做单(12)_胡震生_应天故事汇

十二

　　巴拉、巴拉、巴拉，如此多的传奇故事让谢正一直听到口水流出来，忙问老板如何才能获得此人的真传。老板笑笑，这要是还要我教，要你的脑袋干嘛。谢正听后忙不迭的称是，然后回家苦思冥想一个月，翻阅无数的外企生存指南和生存秘籍，一直不得其法。

　　一日，高飞的提醒让他茅塞顿开。

　　"你丫就泡妞有本事，怎么搞得定女人、搞不定男人呢。你当初泡妞是怎么开的窍？"

　　高飞一直对谢正泡妞技巧的突飞猛进，百思不得其解。因为在大学的时候，谢正是有名的泡妞白痴，送上门的女孩子都白白让她们跑掉。可是在工作之后，他泡妞技巧却突飞猛进，连连得手，高峰期几乎天天当新郎、夜夜入洞房，让同学们个个感叹世事难料，一个好孩子怎么就这么被毁了。

　　谢正想起来，自己在一个月圆之夜被初恋狠狠的甩掉以后，被迫与泡妞高手同吃同喝、贴身学习，就此色窍顿开、入门得道的那段日子。这种贴身的学习，让他一通百通，不久即辗转花丛而腾挪有余，达到痞子蔡那"万花丛中过，片叶不沾身"的情场最高境界。

　　高飞的提醒，让谢正下决心学习James先从贴身观察开始。

　　为此，他在公司的会议室里睡了五天的地毯，并在James的座位附近放一个录音笔，每天细心观察。从James上班开始，一直看到他从公司离开，甚至上厕所的洗手细节也不放过；晚上再通过录音笔的内容，总结他的说话方式和分析方法。连续五天的观察和学习让谢正对James佩服的五体投地，同时也对销售这个工作有了全新的认识，能力生生拔上几个台阶。

　　吃到甜头的谢正，其后三个月就没有回家睡过觉，连续观察和学习了MBI当时名声最大的几个老板，也收买了他们的秘书，以方便获得更多的信息。当当网上的所有商业书籍更是买个遍，每天苦心钻研，仔细对照。

　　短短三个月，谢正觉得自己就像是金庸笔下的大侠，在神秘的山洞里悟透了销售和商业的所有真谛，其后他频频出手，结果无往而不利，从业绩倒数第一一下窜到部门中国区的第一名。也正是因为这个原因，他及时得知远想要收购PCG的信息，马上跳到公司最关键的STG。

　　谢正一直自认为是James不认识的弟子之一。

　　现在James要当自己所在部门的三线，也就是大中国区经理，虽然中间隔着两级老板，但是这种被直接领导的机会，对于自己来说也真是难得。如果能有机会在James手下干，负责个烂移通也值，死就死吧，总比去外地当个土匪强，他和自己说到。

　　"Victoria，这是个好消息，谢谢你，赶明儿给你搞几个皮的电脑包，你帮我大忙了。"谢正说到。Victoria是个大美女，为人善良，善于总结问题，但就是爱占些小便宜。

　　"你能找到慈济的体检卡么？我听说公司最近给大客户们买了一些，一张一千多呢，你帮我要两张，我给我父母。好不好？"Victoria知道谢正帮他搞这些小东西，从来都是没问题的。

　　"这个小意思，放心吧，没有，我买了送给你。"谢正放下电话，思索着到时候怎么和现在的二线老板蒋义沟通。

　　吃过午饭，谢正在蒋义经常出现的会议室门口胡思乱想着，等待着他的出现。这个人颇有些江湖大佬风范，为人很讲义气。因为当年在项目上谢正帮过他一点小忙，所以这次蒋义也及时的把他从PCG捞出来，算是对他的回报。

　　"政协，今年的组织结构已经下来了，你可以选择看移通或者到分公司去，各有利弊，你有什么想法？"蒋义一看到谢正，就大哥似地搂住他的肩膀，意思无论怎么样都会帮他。

　　"肯定是移通啊，我相信肯定很多人都不愿意打这个硬仗，我上，也算回报老大的知遇之恩。去分公司当土匪有什么意思，又离你那么远，学习不到。"谢正早都想好答案。

　　"嗯，你小子都知道移通的消息了？好吧，那你就放心大胆的干，但是别搞花活。只要是为赢单，有什么问题我都替你罩着。"蒋义知道卖PC出身的人路子都很野，谢正也不例外，所以提前点明这件事情。

　　"我知道因为这次收购，你升Bａｎｄ 8的事情给停了。这样，如果你拿下一个省，这事情就交给我。我会让WINBACK TEAM的老板周成再给你点别的客户，也防止你到年底的时候，数字不太好看。不过今年对于电信TEAM，移通可是生死之战，知道么？去吧。"蒋义没有时间多说什么，转身进了会议室。

　　成为Bａｎｄ 8收入会大幅增加，也是步入MBI经理人的最重要一环，谢正听到这个消息自是大喜过望，但自然也明白自己在移通上的表现将至关重要。

　　MBI的升职体系和国内最大的不同就是--工资和级别挂钩与职位无关，但是当经理有级别要求。升级别又称升Band，和跆拳道的"段"是一个意思。

　　Bａｎｄ 6是入门级，意味着可以被人领导完成工作。

　　Bａｎｄ 7是专业级，意味着可以独立完成工作。

　　Bａｎｄ 8是资深级，意味着可以领导团队完成工作，也是成为经理的必要条件。

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