诱爱(46)_妩冰_应天故事汇

四十六

　　Chapter11劫数

　　策划总监的工作向来不是坐在办公室就可以威慑四方，纵使安冉这样习惯于用能力说话的人也不行。很多时候，沟通是更好的一种方法。

　　安冉无意中得到消息，瑞瑾酒店准备竞选全国五十佳酒店名号。为了给竞选营造名气，瑞瑾要在电视台上做一次强度较高的宣传。

　　她想，以瑞瑾带动雅高置业，未必不是一个好方法。雅高已经在房地产峰会上露过一次面，如果现在趁热打铁，应该是一个很好的媒体宣传思路。

　　匆匆地找到负责此事的电视台领导进行洽谈，却没料到电视台领导只给瑞瑾20秒的广告时间，因为瑞瑾所选的广告时段正值晚8点黄金段，电视台把控这个时间点相当严格，任她软磨硬泡，就是不给她多几秒的时间。

　　"余主任，"安冉再一次恳求，"我们的广告片不会太长，15秒就足够了，我们都是做广告的，15秒的宣传不算很长啊。"

　　"不行。"电视台领导余光明头也不抬，"那是黄金时段，什么是黄金时段你知道么？分秒块金！15秒到底可以产生多大的利润，你计没计算过？"

　　安冉盯着余光明已经发光的后脑勺，突然间明白了他到底是什么意思，这种类似于无礼的回绝，只是告诉自己一个理由而已。现在的商业社会，人与人之间，还是应该凭着利益说话。

　　回来之后她便直接找到了林弈辰，自从那夜之后，两个当事人便好像是在刻意回避着对方，除了工作之外没有别的沟通机会。可是今儿个的事情，却不得不说。

　　"林总。"安冉公式化地看着林弈辰的眼睛，"以我的职业经验，这是一个很好的机会，我们如果抓住的话，会有想不到的效果。"

　　"哦？"林弈辰半眯起眼睛，身子微仰，"那到底要怎么抓？"

　　"原计划给瑞瑾的时间是晚8点04分零26秒，然后20秒的时间供瑞瑾宣传。我今天想过了，将咱们的项目宣传片剪辑一下，15秒应该也能说明问题。"她还是习惯性的掏出包里的钢笔，拿出一张纸流利地画出流程图，"从8点04分26秒以后延伸35秒，这应该是个绝佳的机会。捆绑起来宣传的话，我们雅高置业也能利用瑞瑾的名声最大程度地提高人气。"

　　"而且这样做还有一个好处，"她突然发现他正目不转睛地看着自己，便不动声色地微侧身子，在纸上画下另一堆符号，"如同地段对地产商的重要性，时段对于电视媒体而言，也是最致命的法宝。好的时段就是电视宣传的命脉，而这个晚上8时，正是大家认可的黄金时间。"

　　"我查过了，8点08分就要播出时下热播的电视剧，我们在前面插播广告，离电视剧只有不到4分钟的间隔时间，从受众心理上分析，他们并不会舍弃这3分钟换台。"

　　"林总，我们如果再另行买广告时段的话未必能买到如此好的时段。"安冉抬起头，将一个时间表呈递到林弈辰手里，"倒不如花些代价，再多追求几秒时间，既能享受好时段，又能与瑞瑾的宣传相结合，可谓是一举两得。"

　　"那你说的代价是什么？"他皱着眉头看着时间表，"是钱？"

　　"嗯。"安冉想起余光明那唯利是图的表情，不禁苦笑，"可能要花一笔费用，第一，要将那15秒的广告费交上，另外，按照余光明的说法，交上常规的广告费人家都不会给咱们加时段的机会，那个广告时段人人看着眼红。所以我觉得，可能还得花一笔人情费用。"

　　"人情费用大概得多少？"林弈辰放下时间表，再一次看向安冉，"或者说，你觉得这个宣传量化成效益的话，能为雅高带来多大的经济提升幅度？"

　　"这个恐怕不能比。"安冉歪头思索，"现在我们的楼盘并未开工，在这段期间，正是树立品牌文化的时候，并不能用简单的经济数据来衡量我们宣传所带来的效果。前期宣传的重点，应该是人气预热。"

　　"林总不放心的话，我们可以做个市场调查。"安冉微微一笑，高超的职业能力让她在这个男人面前有着说不出的自信，只有这个时候，她才觉得在他面前并不是茫然无措的，"我们以前做的调查结果是，对雅高置业感兴趣的人只占13.2%，等待着广告一投放，我觉得，有三成的提高应该不成问题。"

　　"那如果没有呢？"林弈辰的声音突然低沉下来，并且随意地扯开了脖颈上打好的领带，"一旦没有那样的效果，该怎么办？"

　　这是安冉没有预料到的问题。

　　广告原本就是在不定性的时段内游走的商业艺术，难道也要让她为这样的不定性，立下一个军令状不成？

　　她觉得林弈辰有些不可理喻，但是没办法，甲方的要求合理的要满足，不合理的也要想办法满足。安冉想了一会儿，艰涩地开口，"扣除各种风险，如果达不到的话，我会主动离职。"

　　"你明明知道我爸不会让你离职。"他望着她的眼睛，如黑夜般的瞳眸瞬间抹过一丝讥嘲，"我也不会让你辞职。"

　　声音虽低，但还是被安冉听个清楚。她微微苦笑，再次抬头时唇角勾起一弯无奈与酸楚，"那您说怎么办？总不能将我就地正法吧？"

　　"如果不能达到预想的效果，那就扣除楚宸一个月的代理费用。"林弈辰慢慢走到窗前，夕阳的余晖再一次眷恋地缠绕在他身上，沾染一层注定没落的光灿。安冉点头，刚要离开，却见他突然反身，双目炯炯地看着她，"自己能承担的就自己承担，雅高是和楚宸签订的代理协议，风险自然应由楚宸担着。"

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