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四十二


  走在前面的高富和雷越都明显的听到这声回答,可是各自的表情和动作都没有变化,继续和气的看着对方;

  徐艳芸与诸葛和也对这个直接的回答,感到意外,拿眼角瞄着走在前面的高总;

  周成被这声音吓了一跳,来来回回看了几遍,最后还是客气地面向高总;

  随着这声巨吼,谢正的心脏几乎跳出来,但也努力凝固着自己微笑的表情,去看张猛。

  张猛蓦然地感觉到自己的失态,但想了想,还是头也不回的率先离开会客厅。

  高总听到张猛离开的脚步,脸上依然维持着的笑容:"雷总,你们慢走,希望有机会合作。"

  "谢谢,谢谢。希望有机会再来。"雷越也奉献着自己的微笑。

  诸葛和与徐艳芸看着谢正,三个人面面相觑了一下,也都和高总一一握手告别。

  "唉呦,这个张总太强势,当着高总也不给面子。当年真是得罪不浅。"雷越上了车,就感叹道。

  徐艳芸与诸葛和互相看了一眼,他们都感觉谢正的话似乎有点问题,可又说不上来,都坐在那里不出声。

  "张猛这么强势反对MBI,这客户关系不太成啊。"周成借着这个机会回徐艳芸一个。

  谢正默不做声的看着窗外,心里谢着张猛,他希望这回大家心里都彻底地把希望寄托在新天的身上,而不要再逼着自己和诸葛去搞客户。

  "诸葛和,我们回公司吧,把新天的情况开个会,下午就去见冯总。"雷越在已经开动的车上,手用力地一摆,给这个车子重新指了一个方向。

  谢正暗自稳定着刚才还在乱跳的心脏,感觉这辆车或许会向着他想要的方向启动了。

  "新天最想要的是什么?你们两个说说看。"在会议室里一坐下,雷越就把问题甩出来。

  诸葛和看了看谢正:"我先说吧。"

  "新天在长沙IT圈绝对算是大公司,但是一直只做普惠的产品,和MBI没有合作。他们的客户就一个,就是移通湖南,主营业务是给他们做服务,包括了通信和通讯,这些年做的非常好,是被客户认可的。普惠当初进湖南据说也是他们老总冯治国帮的忙。"

  "经过前期的沟通,发现他们做硬件的利润这几年被普惠拿走了,因为普惠和客户的关系也建立起来。所以上次和新天见面谈了两点,一个是利润,一个是想要进入外省的电信市场。大家也知道,在当地,他做移通就不可能做联动。小谢你说呢?"诸葛和简单的汇报了和新天的沟通情况。

  "我没什么好补充的,冯总大概也就是想要这些东西,诸葛说的很清楚。对了,普惠好像对他们的培训不够,所以冯总对这方面很感兴趣。不过现在这种形式,他能给机会和我们谈,说明他对湖南是有想法的,我与诸葛和是负责湖南的,他很清楚。"谢正简单的补了几句

  "徐艳芸,你那边呢。"雷越看了看徐艳芸。

  "没什么。MBI和他们一直没什么合作历史,如果需要我们可以调渠道的人来。"徐艳芸平淡的回复一句,球踢给渠道部。

  "周成,你觉得呢?"

  "成,我没什么问题。但20%的利润,有点高,需要想办法。其他省的电信服务这个我们就帮不上忙了,得您去找国顺昌去了。"周成的口对利润略微松了松,张猛的表现也让他吃惊不小。

  "好吧,下午一起去看看去。"雷越给会议下了个结论。


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