说啥办法,能办到,我们肯定尽力去办。”诸葛和也竖起耳朵。

  “你别看张猛对厂商凶,其实他是一个很实干的人。这几年,湖南的IT建设一直在全国评比第一,应该说他立下汗马功劳。你们也都怪当年的销售,给他留下坏印象,这也是人之常情。”

  阮文擦擦汗继续说道:“张猛有个习惯,每个月都会组织技术人员学习一些新的技术和产品,很多信息都是从《计算机世界》、《电信技术》等一些行业杂志上找来的。你们如果在上面发表一篇技术文章,讲讲你们产品针对电信行业大集中的优势,他是肯定会看到的。”

  两个人听了忙点头称是。

  “到时候,我借着聊天的时候再提醒提醒,我相信张猛肯定会组织技术人员学习的。读了,最好别用你们公司的名义,用研究机构的名义发,里面最好再把所有厂商的技术优势都分析一遍,结论也要比较中肯,什么用的需求用什么用的产品,这样的客户不会不看的。”

  谢正与诸葛和都暗自点头,没有内线,是不可能掌握这种情报的。

  “听说你们和新天的关系也不错,就让他们的工程师也在底层做做工作,这样就肯定能讨论起来,我在帮你们说说好话。”

  阮文的建议让两个人豁然开朗,知道这是目前唯一能曲线救国的方法。

  “现在这个形势,能做到这样也就不错,普惠的人每天都排在湖南,他们的关系非常好。我觉得想去现场介绍产品几乎不太可能。”

  “嗯,媒体的事我去办,包在我身上。”谢正知道只能自己在北京找这些媒体。

  “还有个小事情,希望您给点建议。”

  “您说。”

  “怎么才能让湖南的客户晚点发标呢,最好能晚于广东,这样我们能更好的协调公司资源。”

  “奥,这个不难,设计院的方案出不来,他们就发不了标,这个项目年底前上就行,湖南不着急,我建议建议他们看看广东怎么做的,毕竟广东最大么。”

  谢正与诸葛和的担心,在阮文这里根本就是小菜一碟,两个人听了以后眉开眼笑,大费周章其实就是为这句话。

  “那客户现在的IT系统问题在那里,最终要走到哪里去呢?我好让工程师按照客户的需求来写,这样就更好,对吧。”谢正追问道。

  “嗯,客户现在的问题是……”阮文依据上午论坛上的沟通,又简单的介绍了一下湖南客户的需求,谢正仔细聆听着,记在脑子里,一个字也没有错过。


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