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二十七


  看着张总的门是半开的,谢正还是感觉到他的开放,或许没有那么恶劣,或许诸葛和就赶上了张总郁闷的那几天……

  谢正轻轻敲敲门的同时,没有忘记按下自己的录音笔。

  "请进。"里面的声音干净而洪亮,让谢正还是放心不少。

  "张总,您好。"谢正快速的走了进去,并大步向前,热情地伸出手。眼前的张猛四十岁左右,有着南方人少有的威武而高大,两目圆睁,有种猛张飞的感觉,一身笔挺的西装,看上去比外企人还外企。

  "您是……"看到陌生的谢正,张猛的表情也是一愣。

  "嗯,我是MBI北京总部派来的……"谢正特别强调了一下北京总部,想和湖南分公司区分开来。

  "滚,谁让你进来的。你约了么你,就进来,你们公司怎么越来越不要脸了,出去。"张猛的脸几乎是在听到MBI的瞬间就完全变了形状,双目怒视,大手一挥,直接就赶谢正出去。

  "我是北京总部来的,最近MBI有新的产品发布,想请您去北京参观参观,我这给您送请帖来了。"谢正让自己钉在原地,坚持把话说完,并掏出准备好的两张请帖。

  "去,出去。我这里有事情。"张猛用更严肃的口气下了逐客令。

  "好好,我们的新产品性能提高一倍,价格降了一半,已经有十几个电信公司采用了我们的方案,普惠的新产品最近一台都没卖掉。您看看我们的产品介绍就明白了。"谢正看这阵势,知道没戏了,忙利用这难得的机会,向张猛的耳朵和录音笔里拼命塞着重要的信息。

  "赶快出去,我这里有很重要的事情。没我的许可,不许进来。"张猛瞪圆了眼睛,手向门外一指,谢正讲完以后,只好慢慢倒退出去。

  中午吃饭的时候,谢正特意当着诸葛和的面打给了自己的老板周成,告诉他上午见客户的情况,并特别强调了自己在那么危急的时刻,还是把新产品的特性介绍清楚了,可是张猛没给任何机会,稍后会给他发录音听一听。

  周成听了没有说什么,强调谢正回到酒店后,要给和这个项目相关的人等,统一发个邮件,说明一下情况,防止项目后期进展恶化,有备无患。

  "客户你也见了,下个月,第一个标就要招,你说怎么办?MBI怎么净搞这些没用的。"诸葛和看着谢正打完电话。

  "普惠以前用哪个代理商投标?"谢正问道。

  "为了避嫌,他们一般换着用,不过主要的是湖南当地的一家代理商新天,他们的售后服务能力强一些,所有设备的维护都是他们的。"诸葛和回应着,放下手里的筷子。

  "我们能不能和他们谈谈?"谢正好像听出了门道。

  "和敌人谈,怎么谈。不怕他们当内奸么?"诸葛和摇了摇头。

  谢正看看诸葛和,想着他的需求是什么呢?这只能从历史来分析。

  "你以前是复旦的学生会主席?"谢正头也不抬的问道。

  "是的嘞,老子当了四年呐。"诸葛和听到这个话题,兴奋了起来。

  "那应该从政啊,怎么干起销售来了。"谢正感觉自己问道了点子上。

  "当初去为华也是奔着他们的党委书记位置去的,后来就慢慢转销售了。"诸葛和边说着边摇头。


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