诱爱(21)_妩冰_应天故事汇

二十一

　　还没等她回绝，只听话筒内嘟嘟两声响，杜子皓挂断了手机。

　　安冉怔怔地看着手机，上面的信号灯一闪一闪，犹如她飘逸不定的心。她深吸一口气，正过头来看着镜中的自己，面色红润，淡雅丽质，还是那个职场女子。

　　她不愿意去赴皖雅的宴会，可惜不行，安冉在脑子里想了无数个理由，都不如关嘉俞定的那个名目冠冕堂皇，合作庆功宴，她作为楚宸的策划总监若是不去，岂不是不顾全大局？

　　可恶的关嘉俞，安冉拿起梳子狠狠地在头发上刮了两下，去就去，有什么大不了的。

　　安冉看看表，2点45分。她的住处距离雅高只有20分钟的车程。所以到雅高的时候，林弈辰的秘书告诉她林弈辰还未到，安冉应了声，便坐在秘书室里静静等待。

　　她翻出手机，上面的记事本上写着她的提案要点。安冉习惯了如此，每次向客户提交案子之前，她都会将提案要点输入手机，然后着重记忆。这是安冉的独家法宝，要知道如果打开笔记本电脑看提案很容易给客户留下没有自信的印象，若是记在笔记本里又颇显幼稚，像个临考的孩子。所以，输入手机的话，别人只看到她拿着手机不停摁摁，会以为她百无聊赖地发短信，自然无人关心。

　　她在心里再一次默记提案要点，一点一点在脑子里描绘着过会儿该要搭配什么样的表情该要怎么措辞。面前突然传来越来越近的脚步声，安冉飞快的看了一眼手机，3点30分，林弈辰，竟然提前半个小时到了。

　　"这是我们的售楼厅提案。"安冉迅速掏出笔记本，打开提案文件。林弈辰坐在一边，认真地听取她的汇报。

　　"林总，您看，这是我们经过调查之后所总结的数据。"她纤长的手指指着电脑屏幕，流畅地为他解释，"对于别墅洋房，很多人都倾向于欧洲风格，41.4％的人喜欢英国式的，18.7％喜欢丹麦式的，11.3％执着于罗马建筑。其余近30％的人群，口味比较独特，喜欢以墨西哥为代表的美洲风格和以埃及为代表的地中海风格。"

　　"所以说林总，我们认为，西欧建筑风格大气独特，依然是雅高的首选。"安冉食指轻轻在鼠标上一点，屏幕上马上出现一个分析结果。"虽然很多人觉得欧洲风格在中国日渐增多，俗气不堪，但是照市场分析来看，还是反响不错的。"

　　"另外，受众在接受调查时，还过多地体现了这么几个心理特征。"安冉反过身子，从自己的包中掏出随身带的钢笔与笔记本，与别人依赖电脑解说不同，在面对重要问题的时候，她却觉得还是边写边说比较贴切。

　　"第一，虚荣。"安冉掏出钢笔，刷刷地在纸上写下虚荣两个字，她抬起头，迎上林弈辰的眼睛，"这儿说的虚荣，并不完全是贬义，更多的是中国人所谓的"面子"心理。也就是说，我们要造个售楼处，必须足够时尚与大方，要给受众强烈的视觉冲击力。"

　　"第二，售楼处最好体现山水风格，在浓墨重彩的描绘异国风情的同时，最好添加中国山水元素。所谓入乡随俗，这也算是外国风情在中国最基本的实践。有中国元素体现的售楼处，不至于让受众有距离感，可以更好地融入我们的营销氛围。"

　　"第三，"安冉在虚荣与中国元素之间画了一个大大的圈儿，"也是最核心的问题，售楼厅的样式。售楼厅作为项目的脸面工程，必须具有特别的含义，是想给受众什么样的理念，难道只是别墅洋房吗？很多时候，其实这个样式才是决定受众对项目感官的第一标准。"

　　林弈辰听着安冉流畅的提案解释，眼睛却不由自主地流连在她紧握钢笔的纤纤玉指上，安冉有双漂亮的手，修长的指头像是从事钢琴艺术的专业人士，而那双手挥动间倾泻出的笔迹，竟没有平常女儿家的柔弱矜秀，字尾处尽显风骨。现在已经少见用钢笔写字的人了，安冉这个时尚的女人竟然还保持这一习惯。

　　其实这双手，像极了他以前的那个她，林弈辰的心神不由自主地远走，记忆里的那双手，总是像有魔法一般，可以轻易地挑动着他的喜怒哀愁。

　　"林总……"，安冉说得口干舌燥，却发现林弈辰仿佛心不在焉，只是怔怔地看着她手中的笔，便浅咳一声，"林总……"

　　林弈辰这才回过神来，"呃……我听着呢，你的想法很好，继续说下去。"

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