做单(88)_胡震生_应天故事汇

八十八

　　谢正想了想，明白现在还没到关键时刻，暂时需要装一装。

　　"嗯，不着急降，比地方签的合同低点就可以，不是说王芸生会来么，留着空间给他砍呗。"

　　"你感觉普惠会是个什么情况呢？" Tony思考了一会儿，又问道。

　　"普惠的用户比我们多，地方上肯定不希望他们和总部谈的太低，不使出杀手锏来，大家肯定还都挺着。"

　　"嗯，你说的有道理，可是如果这里不降，李处长这关就过不去；如果降了，王芸生肯定还会大砍一刀……"Tony一边说一边自己摇着头。

　　"普惠比我们压力大，价格报的肯定高，李处要砍人的话，他们肯定死在我们前面，先看看普惠的反应……"谢正示意了一下会议室的门，里面很是静悄悄。

　　"好，你说的有道理，少降点。"Tony下定了决心，就给蒋义和雷越通了电话，反馈很快回来，同意此种判断--先少降一部份。

　　"把平均折扣从88％降到89％off。"Tony通告了所有人。

　　谢正把的价格降了下来，可是他知道依照普惠在湖南的价格，这个折扣还远远不能杀伤他们和客户之间的关系……

　　第一日下午四点

　　"MBI，你们进来。"秘书又把谢正等人叫进了会议室。

　　"89％ off。"李处看见了MBI的价格后，摇了摇头，把报价文件传给了身边的其他人。

　　"Tony，我问问你，你们是不是瞧不上总部啊，认为总部没有决定权。"李处的口气和严肃程度，比上次已经提升了一级，这回是来真的。

　　"没有，李处，您别开玩笑了，谁敢不听总部的话啊。"Tony嘻哈着，化解这严肃的气氛。

　　"那这是你们给集采报的价格么？你这是浪费大家的时间……"

　　"我们三年的服务费都免了，这个价格也是近年的最低价格，而且我们的产品性能比竞争对手高一倍，这样只需要买一半的机器就符合各个省份的需求，性价比我们最高的。"

　　Tony不理会李俊杰的摇头，一直在向整个谈判小组灌输着MBI产品的优势。

　　"你不用和我们说这个，我们不关心。据我所知你们给联动公司的价格，要远远低于现在这个折扣。今年是移通公司很重要的一年，很多分公司都在上新平台，你们就这个价格，可以明确的说，比其他厂商要高很多，这样你们一个省份也拿不下来。"

　　李俊杰拿着报价文件，又看了看。

　　"我看出来了，这么搞就是在浪费大家的时间。晚上八点，最后一次机会，报了以后不可以更改。集团决定，今天晚上剔除几个厂商出集采名单，分公司不得将其产品列入今年的采购名单。现在的情况MBI名列第一，到时候你们被集团踢出去，就自己看着办吧。"

　　李俊杰使出了杀手锏，招标小组其他人的脸色也都很紧张，看样子这次的集采并没有达到他们的期望值。

　　"李处，不知道这次集团评判的标准是什么啊。有的厂商产品很差，价格自然非常低，这样对我们是不公平的，MBI的产品一直是全球第一的。"Tony在试探着，看看对方的反应。

　　"什么标准？价格就是标准。我看不懂什么技术报告，就是知道如果你们的价格没有竞争力，肯定不会被集团采纳。"

　　"李处，MBI公司花了大力气一直在研发更好的产品，这技术优势不能不体现出来啊。"

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