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一〇六


  “还有,你老实回答我,男销售是不是都去夜总会找小姐?”俞可可忽然甩开了谢正的手,坐直了,看着他的眼睛说道。

  “嗯嗯,也有不去的,其实人在江湖,身不由己的。”谢正没想到,这个话题居然惹火上身,不由得也很尴尬,俞可可最近肯定是看到了这种情况,怎么说都骗不了她的。

  “哼,少来骗我。”俞可可把头扭到一边,不理谢正。

  “你怎么好好地问这个?”

  “我和Team里的人去见客户,晚上他们把我给甩了,结果都去了夜总会。”俞可可狠狠地盯着对面空空如也的墙壁。

  “这种事情,你当不知道就完了,其实,去了也就是喝喝酒、聊聊天,没什么。”

  “你少来,我的好朋友章帆就在那个酒店当老总,她说最后几个人都和小姐开房间了。”俞可可说到这里,又把头扭过来,直视着谢正。

  谢正装作无事的看着天花板,装出一副无辜的样子,不知道自己该说什么。

  “你转过来,看着我。”俞可可一把扭过了他的头。

  “哦,你说吧。”谢正装作很无辜的样子,笑嘻嘻的看着她。

  “我告诉你,我的男同学,也在MBI做销售,最近因为嫖妓和老婆离婚了,老婆也是清华的。”俞可可严肃的眼神,让谢正笑不出来,最近有个销售因为**被老婆飞了的事情,自己有所耳闻,没想到是俞可可的同学。

  “谢正,认识的第一天,我就知道你花。但是,如果你也去嫖妓,哼,我们走着瞧!”俞可可越说越气,从床上坐了起来,开始穿上自己的衣服。

  谢正躺在床上,大叹一口长气,不知道哪个王八蛋害了老婆也害了自己一晚春宵。

  “你老实说,你嫖过么?”俞可可推开了谢正拉她的手,穿好衣服,双手抱在胸前,几乎是审问到。

  “亲爱的,我没有。我也和你说过,以前我一直有女朋友,没需求,别用嫖,多难听,小声点,别让我的邻居听见。”

  “哼,我不管。”俞可可怒气冲冲的回到了客厅,一个人坐到沙发上生起了闷气。

  “别生气了,亲爱的。”谢正打开电视机,转移了她的注意力,他希望这是两个人永远都不要沟通的话题。

  新一代的木马屠城

  第二天,MBI的传真很快就在客户内部传开来,负责移通总部的销售也在其内部的各个部门散布这个消息,表明MBI的确是不能再降了,同时也试探客户着客户的反应。

  客户有的人认为王芸生甩James这招太狠,把MBI惹毛,不陪他玩了;也有人认为MBI不过是虚张声势,到地方实际采购的时候,还是会降价,毕竟现在只是一个框架性价格协议,;当然也有更多人在看王芸生的好戏。

  雷越特别拉着Tony、周成和谢正在一个会议室里守着电话,分析从客户各个部门反馈回来的消息,因为谈判小组还在封闭,王芸生到底怎么想的,普惠的价格到底是多少,大家还是不得而知。

  “啧啧,看样子,这空降军还是没有时间去降伏人心,大家都对王芸生不怀好感啊。”听到销售从电话里给的反馈,雷越直摇着头,。

  “他如果把价格砍的太深,尤其是普惠的价格,是会伤害很多人利益的,所以肯定很多人看他不爽。”周成说道。

  “所以,他是要各个厂商都降,但是降到一个程度就可以,主要是戏要做足。嗯,所以我们要做的是迎合他的需求,演一处好戏给上面看,但是价格也要降到一个合理的价位,既给自己留后路,也要给普惠压力。”雷越点头认可了周成的说法。集采这么一路走过来,王芸生的高调谈判风格,看样子,很大一部分是想满足面子工作。

  大家正说着,Tony?的手机响了起来,王芸生同意当天下午见雷越。

  几个人互相看了一眼,都放心的笑了,见就好说,就怕不见。

  “好吧,有什么事,等我见了以后再说。”雷越解散了会议。

  “小谢,你的事情办的怎么样了?”出了会议室,Tony特别跑来叮嘱谢正,看看他U盘的事情办没办。

  两个人走到一个角落,谢正拿出了自己特意磨旧的U盘给他看了一眼:”你看,我特意做旧了,这样客户就不会怀疑了。”

  “嗯,和雷越去的时候,我会找机会安排一次交流,人越多越好。”

  两个人相视一笑,一切尽在不言中。

  雷越回到公司的时候,已经是晚上了,谢正和周成等几个人都没有走,在会议室里等待着谈判的消息。

  “没有什么特别的消息,王芸生通知我们集采还需要再继续交流。”Tony看着大家焦急的眼神,先简单的汇报了一下。

  “嗯,王芸生的确比较难搞,传真的事情只字未提,只是通知我们集采的谈判还没有结束。”雷越也是一样的结论。

  “还要再谈几轮呢?”

  “没有计划,随时可能是最后一轮,达到集团的预算为止。”Tony无奈的耸了耸肩,”这是王总的原话。”

  “不过,我们和集团申请了一次技术交流,所有产品的,他们同意了,同样也会给所有的厂商一次答疑的机会。”Tony给了谢正一个眼神。

  谢正心里一动,嘴上没说什么。

  “我有个问题。”周成站了起来。

  “这次集采,全国哪个省的大项目最着急上?”

  “现在看应该是浙江。”雷越回答到。


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