新闻界(42)_朱华祥_应天故事汇

四十二

　　王厂长指指铺下，钱冰冰恍然大悟的样子，“哦，你说春酒呀。”她从铺下拿出酒放在小餐桌上：“这是我妈给我弟弟买的，是我们省最好的酒。”

　　钱冰冰用眼角注意看王厂长，当她讲“最好的酒”时，王厂长的眼睛里冒出了喜悦的光芒，这是他从陌生人嘴里听到的赞美，是真实的可靠的赞美。“你妈妈还讲了什么？”他不甘心就这么一点，想得到更多。

　　钱冰冰顺水推舟：“我妈妈要我告诉弟弟，喝了家乡的酒不会忘家。”

　　这话让王厂长不禁热泪盈眶：“你妈说得好说得好呀。”

　　钱冰冰拿出刚才在火车站买的烧鸡说：“这也是我妈特意给我买好带在路上吃的。”在说这话时心里默默念到：“妈，你可别打喷嚏，我这是善意的谎言，不抬出你来动不了情。”

　　王厂长唏嘘起来，他也是个孝子，妈妈今年才去世。他有点哽咽地说：“世上只有妈妈好呀。可惜我妈妈去世了，要不然她也会给我卤好香喷喷的猪肘子。”

　　钱冰冰见火候已到，说：“来，为了妈妈，我们喝一口。”说着打开了一瓶酒。

　　王厂长想制止已来不及，不好意思地说：“这不是带给你弟弟的酒吗？”

　　钱冰冰笑笑：“碰到了知己就管不了弟弟了。”说完从随身的包里拿出三个纸杯摆在小台桌上，倒满酒，向两个男士让道：“二位请！”

　　那位男士摆摆手，说：“我不会喝酒，你们随意。”

　　王厂长乐了，好开心，一位陌生的美女讲与自己是知己，这大概就是缘分吧，他坦白道：“我不瞒你说，我就是春酒厂的厂长。我这儿带着春酒，不会让你弟弟少喝。来，我借酒献佛，祝你妈妈身体健康，干一个。”

　　钱冰冰心里松了口气，总算与王厂长变成酒友了，她很豪气地喝下，脸上却装出很辣的样子，王厂长看着她哈哈大笑起来。

　　火车还未开出200公里，他们已经称兄道弟了。王厂长给她详细讲了酿酒术，在介绍了勾兑、酒糟、温度后，又讲了春酒与四川酒和山东酒的不同之处。等王厂长讲累了，钱冰冰告诉了他自己是商报的。王厂长此时已喝得正到位，他问：“商报的发行量比晚报大还是小？”

　　钱冰冰想了想，这是关键时刻不能乱回答。她观察着王厂长的脸色小心地说：“现在报纸的发行都有水分。”

　　王厂长接过话头说：“我早就知道有水分，晚报的人来我们厂讲他们发行量达到20万份，鬼才信。”

　　钱冰冰心里暗笑，就是她派人去春酒厂说的：“我们没那么大，关键是读者群不一样，商报追求的是有效发行。”

　　王厂长问：“什么是有效发行？”

　　钱冰冰侃侃答道：“就是确保每一份报纸都落在读者手中。现在有的报纸搞什么多打移动电话送报纸活动，实际上报纸往往到不了读者手，看似发行量大实际看的人不多，我们把这部分叫无效发行。”

　　王厂长“哦”了一声说：“听说晚报就有这种情况。”

　　钱冰冰奉承道：“王厂长对报纸还是很了解的嘛。”

　　王厂长有点得意：“知道我们厂每年要花多少钱在广告上吗？2000万元。”

　　钱冰冰装着惊讶地问：“那么多呀？好像都是投在电视上吧？”

　　王厂长提议道：“我们再喝一口。”两人又碰了杯。“大多数投在电视台，影响大呀。今年我也想在东方市的报纸投一点，毕竟是春酒的老家，要巩固这块阵地，要对得起你妈妈这样的老顾客。”

　　钱冰冰赶紧说：“对呀。不知你是否做过调查，东方市不少酒店里卖的春酒都是重点推荐给客人的酒。我看这次你去北京领奖就值得大宣传，为本土品牌鼓与呼是我们媒体的责任。王厂长要看得起我们商报，我们给你做人物专访，我声明，我们不收钱。”她的这番话说得情到理到，既表现出诚意又恰到好处。

　　王厂长有点不信：“真的，你们那么支持春酒厂？”

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