银行高管职场浮沉记(18)_龙在田

十八

　　想到这些，苗知春的心情就开朗了许多。

　　这时，有人轻轻地敲响了办公室的门，苗知春说了声：“进来。”一个人微笑着躬身走了进来。

　　苗知春抬起头打量来人，这个二十多岁的年轻人身材高大，皮肤白净，带着眼镜，显得文质彬彬，憨厚老实。苗知春努力地搜索着自己的记忆，他并不认识这个人：“你是……”

　　“苗行长，您肯定不记得我了。我叫郑风，是城区高明路分理处的主任。前年，在全省存款工作表彰大会上，您还为我颁过奖呢。”年轻人跟省行一把手说话一点儿也不紧张。

　　“哦哦，我想不起来了。”苗知春说。城区分理处的主任，有的连正科级干部都算不上，他怎么会记得自己还曾经为他颁过奖呢？“你找我有什么事吗？”苗知春公事公办地问道，又把目光落在了面前的文件上。

　　“是这样，苗行长，我最近从邻省联系过来一个公司存款客户，是一个大户，有十几亿的存款资源呢，所以特地来向您汇报。”郑风小心翼翼地说。

　　“嗤！”苗知春禁不住冷笑了一声，头也不抬地说，“一个十几亿的存款大户，怎么会跨省跑到你这个小分理处来存款？一定是个骗子！”

　　“不不，苗行长，他们还是很有诚意的，已经先期给我存上二百万元的公司存款了。”郑风看见苗知春态度如此轻蔑，有些着急了。

　　苗知春仍旧没有抬头，有些不耐烦地用钢笔敲着文件夹说：“二百万同十几亿有什么关系呢？小心上当！”

　　“他们已经答应，这两天就再给我存上三千万存款的。”郑风见苗知春还不相信，接着急切地说。

　　“哦？”苗知春抬起了头，“那倒还有些意思，你详细说说看。”

　　郑风在苗知春面前坐了下来，说道：“苗行长，是这样，我有一个关系很近的亲属在北京特里（中国）公司总部主管财务工作。这几年来，特里公司经营业绩非常出色，在我们华北地区的几家分公司的营业额达到了几十亿。这些公司的账面上经常有十几亿的资金在几个账户间来回调动，只要把他们的主账户开立在我们行的机构里面，无疑就会经常占用他们大量的闲置资金。我粗略地估计了一下，这些资金不会少于十二个亿的，这还不包括每年年底他们向美国总部上缴当年营业利润前更大的闲置资金。”

　　特里公司苗知春很熟悉，这原是一家传销美国生产的化妆品和洗涤用品的著名企业，在中国内陆有很大市场，知名度极高。1998年4月，中国政府取缔非法传销活动后，特里公司逐步把自己的产品推向柜台销售，由于企业自身转向很快，积极支持中国政府的治理整顿工作，所以受到了各级政府和管理部门的普遍认可。同时因为特里商品质量很高，尽管销售价格同样很高，但仍然受到了众多中国中产阶级家庭的认可和欢迎，产品在市场上的销售情况一直很好。如果能够把特里公司这样的知名企业拉到自己的银行来开户，就算不占用他们的闲置资金，仅是品牌效应这一项，就很能够使商贸银行在本省同行中赚足脸面了，更何况还有十几亿的公司存款跟在后面呢？

　　苗知春立即产生了浓厚的兴趣，于是说道：“那你一定要好好做做工作，不惜一切代价把他们分公司的账户拉到我们行来开立。你需要省行为你做什么工作吗？”

　　郑风观察着苗知春的脸色，试探着说道：“因为我的亲属在北京总部很有发言权的，所以他们分公司的账户开立在哪家银行，只是他一句话的事情，关键就看哪家银行能给他们最大的优惠和最大的面子了。”

　　“我们一定会给他们最大的优惠的，也一定会给他们最大的面子的，我可以出面去见他们公司的领导，请他们吃饭。”苗知春坚定地说。他心里很明白，所谓“最大的优惠”，无非是指公司在给银行存入存款的时候，银行要按照一定的比例向对方支付“感谢费”，这些感谢费当然不会计入公司大账，而是被装进小金库，以供个别领导使用。这种做法很像储蓄存款的“高息揽储”，当储户给银行存款时，银行为了吸揽更多的存款，总要向客户支付一笔额外的好处费。但是，经过近几年人民银行和银监局治理，高息揽储的现象在各地受到严厉打击，势头已经很弱了。而利用高额费用吸收公司存款，因为牵扯面很小，隐蔽性很强，同时花费的费用也不像高息揽储那样高，所以已经成为各家商业银行热衷的事情，银行同业之间的竞争也非常激烈。如今，郑风有这样的人际关系，把好事送上门来，苗知春当然会死死地抓住，决不肯放手。

　　听了苗知春的话，郑风禁不住兴奋地搓起手来，高兴地说：“那可太好了。苗行长您如果能够亲自接见他们一下，那就是最大的面子了。”

　　“这件事情，我授权你全权安排吧，需要人力、物力、财力，你可以直接找我。”苗知春满意地看着郑风说。

　　“好的好的，万分感谢苗行长的支持和信任。”郑风兴奋得脸都红了，“我的这位亲属这几天就来我们省处理公务，到时候，还要劳烦苗行长在百忙之中见他一面，那么这件事就板上钉钉儿了。”

　　“没问题，我会见他的。”

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