做单(57)_胡震生_应天故事汇

五十七

　　不学会放弃，就不会拥有的更多。这句话他在刚刚参加工作的时候，就深深的理解了它的含义。

　　在其后的工作选择中，这段经历不断的提醒他自己，不能为了贪图一点点便宜而迷失了自我。无论拥有多少，网管就是网管，只能看得见电脑的屁股，而永远看不到更广阔的天空。

　　在往后的工作经历中，他更是看到了无数类似的情况，那些贪婪的采购，为了点点回扣，心甘情愿的在一个枯燥的岗位上工作一辈子，而浪费了自己的大好才华。一点小小的利益，很多人争的头破血流，却不愿意哪怕是稍许的抬头去看看更广阔的天空。

　　他辞职后，把这个职位和回扣关系都交给了一个同样渴望回扣的朋友。

　　眨眼间，这么多年过去了，自己已经周游了大半个世界，在MBI参与和抉择着以前不敢企及的项目生死，只要愿意，就可以有几十万、上百万的进账，但是他不断的告诉自己不要再当那个网管了，因为他看到自己的继任者这么多年，还一直在寻找着不同公司的网管，去寻求那曾经获得过的点点回扣。的确放弃手头的利润的确是一件很难的事情，这他深有体会。

　　赢，赢，赢。只有单纯的为了赢，放弃利益的迷惑，才能战胜自己，战胜敌人，成为最后品尝胜利果实的人。

　　骆驼香烟抽完，谢正抖擞起精神，重新画了张MBI的决策链图，一个个开始分析起来，他自己必须找到大家的"人民币"，消除所有的矛盾，构建利益共同体，才能让整个团队为自己的目标服务。

　　内部的决策链

　　"Victoria，我是谢正。上次的体检卡，你父母用了么？"谢正拨通了中国区总裁秘书的电话。

　　"去了，他们挺满意的，谢谢。"

　　"Victoria帮个忙，你能把这些大老板的销售任务表发给我么？"这可算是公司机密。

　　"啊，你要这个干吗。"

　　"没什么，我参加的一个培训，需要一些实际的市场数据分析，挺重要的。你帮个忙。"

　　"那等我回家，用家里的电脑传给你吧，给我个外面的免费邮箱，可别外传。"

　　"知道，谢谢了。"

　　谢正打开电脑，连上了公司的内部网，发现丁坚已经发了封邮件，投诉到国顺昌那里，认为红鸟投错价格，导致了客户的巴拉巴拉问题，潜台词就是建议慎重考虑红鸟参与湖南地区电信行业的项目，同时点名谢正现场参与了投标。

　　这个事情可大可小，谢正马上连线周成，商讨解决办法。

　　"成了，谢正，别解释，我也不关心是谁干的，看住客户，不用因为这点事情受某些人影响，谁都不是傻子。其他的人，我和雷越会想办法替你去解决的。不过以后做类似的事情，要小心，不要让人抓住把柄。你也不用响应他们的邮件。"周成关键时刻的力挺，让谢正放心很多，至少今年的这个团队还算是办正事的。

　　"谢谢周总。吾当鞠躬尽瘁，死而后已。"谢正也意识到当初的办法过于激进，已经走在刀刃上了。

　　"放心吧，某些人正求着红鸟压货呢，他们会摆平的。"谢正明白周成指的是蒋义和James这个层面的人，现在已经三月底，分销们该提货了。

　　谢正把这个邮件粘贴出来，由免费的邮箱发给富贵后，打通了他的电话。

　　"老富，你看到我的压力了吧，帮我撑住这件事情。和这帮人只能死磕到底。"

　　"政协，你们真够乱的，整天发这些个破邮件，管屁用。你们的James老大刚走，让我们再多提点货。这个丁坚想怎么着，想废了我们红鸟。我干，James也不干。放心吧。不过，做事情也别闹僵了，事缓则圆。"富贵觉得谢正发这个邮件都是在浪费时间。

　　"好，谢谢。你别怪刘识，这都是我干的，你帮我挡着吧。"谢正替刘识说了几句好话，知道富贵处理这个应该是小事一桩。

　　很快，MBI在内部就打开邮件仗。

　　周成发邮件赞同丁坚的说法，希望渠道部门能加强对分销技术力量的培训，把球踢给了渠道部。

　　渠道部又发邮件，把事情踢给了培训部。

　　培训部发邮件，把最近三年对分销所作的培训一一列出，说明培训完全符合MBI的标准，把球踢给了红鸟。

　　红鸟负责和MBI合作的人又把事情踢给了自己的销售部

　　……

　　最后，蒋义发了邮件，高屋建瓴的下个结论--请密切关注客户层面的变化，提建设性意见，并明确指明客户具体是哪个人对MBI的报价有问题，并拿出证据和指明关系层面如何改善。

　　谢正看到这里明白，这事又踢了回来，应该暂时算束之高阁。如果湖南的单子输了，肯定还会拿出来说事，不过肯定是半年以后的事情，自己算欠很多人的人情。这个丁坚对付北京来的人，经验还是欠缺，不知道怎么打到关键点上去，不过他的目的也达到，让不明情理的人都以为他在做这个项目。

　　丁坚，君子报仇十年不晚，老子先拿下这个项目再说。谢正把丁坚的因素放在一边，看着Victoria发过来的表格，对应着内部的组织结构图，仔细分析起MBI决策层面关键人的需求。

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