下套儿(35)_刘林_应天故事汇

三十五

　　“幸亏上网看看。”于振阳一边寻思着，一边下决心把创济公司过滤掉，先跟东峰公司谈。

　　东峰公司的老板是亲自来的，因为听说佳佳能公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。

　　东峰的老板三十出头，开了一辆别克凯越。等到见面的时候，于振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。

　　于振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。

　　等到来人递上名片，于振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：赵峰总经理。

　　“赵总，请坐。”于振阳吩咐前台倒了一杯水，赵峰点头称谢。

　　“赵总做这个行业多久了？”于振阳不想啰唆，开门见山地问道。

　　“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”赵峰很健谈的样子，于振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”

　　“谈不上。”赵峰赶忙谦虚地欠欠身子，其实，文化人这块招牌是赵峰惯用的谈判手段，因为在大众的心里，跟文化人打交道要放心许多。

　　赵峰原本就职于一家全国最大的音像代理企业，在音像比较红火的那几年，赵峰近水楼台地也搞了几个音像店，积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式，而赵峰所供职的公司正是国家大力扶持的重点加盟网络，聪明的赵峰嗅到了商机，他发现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，赵峰又在偶然的机会发现汽车4S店的装饰展示也存在着大量的商机，于是，又转变了主攻方向，短短三年来，他的财富快速膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。

　　“今晚就请于经理去我那餐馆指点指点。”赵峰的这番邀请，是在他婉转地把自己的发家史介绍完毕之后发出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是首选。

　　“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。”于振阳委婉拒绝了赵峰的邀请，双方进入了价格方面的商谈，赵峰给出的价格与于振阳提前摸底调查的价格基本持平。

　　“你这个价格的下浮空间还有多大？”于振阳知道谈判博弈的时间到了。

　　看看办公室并没有其他人，赵峰小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到于经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让于经理您能好说话，我可以再下浮百分之十。”

　　于振阳点点头，说实话，赵峰的举止以及对于这个行业的通透，都是让人满意的，但冥冥之中，于振阳还是觉得赵峰并不是自己特别想合作的那个人。

　　送走了赵峰，看看时间已经超过了下班的时间，天比以前长了，外面还有些亮。

　　“振阳，来吃苹果。”内线电话是宿岱言打来的。

　　走进宿岱言办公室，于振阳发现司小鹭也在，宿岱言屋里的茶几上放了满满一兜子苹果。

　　“司医生，你好啊。”于振阳跟司小鹭打个招呼，司小鹭点点头。

　　“振阳快吃苹果，司小鹭买了这么多苹果，很明显想撑死我。”宿岱言笑着调侃。

　　“我这苹果又不是只买给你，我也是买给振阳的，等会儿振阳全拿回去，一个别给宿岱言留，我让他挤兑我。”司小鹭回击着宿岱言。

　　“哎呀，拜托你们二位别在这里打情骂俏了，毒害我这单纯少年。”于振阳同时拿这两位开涮。

　　“你还单纯，我打电话问问苏晓你单纯不单纯。”司小鹭说罢拿出电话就要打给苏晓，同时说：“晚上一起吃饭。”

　　自从跟宿岱言恋爱之后，加上苏晓也曾帮过自己的忙，司小鹭有意地也在促进于振阳和苏晓的关系，所以，四个人经常会在下班后一起吃饭。

　　“苏晓啊，我是司小鹭，晚上一起活动活动？什么，你现在在郊区啊，那么改天吧，回程注意安全。”放下电话，司小鹭发现于振阳有点失落。

　　“咱们三个一起乐乐，吃完饭我跟振阳去洗浴中心。”宿岱言接过话来，有意地挑逗司小鹭的神经。

　　“去给人搓澡挣外快？好啊，好啊！以后不卖太阳能也饿不死你们两个了。”司小鹭现在的口才进步不小，宿岱言被她调侃得无话可回，于是抓起一个苹果塞进她嘴里。

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