下套儿(10)_刘林_应天故事汇

十

　　一、“佳佳能温爽系列”：旨在向大众传播一种温和的感觉，同时也预示着热水器所流淌出的水冬天温暖，夏天清爽。

　　二、“佳佳能依恋系列”：旨在向大众传播一种佳佳能成为生活必需品的感觉。

　　三、“佳佳能儒信系列”：齐鲁大地礼仪之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近与消费者的距离。

　　四、“佳佳能红火系列”：旨在向使用者传播使用该系列产品日子红红火火的理念。

　　看着这几套方案，宿岱言脑袋里很平静。宿岱言知道，这几套方案的名字证明于振阳充分开动了脑筋，而且单纯用哪一个作为明星产品系列的名称也都算合适，但是，宿岱言却没有一种震颤或者一见钟情的感觉，没有当初地雷说“精细生活”时带给自己的那种“就是它”的震动。

　　盯着方案，宿岱言默默地找感觉，随后外联部门关于洽谈新闻发布会事宜的几个费用审批以及总务部门购置办公设备的报告打断了宿岱言的思考。忙碌下来，早已过了下班的时间，匆匆下楼买了点饭填饱了肚子，宿岱言又返回了办公室。

　　“我的地盘听我的，我的地盘听我的。”这个铃声是公司同事的来电，看看号码，是于振阳。

　　“有事？”宿岱言的话很简单。

　　“宿总，我仔细考虑了一下，上午给你的那四套案子里似乎缺了点什么，按照我通俗的叫法，就是不跳，回来后我细细想了想，我们没有把一种唯一、一种费尽心思之后才获取，一种蓦然回首，却在灯火阑珊处的感觉写出来，所以，我现在刚刚有个灵感，我来不及形成案子，所以在电话里告诉您，您看咱们叫佳佳能精选系列如何？精心选择的意思。”于振阳屏住呼吸等待宿岱言的回答。

　　“好，就是它，就是这种感觉，不过你要把精细的‘精’给我换成北京的‘京’，这样一来，留个噱头。”宿岱言用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，于振阳会完成得很漂亮。

　　挂掉电话，宿岱言长长出了一口气。

　　“佳佳能京尚系列”：旨在传递精心选择与时尚生活的理念，同时突出来自北京的特色，缔造概念。广告语：精心时尚，尽在京尚。

　　这是于振阳递交的最新的方案提点，宿岱言看看，皱起眉头。

　　“宿总，我觉得用京选还是有些俗，因为咱们在北京天津的主要用户群体虽然以年轻人为主，但咱们的广告语一直是：太阳能，佳佳能。谐音为家家能，并没有特别地去细分消费群体。而在济南，同行业三大品牌针对群体都是大众，那么咱们不妨把核心竞争力改变为主推时尚，这样一来，形成差异化的群体。”于振阳把自己的想法跟宿岱言作了充分沟通。

　　“振阳，太阳能热水器这东西是摆在楼顶上的，不同于手袋、手机，也不同于冰箱彩电空调啊，来个客人，你不会领着他爬到楼顶上去看看太阳能热水器什么样吧。”宿岱言笑了笑。

　　“是。”于振阳不好意思地也笑笑。

　　“所以，明星产品系列名称不能用时尚这种东西来限制购买群，我倒觉得，咱们就用‘精致’这个词，一方面这个词通用性强；另一方面，也符合咱们隐含的含义：北京来的。”随着对话，两人的脑子活络起来了。

　　“那干脆就改成北京的‘京’，如期而至的‘至’算了，广告语叫做‘精致生活，当然选京至’，后面缀上咱们常用的佳佳能。”于振阳又提出一个创新的建议。

　　“精致生活，当然选京至，佳佳能。”宿岱言念叨着，随后点头说，“看似不错，不过这个选字不霸气，不如改成用。”

　　“精致生活，当然用京至，佳佳能。”两人异口同声地念叨，随后又一同说了句：“OK！”

　　“今天奖励你早下班。”宿岱言伸手在于振阳肩上拍了一把，但抬头看看时间，已经超过下班时间一个钟头了。

　　“您可真会奖励人！”于振阳心情不错，出门告别前给自己的上司开了个小玩笑。

　　宿岱言不想继续待在办公室，于是锁好门，信步走到大街上，而这个冬夜，却给他带来了另外一份收获。

　　宿岱言低头想事情，对面走来一个高鼻梁凹眼窝卷头发的人，那人撞了宿岱言的左胳膊一下，宿岱言诧异地抬起头看着他。

　　“对不起！”那人赶忙道歉，但宿岱言却感觉他的普通话是如此生硬。而宿岱言没有察觉的是，此时他的右侧正有另外一人把手悄悄伸进了他的上衣口袋，拿走了他的手机。

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