做单(70)_胡震生_应天故事汇

七十

　　本来很多表格只需要找个最初级的程序员写个小工具，就可以把工作效率成万倍的提高，可是MBI公司规定，任何软件均需要申报到法律和安全等部门审批后才可以使用（这在MBI几乎是个不可能完成的任务），再加上员工之间的竞争导致工具软件流通不畅，MBI很多表格都完全由人工填写，根本不用自己的软件。

　　国内每天哭着喊着要上软件系统的客户完全想象不到，给他们做软件的公司反而不用自己的软件，用人工。

　　MBI这几年优秀的表哥表妹成倍增长，不知道多少精英就这么把青春浪费在表格里。谢正曾经看见十几个女孩子熬夜在上千个表格中修改间距和颜色，这一切努力的结果可能老板连看都不会看一眼，官僚主义的好处还有就是可以解决就业难的问题。

　　"亲爱的，你能告诉我么，你是学新闻的，可为什么想做销售呢？"谢正好奇的问道。

　　"我喜欢和人打交道，学新闻和当主持也是一样，可以和很多人打交道。"

　　"打交道，然后呢？你喜欢什么样的生活？"谢正问道。俞可可性格很开朗，喜欢和人打交道，这个很明显就看出来了。

　　"我渴望稳定的家庭生活，我希望能有个自己的家，和我的白马王子一起生活，一起周游世界。"俞可可傲气地把下巴扭了过去，意思谢正并不是那个白马王子。

　　"当主持人不更容易碰到白马王子？"谢正听了呵呵直笑。

　　"我喜欢有头脑能赚钱还会生活的人，越优秀越好。"俞可可挑衅地看着谢正。

　　"那你可能来错地方了，做销售的钱多少我不知道，生活着的人可真没几个。"谢正笑了笑，感觉俞可可的韩剧看多了。

　　"我也感觉到了，不过人生就应该WORK HARD ，PLAY HARD……"正说的眉飞色舞，俞可可的电话响了起来。

　　人生是短跑？长跑？

　　"快，老板电话我了，我们赶快回公司吧。"俞可可看着自己的电话，拎起了包，拉着谢正就离开的饭店。

　　"什么事，这么急？"谢正也忙不迭的收拾东西和俞可可离开了饭店。

　　"忘了告诉你，Lucy最近见了一批中国的客户，结论是，大陆的销售根本不知道自己的软件是干嘛的，就知道做关系，既陷入了价格战，也丢失了大量客户。所以今天要开全国会议，加强销售的技术培训工作。你觉得呢？"俞可可拉着谢正快速的向公司走去。

　　"典型的老美作风。思路没错，但是在中国玩这套，就会死菜菜，这是我的结论。"谢正想都没想，就把答案拽给了俞可可。

　　"什么意思？"俞可可一边快走，一边问谢正。

　　"的确现在很多销售不懂产品，迫使客户也把重心放在了关系上，这说明中国的市场还不成熟。但这个肯定不是最迫切的重点，这是个长期的问题，大陆的文化和美国完全不同……"

　　"她也认为是长期问题，所以现在就要入手。"

　　"哦，是么？那她对中国的市场还不了解，短期肯定不是这个。MBI的数据软件在很多行业的市场份额是零，都输给了文骨甲，销售会点技术马上就能解决了？"

　　"那也不能不管长期啊？"俞可可对此结论很不以为然。

　　"人生是短跑还是长跑？"

　　"嗯？"

　　"人生就是要以短跑的速度跑长跑。她如果先解决这个长期问题，今年你们真的有点悬。"

　　"亲爱的，晚上和我一起去清华吧。ISU 的老大去清华做演讲，我回去帮个忙。"

　　"谁啊。"

　　"政府部门的老大李清。"

　　"我听说他病了啊。"

　　"对，早都定了是他去，怎么办呢？"

　　晚上谢正和俞可可来到清华，听到了李清的演讲。当时留给他印象最深的一个问题是："您在MBI，觉得个人在哪方面最失败，做的最不好？"

　　谢正在心中默默的念出了和台上人一样的答案--家庭。

　　"我觉得这么多年来，因为忙于工作，我在家庭方面最失败……"

　　他讲这句话的真诚感觉，让谢正也感觉到眼眶的湿润，没有时间和家人在一起，是所有MBI高管的通病，每个人每年每次都在讲同样的话题，可是状况从来没有改变过。

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