新闻界(45)_朱华祥_应天故事汇

四十五

　　此刻他正聚精会神地看桌上的报纸，钱冰冰闯了进来，陈元一瞧就知有好事，因为她的脸上写着喜悦。钱冰冰要开口，他制止了她说：“先别说，我猜一猜。”

　　钱冰冰对陈元很有好感，这来自几个方面，一是陈元像个男人，一来就当晚班，而且说一不二。对报社以前的大锅饭他从工资制度上进行改革，将平均工资从1500元降到600元，而稿费却上不封顶，使得编辑记者们都像开足了的马达；二是他对报纸的理解独特，讲要办离老百姓最近的报纸。要冲破晚报的阵地，让商报另类；三是陈元的工作作风，让报社的人都怕他，但不提防他。他要记者大胆挖掘新闻，出了问题由他兜着，这给了年轻记者机会。为抢零售上摊时间，每天付印前他都会像催命鬼一样，让编辑快一点。

　　陈元想了想说：“春酒厂的合同拿到了。”边说边盯着钱冰冰的脸，看看她对自己的话有什么反应。钱冰冰直视着他，目光中有些辣，她点点头，示意他再说。陈元试着往下猜：“拿到了500万的单？”

　　钱冰冰忍不住笑了起来说：“是600万。”

　　陈元也开心地笑了，这是到商报来后第一次如此舒心。他心里早有一本大账，商报一年的开销约为1800万，钱冰冰一单就拿回了总费用的1/3的广告单，的确令人开心。

　　钱冰冰高兴地说：“那位王厂长已把我看成是忘年交了。我们给春酒厂设计的广告，王厂长非常满意，特别是我用了沈大师写的‘春酒’两个字更让王厂长高兴，他说要请我们设计新的包装。还当着我的面对策划部经理说……”钱冰冰学王厂长讲话：“看看人家商报的服务，把我们的事当自己的事办，哪家媒体是这么做的？不少广告公司只知道赚钱，却不知为什么能赚到钱。你们把广告计划修改修改，商报作为第一媒体。”

　　陈元听了钱冰冰学说王厂长的话，很有感慨。他走到办公桌边从矿泉水箱子拿了一瓶水递给钱冰冰：“我觉得那位王厂长的话讲得很好，我们的确应该要知道为什么能赚到钱。大圣，王厂长这个人你一定要交好，春酒厂的广告也一定要拿出最高水平，这样我们才对得起人家对我们的信任。”

　　钱冰冰点点头后说：“陈掌柜，你别这么语重心长好不好？怪吓人的。”

　　陈元不解地问：“谁这么快就知道我的绰号了？”

　　钱冰冰调皮地笑笑：“这是什么年代，发个短信，全世界都知道了。”

　　陈元摇摇头说：“也不知是谁给我弄这么一个绰号。”

　　钱冰冰轻松地说：“你比我这个好多了，我一个女孩子被人家叫大圣。”

　　陈元笑道：“这说明你能力大呀。孙悟空七十二变，没什么可以难倒他。”

　　钱冰冰看了陈元一眼：“那他也跳不出如来佛的掌心。”

　　陈元听出她话里有话，但没接她的话，而是说：“看了晚报吗？动作不小。”

　　钱冰冰见陈元没接话，也就顺着他的话说：“我认识那个朱香香，绝对是个女奸商，她拍何大龙的马屁。”

　　“不，他们这是在做一次很厉害的策划，如果成功了，对晚报会起快马加鞭的作用。”陈元说出他的想法。

　　“没那么厉害吧？”钱冰冰不以为然。

　　陈元继续说自己的想法：“我有个设想，在现阶段我们的广告吸附能力还不够强的情况下，如果发行量越加大就会亏得越多，这是对矛盾。记得报纸发行有一句话：订阅几万不如上摊一万，宁可卖不完收回，也要造成满街都是商报的样子，这就能让广告商青睐。”

　　“我同意这个观点。广告商发布广告后，要想得到数据，最直接的就是从零售市场上得到，因为他不可能从报纸的订户手上得到。如果我们和晚报拼版数拼发行量，可能会增加我们的压力，还费力不讨好。”

　　陈元边思考边说：“任何投资，只有在投入产出比合理的情况下，才能赚到钱。集团对商报的投入虽然大，但都是要有回报的。如果商报在短时期内能靠自身的力量运转，那我们就成功了。”

　　钱冰冰点点头，她想起了另一件事：“陈掌柜，我提醒一件事，我到北京时，正闹非典呢，人心惶惶的，商报怎么也得表示表示呀。”

　　陈元说：“非典的爆发对媒体是个机会，我们已经发了不少消息和预防知识，但本地新闻却很少，我考虑能不能制造一些新闻。”

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