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七十


  本来很多表格只需要找个最初级的程序员写个小工具,就可以把工作效率成万倍的提高,可是MBI公司规定,任何软件均需要申报到法律和安全等部门审批后才可以使用(这在MBI几乎是个不可能完成的任务),再加上员工之间的竞争导致工具软件流通不畅,MBI很多表格都完全由人工填写,根本不用自己的软件。

  国内每天哭着喊着要上软件系统的客户完全想象不到,给他们做软件的公司反而不用自己的软件,用人工。

  MBI这几年优秀的表哥表妹成倍增长,不知道多少精英就这么把青春浪费在表格里。谢正曾经看见十几个女孩子熬夜在上千个表格中修改间距和颜色,这一切努力的结果可能老板连看都不会看一眼,官僚主义的好处还有就是可以解决就业难的问题。

  "亲爱的,你能告诉我么,你是学新闻的,可为什么想做销售呢?"谢正好奇的问道。

  "我喜欢和人打交道,学新闻和当主持也是一样,可以和很多人打交道。"

  "打交道,然后呢?你喜欢什么样的生活?"谢正问道。俞可可性格很开朗,喜欢和人打交道,这个很明显就看出来了。

  "我渴望稳定的家庭生活,我希望能有个自己的家,和我的白马王子一起生活,一起周游世界。"俞可可傲气地把下巴扭了过去,意思谢正并不是那个白马王子。

  "当主持人不更容易碰到白马王子?"谢正听了呵呵直笑。

  "我喜欢有头脑能赚钱还会生活的人,越优秀越好。"俞可可挑衅地看着谢正。

  "那你可能来错地方了,做销售的钱多少我不知道,生活着的人可真没几个。"谢正笑了笑,感觉俞可可的韩剧看多了。

  "我也感觉到了,不过人生就应该WORK HARD ,PLAY HARD……"正说的眉飞色舞,俞可可的电话响了起来。

  人生是短跑?长跑?

  "快,老板电话我了,我们赶快回公司吧。"俞可可看着自己的电话,拎起了包,拉着谢正就离开的饭店。

  "什么事,这么急?"谢正也忙不迭的收拾东西和俞可可离开了饭店。

  "忘了告诉你,Lucy最近见了一批中国的客户,结论是,大陆的销售根本不知道自己的软件是干嘛的,就知道做关系,既陷入了价格战,也丢失了大量客户。所以今天要开全国会议,加强销售的技术培训工作。你觉得呢?"俞可可拉着谢正快速的向公司走去。

  "典型的老美作风。思路没错,但是在中国玩这套,就会死菜菜,这是我的结论。"谢正想都没想,就把答案拽给了俞可可。

  "什么意思?"俞可可一边快走,一边问谢正。

  "的确现在很多销售不懂产品,迫使客户也把重心放在了关系上,这说明中国的市场还不成熟。但这个肯定不是最迫切的重点,这是个长期的问题,大陆的文化和美国完全不同……"

  "她也认为是长期问题,所以现在就要入手。"

  "哦,是么?那她对中国的市场还不了解,短期肯定不是这个。MBI的数据软件在很多行业的市场份额是零,都输给了文骨甲,销售会点技术马上就能解决了?"

  "那也不能不管长期啊?"俞可可对此结论很不以为然。

  "人生是短跑还是长跑?"

  "嗯?"

  "人生就是要以短跑的速度跑长跑。她如果先解决这个长期问题,今年你们真的有点悬。"

  "亲爱的,晚上和我一起去清华吧。ISU 的老大去清华做演讲,我回去帮个忙。"

  "谁啊。"

  "政府部门的老大李清。"

  "我听说他病了啊。"

  "对,早都定了是他去,怎么办呢?"

  晚上谢正和俞可可来到清华,听到了李清的演讲。当时留给他印象最深的一个问题是:"您在MBI,觉得个人在哪方面最失败,做的最不好?"

  谢正在心中默默的念出了和台上人一样的答案--家庭。

  "我觉得这么多年来,因为忙于工作,我在家庭方面最失败……"

  他讲这句话的真诚感觉,让谢正也感觉到眼眶的湿润,没有时间和家人在一起,是所有MBI高管的通病,每个人每年每次都在讲同样的话题,可是状况从来没有改变过。


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