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六十二


  "散了吧。"徐艳芸皱皱眉头,解散了会议。

  诸葛和把谢正拉到写字楼外面的角落里:"兄弟,你也看到了。我没办法,刚来,能怎么样呢。这邮件怎么写?"

  "没事,你就往红鸟身上推,大不了我抗着,你在当地就只能先委曲求全一下。可乐你请,北京我搞定。"谢正从身边的杂货店拿了两听可乐,分给诸葛和后,自己一口气喝光,败了败昨晚师媚的火。

  谢正回到酒店,把会议的情况和周成电话里一说,周成就火了:"你没听错吧,徐艳芸让诸葛和给所有Team发邮件,她想干什么,怕大家都不知道,上个邮件已经漫天飞了。"

  "我也搞不懂,实话我也觉的这有点扇风点火,唯恐天下不乱的意思。但是,我肯定目标不是我,我刚到湖南,和他无怨无仇的,再说了级别也不够。"谢正暗示着。

  "成了,我明白你说什么,你等等,我问问,一会儿给你打过来。"周成啪的挂了电话。

  嗯,还是领导的觉悟高,肯定问蒋义和雷越去了。谢正挂了电话,自己琢磨半天,没想好周成会怎么办。

  "政协,撤,撤回北京,让他们丫自己玩去。"周成的一句话让谢正楞在了电话旁。

  "怎么了?这、这客户不做了?"谢正一时也没反应过来。

  "你就甭问了,先让他们自己斗去。我和蒋义也打过招呼,你先回北京。和他们说,蒋总有个标,需要你帮忙,暂时支援一下。"

  这领导想法就是不一样,早知道我就少说几句,好在长沙多待几天。住着五星级酒店,再联系联系师媚,要么叶莺。

  "靠。"谢正直骂自己多嘴。

  "你说什么?"周成在电话里没听清楚。

  第六章 撤退的销售

  利益驱动型管理

  谢正回到房间,想起设计院的阮文,这是这次投标的一个重大发现,临走之前得突击一下。

  他打通诸葛和的电话,让他到房间里来一起讨论一下。

  "阮文,我以前拜访设计院的时候和他见过几次,他都推开,让手下人和我谈。感觉对和MBI的合作并不是很上心,你想啊,这么多年都是普惠公司的,哪有我们什么事。"诸葛和说道。

  "我投标那天,他是评标小组成员,可以把他培养成内线么。"

  "嗯,我也搞到了那天评标小组成员的名单,我们一起看一下。"诸葛和在电脑里打开了刚刚拿到的名单,两个人研究起来。

  分析来分析去,还是阮文被忽略的程度最高,极有可能以比较小的代价拉拢过来。

  "你觉得阮文是个什么样的人?你们打过交道的。"谢正看着诸葛和。

  "没啥感觉,技术人员就那样,也不强势。当官了以后,对技术也不太热衷。三十多岁,从技术员干起来的,结婚了,平常就回回家,照顾照顾老婆孩子呗。"诸葛和回忆着和阮文的一些事情。

  "你看看他孩子多大,看能不能搞点动静出来。"

  "你想通过阮文达到什么目的呢?"诸葛和问道。

  "嗯,不好说。改标书?改方案?你觉的他有这个能力么?"

  "他啊,有,也有限,湖南的客户很强势。我问过设计院的人,他们就是顶雷的,方案通常都是客户自己做,他们签个字而已。"

  "那就先接触着,如果他自己有价值,关键时刻会透露给我们的,不行当个高级内线也好啊,我们也没啥好选择。对了,吴韵几月生?"谢正还想着是不是能在客户内部找到另外的立足点。

  "八月。现在别指望她能干啥。生了再说。"


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