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十二


  “坐!”她指了指对面的椅子。

  董悠然坐在她的对面,进入公司以后她才知道季春燕并不是她的直接上司,她们中间还隔着部门经理和企划主管。企划中心下设企划一部、二部、三部,分别负责不同的客户和项目,而她因为刚刚入职,没有被指定分到哪个部门由哪个主管来带,所以这段期间,她才能够被总监直接领导。

  “怎么样,给你的资料看过以后,有什么收获?”季春燕开门见山。

  “都是些大案子,甲方全都是各个行业里的翘楚。”董悠然看着季春燕。

  而季春燕则面无表情,也没有接语,仿佛还在等着听下文。

  “从中我了解到公司一般的操作方法和程序。不管这个企业是不是新客户,我们首先要做内外部的环境诊断与市场调研。只是每次根据甲方的要求,我们的策重点有所不同。有时是针对产品的,有时是针对品牌,还有的时候是针对服务和媒体传播效果测试的。在调研的基础上,提出可行性报告和建议方案。再利用各种推广和营销手段,以达到客户的要求。”董悠然在进门之前脑子还是一片空白,然而面对季春燕的满脸漠然,她却能够侃侃而谈,有的时候临场发挥是一种能力更是一种惯性。

  她自己都不清楚这是为什么,好像只是一种直觉。

  在听完这番话之后,季春燕终于点了点头:“能够看出这里面的逻辑关系,提纲携领的找出我们的程序和操作特点。不错,除此之外,你还看出什么来了?”

  董悠然沉默了,她想了又想,才接着说道:“我发现,不同客户的提案价格不太一样。有些项目看起来是相同的,但是价格会差很多。比如我们给住友做的市调报告是2万美金,而给春都就是5万人民币。还有VI的部分,差距更多了。我详细对比了一下项目表,虽然有的项目做的多,有的少,但是相同项目的单价是不同的。”

  季春燕轻轻吸了一口烟,缓缓吐出一个淡淡的烟圈,又在桌上的琉璃烟缸里轻轻掸了掸,唇边浮起一丝冷冷的笑容:“能够在一堆方案当中看到共同点,总结出来,这似乎不难。能够从中看到差异,再仔细对比,这说明你是一个很细致的人。不过,解决问题的方法是多样的。看到价格不同,你首先想到是项目内容的差异,所以你认真对比每个项目却没有收获。你知道这是为什么吗?”

  董悠然实在不愿意自己像一个傻子一样摇着头说不,可是她想了又想还是不得而知。

  “形式相同,而质量和内涵却未必相同。一套VI,我们公司的报价最低也要十几万。可很多小公司2-3万,甚至几千块都可以做下来。差异在哪儿?”季春燕的目光从董悠然的脸上掠到不远处的玻璃隔断上,透过隔断可以看到外面大开间里形形色色的员工,他们或是忙碌着手里的方案与设计图,或是对着电脑打着游戏,神情有的怡然,有的焦急,各不相同。

  董悠然愣愣地,不知道自己此时该说些什么。

  第九章 人的差异

  “人的差异。”季春燕的目光又重新投放在董悠然的脸上:“有些人一天工作八个小时都忙不完还要加班赶工,而有些人看杂志、喝咖啡,悠闲极了。而事实上,闲着的人,工资往往是最高的。这是为什么?因为效率与质量。她现在可以从容的喝咖啡,那是因为她可以用两三个小时完成别人两三天或者两三周的工作,而且更出色。你所看到的报价的差异也正是如此。在我们公司,每个设计师和企划人员都是明码标价的。有的人出一个报告就是2万美金,而有的人就是5000,一万。客户可以自由选择,当然有的时候也是出于项目本身的需要,而更多的时候则是因为预算的限制。”

  董悠然这才恍然明白,原来在这儿,在这间所谓的文化公司里竟是这样的残酷与商业。她马上反应过来的就是自己,自己的价码是多少呢?肯定是最低的吧?

  “不是!”季春燕像是可以猜透她的心思,她笑了,将那半根细细长长的香烟掐灭在烟缸里:“你还没有挂牌呢。也就是说还在学徒阶段,什么时候等你师傅说你过关了,你才可以挂牌!”

  原来如此,董悠然一阵心惊,是紧张。原以为过了最初混沌茫然的一个月,接下来的日子会好过些,没想到这一切才只是刚刚开始。

  而且,她不禁微微有些奇怪,在这个看似时尚的新锐公司里,难道还要遵循师傅带徒弟的古老传统吗。

  “是的,我们这个行业到了什么时候,都得是师傅带徒弟!”季春燕的眼睛仿佛是X射线一样,在她的面前,董悠然只觉得自己无所遁形。

  “季总,那我的师傅是谁呢?”她很小白地问道。


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