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二十


  “小,你怎么这么干?要是让同行知道咱们靠扒豁子抢客户,咱们的名声就坏了!”郑九州显然是有些生气的,冲着宋春阳埋怨。

  在半小时前,郑九州接到了冤家对手宿岱言的电话,让他之前没有料想到的是跟宿岱言的通话让自己觉得是愉快的。

  “郑总,我是佳佳能的宿岱言,很佩服您的促销策略,冒昧打搅想跟您探讨一下营销之道。”宿岱言的开场白极其客气。

  “我觉得咱们并非是冤家,大家卖好了都有钱赚,互相挤对拆台那是下等招数,相信您不会用这种招数的。”宿岱言婉转提出了对三乐的不满。

  “如果咱们都玩阴的,最后两家公司的结局只有一个:两改俱伤。”这话虽然没有威胁的意味,却也展示了一种强硬。

  郑九州当下便作了表态:“宿总,三乐的市场是干干净净做起来,以前干净,以后照样干净。”

  继续向宋春阳问明了情况后,郑九州又说,“我知道你也心急,你可以让安装人员向顾客介绍我们的优势和政策,这点做得没错,但是,你不应该让安装人员拿着工具去破坏佳佳能的管道啊,就算佳佳能真的拆了热水器换上咱们的,这种钱,挣得也没什么意思,人家口不服心也不服。”

  “叔,我懂了,以后不会了。”宋春阳此时对郑九州是尊敬的,父亲一直教育自己要跟郑九州多学习,说郑九州人品好,现在看来,果然不假。

  “叔,新政策挺管用,这下佳佳能的日子可不好过了,看看他们还有什么咒可念。”宋春阳转换了话题,而这也是郑九州在关注的,凭直觉,佳佳能应该会又有新动作了。

  8

  出乎郑九州的预料,宿岱言并没有特别苦闷,早在实施温暖工程的时候,宿岱言就预料到了三乐的反击,虽说反击效果非常好,但是,佳佳能是挑战者,以挑战者的身份抢了一部分市场份额,应该说是可以接受的,至少从知名度上,比起刚进入济南市场的时候,佳佳能有了很大的提升。

  胡大壮对宿岱言的表现表示满意,但是胡大壮未免有些贪心不足,在电话会议中强调让宿岱言在春节前再实施一些策略,争取节日期间提升一下销量。

  “胡总,春节并不是热水器的销售旺季,相反还是淡季,因为这时候,人们的钱往往花在衣服、食品和旅游上面,我看还是以提升品牌为主比较好一些。”宿岱言的话说得很诚恳,胡大壮也表示接受,但是宿岱言知道,胡大壮还是希望自己能两手(一手品牌,一手销量)抓,而且两手都见成效。

  于振阳经过温暖工程与时报的合作,与苏晓逐渐熟识起来了,两人经常会频繁地发短信联络。

  “怎么样,有戏吗?需不需要我帮忙?”宿岱言打趣于振阳。

  “这种事情,就不劳您大驾了,我争取春节去她们家拜年,您别把目光都盯在别人身上啊,您都这么大年纪了,也要为自己考虑考虑了。”于振阳丝毫不示弱地调侃宿岱言。

  “算了,不说这个了,我下午去保险公司办车险,以后咱们有新车用了。”宿岱言转移了话题。

  “太好了,总算不用开着破捷达出去丢人了,胡总这次怎么这么大方,真给你配了帕拉丁?那车可是油老虎啊。”于振阳边说边点上一支烟。

  “帕拉丁?我开始也以为配了帕拉丁,结果买回来的是福利卡,虽说也是吉普,价格也打折了,不过好歹比那破捷达强多了。”正说着,于振阳的手机响了,看看来电,于振阳赶忙告辞,宿岱言猜想定是苏晓打来的,没想到山东公司的组建成就了一对小鸳鸯。

  一走进保险公司的大厅,宿岱言就发现一个熟悉的身影。

  “难道真的这么有缘?”一边想着,一边走到那长发女子身旁,轻轻问道:“是你吗?”

  女人回过头,眉心之间有颗美人痣,宿岱言笑了。

  “宿岱言,怎么是你?”女人张口叫出了他的名字,宿岱言心里一阵的激动,竟然说了声:“谢谢!”

  “谢谢!什么意思啊?”女人歪头看着宿岱言。

  “谢谢你记得我。”说完,为掩饰尴尬,宿岱言继续追问道,“你也来办车险?”

  “不是。”女人有些犹豫,宿岱言赶忙说:“遇到什么事给我讲讲,说不定我能帮上忙呢。”

  女人迟疑了一下,然后指指旁边角落里的座位说道:“那边说。”


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