下套儿(14)_刘林_应天故事汇

十四

　　“各位女士们，先生们，今天是佳佳能京至系列太阳能热水器登陆泉城的新闻发布会，本来我不想开这个新闻发布会，默默地来做我们的生意，这样也不会成为众矢之的，但是，我们的总裁胡大壮先生不同意，他说，我们北京的企业来到泉城，是为了给济南的消费者，给山东的消费者提供好产品的、提供服务的，我们既然打定主意进军山东，就要接受大家的监督，同时也会获得更多人的帮助，因此，我们有必要召开这个新闻发布会，告诉消费者：我们愿意真心诚意地奉献好的产品，也告诉我们的同行：大家不是冤家，大家共同的目的是相互促进，相互鞭策，把太阳能热水器这个行业做到国际领先！”说到这里，宿岱言伸出手掌，引领大家的目光投向了胡大壮，说道，“这位先生就是胡大壮总裁！”

　　稀稀落落的掌声中，胡大壮挥了挥手，冲宿岱言眨眨眼睛，意思是：你抓紧讲你的吧，别扯上我。

　　宿岱言抓起讲台上的水喝了一口，切换了一组幻灯片，那上面是佳佳能热水器的专卖店门头以及内设照片，文字介绍上写明了专卖店面积近500个平方，京至系列从14支真空管的迷你型到30支真空管的豪华型，包括电热两用等总共18个型号一应俱全。

　　“这是我们的形象店，建立这个形象店的目的是为了有一个佳佳能的阵地，经过调研，我可以自豪的说，目前在山东的太阳能热水器专卖店里面，我们这个专营京至系列的店面是规模最大的店，这也是我们在向大家展示我们的实力，我下面要给大家看一个特殊的东西。”宿岱言卖了个关子更调动起一部分人的积极性，尤其是另外三家的商情人员，更是拼命往前排靠拢。

　　宿岱言从公文夹里拿出了一份合同，是购房的合同。

　　“这是一份购房合同，购买的房屋就是幻灯片上展示的这个用作专卖店的房屋了，这个房子的产权属于佳佳能公司40年，大家一定可以算出来，为了建立这个专卖店我们花了多少成本了，是的，仅仅是一个专卖店，我们的投资已经超过500万了，我们想说明的是，我们自购房屋的目的就是让大家放心，我们是有信誉的企业，我们是来做事情的，绝对不会出现那种圈钱走人坑害大家的事情，借用一句大家都在用的话，我们是在做百年老店。”宿岱言讲完之后低下了头，他自己感觉到脸上一阵的发烧，因为自己的话并没有底气。他悄悄叹口气：原谅我的无可奈何。

　　是的，宿岱言这份合同是造的假，但这并非是宿岱言的本意，在宿岱言对于山东公司专卖店的规划中是写明要自购房屋的，但老板胡大壮态度坚决地告诉胡大壮自购房屋的风险太大了，如果佳佳能不能立足于山东，那么自购的这个房屋就是一笔失败投资，尽管宿岱言列举了N多自购房屋的好处，包括打消消费者疑虑，包括房屋以后会升值，包括可以抵押贷款收回百分之七十的资金等，胡大壮还是坚持紧缩钱包，最终，宿岱言只好让步，由购买改成了租赁，但是，对于新闻发布会上急切地需要打放心牌作为营销手段的佳佳能公司，宿岱言只好违心地说了假话。

　　新闻发布会进行的时间很短，宿岱言并没有对后续的公司举措进行讲解，只是留下了众多的诸如“我们在一个季度内会推出让消费者心动的活动”的悬念。第二天，关于佳佳能京至系列新闻发布会的报道纷纷在经济新闻版面露面了，对于广大的消费者来说，这些新闻并没有带来多大的新鲜感，忙碌的是竞争对手的情报人员纷纷整理着新闻做成剪报。

　　艺诺、王铭、三乐三家公司的商情人员将佳佳能的情况各自向自己的领导作了汇报，而三家公司的态度却截然不同。

　　艺诺公司的营销副总段玉军听完下面人的汇报，又看了关于佳佳能的新闻之后，把资料放进了文件架里。

　　“以目前佳佳能京至系列打出的广告语来看，对自己的冲击并不是很大，虽说精致生活用京至的定位是要抢夺高端市场，但从产品定价来看，佳佳能显然还是有戒心的，其产品的定价略低，这显然是想拉动中低端的群体。艺诺现在牢牢把控着高端群体市场，自己合资的牌子非常好用，短时间内，佳佳能成不了气候。”段玉军这样分析着。

　　王铭公司的营销总监邵亚男是个高学历的女人，拥有着MBA和化学双硕士的学位。她同样认为自己现在可以隔岸观火：王铭的最大优势在于实施加盟政策，目前由于品牌优势的强势，加盟店在济南每个区域都已经分布成功，自己赚的是加盟商的钱，而佳佳能公司目前只有一家专卖店，不管是自购房屋还是租赁房屋，短时间内去拓展多个加盟店等于痴人说梦，所以，佳佳能有可能走通的只有在零售上搞点零花钱而已。

　　“要警惕了。”这话是三乐太阳能公司的运营副总郑九州说的。盯着佳佳能的材料，郑九州有种来者不善之感。

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