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三十一


  挖需求的时候,开放式的问题,绝对是第一步,永远不要假设客户的需求

  "我们现在的客户只是移通湖南一家,但是他们的平台和业务模型在全中国都是第一的,所以我们想利用这种技术优势去做其他省的电信生意。听说,你们在电信的咨询项目上拿下很多省份,不知道和MBI哪个部门谈,可以和他们合作。"冯总直接提出了自己的需求。

  真是老鬼,原来想借着MBI去占领别的市场,闭口不谈移通湖南,不过也算是个契机,边走边看吧,谢正暗自想到。

  "嗯,您提的这个业务归MBI的IGS(服务销售部),想和他们合作就需要MBI电信行业的中国区经理雷越来协调,我们回去给您约一下。"诸葛和应了下来。

  "冯总,您也知道我们两个是负责移通湖南这个客户的。他们今年有大项目,而且马上就要发标出来,您觉的我们MBI该怎么切入才有戏呢?"谢正拉到了正点上。

  "移通湖南你们还想拿啊,当年那件事情我就在现场,现在那批人一个都没换,MBI在客户那里的形象差到了极点,想拿,再等几年吧。"冯总笑眯眯的脸上也加上几分严肃,告诉谢正与诸葛和,这不是在开玩笑。

  "冯总,我们也知道您在移通湖南的关系,普惠当年还不是靠你才进来的。这样,需要什么的条件和支持,您说,我们拼老命也要满足您。不瞒您说,如果这移通湖南拿不下来,估计下半年您就看不见我们两个了,哪还能等几年以后。"诸葛和说道。

  诸葛和这招破釜沉舟的方法,很有些北方人的味道,谢正听了也忙跟着点头应着。

  "嗯,移通湖南你们MBI没我是肯定进不去的,今年也的确是个机会,他们业务改造么。这样,等我们回去商量商量,见了你们的老总以后,再谈。"冯总还是那么笑眯眯的婉拒了两个人的请求。

  话也点到了,谢正与诸葛和也只好就起身走人,大家客气几句后,两个人回到谢正的房间。

  合计半天,诸葛和想去找冯总介绍的副总张凯谈谈去,他们都是湖南人,应该能找到些话题,让谢正晚上等好消息。

  20%的利润

  诸葛和走了以后,谢正心情略微轻松了一点,感觉这个项目还是有了一点点眉目,哼会歌,不禁又犯了老毛病。昨天看到分公司的总经理秘书有几分姿色,莫不如培养成自己在湖南的内线,也促进一下和分公司同事的感情么。

  谢正溜达到办公室,找个角落坐下来,在一旁观察着总经理秘书叶莺的一举一动。

  叶莺是个白净、漂亮的女孩,身材高挑,也就二十五、六岁,说起话来叽叽喳喳、非常快,办事情也很利索,整个下午一直在忙着打印材料。

  谢正看着看着就看出了门道,她每次去取打印材料都要穿过电梯间到对面的办公室去。从进入到办公室,到重新再出现在电梯间,每次需要七秒钟的时间,然后再用三秒钟穿过电梯间到自己的座位。

  缘分、缘分,女孩子永远都沉迷于对缘分的迷恋。

  谢正随手拿份材料,在算好的时间迎面向叶莺走去,大家擦肩而过。

  谢正换份材料,在算好的时间迎面向叶莺走去,大家擦肩而过。

  谢正拿着份新材料,在算好的时间迎面向叶莺走去,大家擦肩而过。

  ……

  如此这般,在一个短短的下午,小小的电梯间,谢正和叶莺擦肩而过七次了,叶莺不禁看着这个从来没见过的同事暗自偷笑着,奇怪怎么会有这么巧的事。一种很奇怪的感觉在弥漫着,大家都在等着看谁先说话。

  "美女,你的东西掉了。"谢正在第八次终于开口了。


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